成功推销全书PDF电子书下载

第一篇 无所不能的推销法则 1

001优秀的推销员需要训练 1

002给人留下一种良好的印象 7

003推销中的谈话或陈述 12

004赢得友谊和获得业务的策略 17

005适当估价潜在的顾客 24

006如何在推销中发挥暗示的作用 28

007帮助顾客购买东西 31

008应对和预防顾客的拒绝 37

009当你遇到挫折的时候 41

010直面拒绝 45

011品格和毅力是成功的资本 52

012推销员应具有健康的体魄 60

第二篇 永不失败的成功法则 69

013做一个自求进步的人 69

014为明天做准备 77

015紧紧抓住向上的机会 85

016不要把前途留在后面 90

017成功比失败省事 98

018驶向正确的航道 107

019往前冲的力量 115

020敢于知难行易 121

021点燃激励之火 126

022改变命运的航道 129

第三篇 推销致胜的秘诀 136

023激发顾客购买的心理战术 136

024辨别顾客类型并采取相应的战略 143

025上门推销的要点 158

026使顾客同意购买的有效方法 160

027保持沉默也能见效 174

028应对顾客拒绝的秘诀 177

第四篇 失败是成功之母 182

029热忱是推销成功的重要因素 182

030让客户自发产生购买动机 189

031弄清顾客购买的真正原因 191

032推销产品前先推销自己 194

033推销成交的基本原则 198

034好口才让你产生自信 204

035妥善运用时间 208

036用你的笑容广结人缘 214

037喋喋不休是推销中的大忌 217

038克服恐惧感的最佳途径 220

039不可忽视顾客的下属 224

040失败并不足畏 227

041习惯一：处处表现出让人信赖 229

042习惯二：不可良费客户的时间 231

043习惯三：别让大好机会乱了阵脚 235

044习惯四：调整既有的产品或服务 237

045习惯五：初次拜访时约好下次的时间 239

046习惯六：表现出自己的热忱 241

047习惯七：对顾客讲实话 243

048习惯八：把机会让给别人 245

049习惯九：敢于承担责任 247

050习惯十：保持幽默感 249

051错误一：对推销没有爱到最高点 251

052错误二：没有设身处地为客户着想 254

053错误三：心不在焉 256

054错误四：与老客户失去联络 258

055错误五：不能有效地规划每一天 260

056错误六：没有站在客户的角度思考 262

057错误七：低估客户 264

058错误八：急于成交 266

059错误九：订单迷惑症 269

060错误十：欠缺必胜的竞争心理 272

第六篇 最伟大推销员的故事 274

061怀抱满腔热情 274

062在比佛利山销售百万豪宅 278

063诚挚地倾听 284

064让你的满意客户为你进行推销 288

065令人惊喜的礼物 292

066如何推销铁路旁的待售屋 295

067见风转舵 299

068当你第一次没有成功的时候 305

069目标明确 308

070从小果实到大橡树 313

第七篇 推销改变你的命运 315

071把自己推销给自己 315

072把自己推销给别人 323

073建立一种自信和勇气 328

074培养一种积极的态度 334

075推销自己但不要出卖自己 340

076恒心的代价 347

077微笑的魅力 351

078承诺的力量 361

079说真话而不要欺骗顾客 367

080让客户在一种愉快的心情下购买 376

081以什么样的态度接待顾客 380

082如何面对初次见面的客户 383

083倾听他人讲话的艺术 388

084如何收集潜在顾客的资讯 393

085奇妙的250法则 397

086别让到手的客户跑掉 400

第八篇 做一个最受欢迎的人 408

087如何寻找客户 408

088建立准客户卡 417

089注重外表与服饰 421

090约见准客户的技巧 424

091慎重选定访问的时间 428

092谈话的基本技巧 431

093让你的声音富有魅力 436

094话说一半的技巧 440

095充满挑衅的说话术 444

096客户忙而不见怎么办 446

097如何面对傲慢无礼的准客户 450

098不要勉强客户投保 457

第九篇 你也能成为推销赢家 460

099推销——一个令人骄傲的职业 460

100友善亲切的态度 469

101穿着得体而有个人风格 472

102善用直觉 475

103握手的奥妙 477

104打破僵局 480

105深入了解顾客 483

106沉默是金 488

107学会表达热诚和展示技巧 491

108站在顾客的立场做推销 495

109如何做成交易 497

110顾客永远是对的 502