对号入座 让消费者自动购买你商品的营销捷径PDF电子书下载

上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销 3

第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品 3

对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份 3

对号入座营销之二：难以名状的“状态” 9

对号入座营销之三：小心行为错位 14

对号入座营销之四：情景的识别 19

对号入座案例诊断 24

第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座 27

快“销”品的定义问题 27

快“销”品与“瞬间决策” 30

首先要做个心理学家 32

品牌与“长期记忆”问题 34

左右脑的认知问题 38

左半脑的“分辨式”思考 40

右半脑的“感受式”思考 42

对号入座营销对快“销”品的意义 47

第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术 52

“记忆检索”——品牌的点石成金术 52

第四篇：别了！外资方法 60

反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题 60

反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素 64

反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单 68

第五篇：让蛋糕越切越多的营销“刀法” 75

“切实”与“切空” 75

案例一：防脱市场——切实法一 76

案例二：泰诺——切实法二 78

案例三：农夫山泉——切空法一 80

案例四：五谷稻场——切空法二 82

案例五：清扬——分兵出击≠切分 83

关于“切分法”的思考 84

下部：亮剑——聚焦品牌症结 89

第一篇：破解快消品行业的死亡困局 89

十大“该死”的饮料品牌 89

苏打水，你的出路在哪里 101

茶叶的六大经营模式 106

果汁里的秘密 114

如何打破“短命”饮料的宿命 122

方便面该“整容”了 130

食品行业破局之路在哪里 133

如何阻击宝洁 138

第二篇：一个都不饶恕的品牌批判 147

吉庆时分，王老吉的不吉之兆 147

“喝酒？吃饭？”天地一号的悲剧之一 151

颠三倒四，天地一号的悲剧之二 154

加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？ 158

王老吉能否超越可口可乐 166

零帕，怕你在灿烂中死去 175

三大换标的“背后辛酸” 179

看看娃哈哈都做了什么 185

星巴克换标的背后 191

“精神分裂”的星巴克 195

统一，应该多一种思考 199

双汇，行业老大们的反思 206

农夫要走出“产品创新”的陷阱 216

请不要“肢解”王老吉 221

“闲话”中粮 223

第三篇：你必须得懂的品牌塑造模式 231

“混血”产品如何卖 231

强者是怎样炼成的 235

营销，拒绝狼性 244

换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示 251

“零供”关系生死大考 255

双汇，如何切除“瘦肉精”毒瘤 260

第四篇：无形成功之道——案例链接 265

“宝宝少生病，妈咪少担心！”——合生元 265

“周末就穿周末鞋！”——恒人周末鞋 270

“脚舒服，家更舒服！”——居100居家鞋 275

一个字，一个亿——福田电工“点”开关，2010开门红 278

“宝宝肠道健康，成长才有保障！”——亨氏奶粉 281

“每天1.5升水！”——益力水 284

“补充奶粉中缺失的植物营养！”——白云山“第二营养” 287