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上篇活学博弈论 2

导读 博弈论是一门让你赢的理论经济学 2

从《孙子兵法》开始 3

博弈论的构成要素 6

基本假定：大家都是明白人 8

与人互动的一场游戏 10

第一章 纳什均衡：走不出的结局 13

何谓纳什均衡？ 13

纳什均衡有什么用？ 16

警察与小偷的最佳对策 18

从博弈角度看麦琪的礼物 20

强硬形象带来的现实好处 22

第二章 囚徒困境：选择决定胜败 24

何谓囚徒困境？ 24

无所不在的囚徒困境 27

如何使对手陷入囚徒困境？ 29

外力打破困境的例子 31

摆脱困境的胜利大逃亡 33

第三章 重复博弈：重复促成合作 37

何谓重复博弈？ 37

路遥知马力，日久见人心 39

重复博弈能走出囚徒困境吗？ 41

现代信用的产生 43

重复博弈和信息完全 45

未来影响现在 46

第四章 智猪博弈：搭便车最省力 49

何谓智猪博弈？ 49

大猪加班，小猪拿加班费 52

小猪带给人的启示 54

平衡大小猪的收益 58

证券市场中的“智猪博弈” 63

第五章 斗鸡博弈：进与退的智慧 66

何谓斗鸡博弈？ 66

斗鸡博弈的解决之道 68

用气势压倒对方 71

退是策略，进是目的 74

第六章 猎鹿博弈：合作走向共赢 77

何谓猎鹿博弈？ 77

不要吝于寻求帮助 80

和别人分享你的优势 83

培养合作能力 86

第七章 信息博弈：信息决定成败 90

何谓信息博弈？ 90

不完全信息博弈 93

学会利用信息 98

小道消息能不能信 101

抓“小”信息，发大财 104

第八章 博傻理论：不做最大的傻瓜 108

何谓博傻理论？ 108

神奇的卖马交易 112

投资、投机与博傻 117

不要盲目跟风 121

第九章 协和谬误：该放弃就放弃 125

何谓协和谬误？ 125

沉没成本与机会成本 128

不要“皮洛斯的胜利” 132

该放手时就放手 136

弃卒保车，小舍大得 139

第十章 劣势博弈：以小博大的策略 142

以小博大的制胜之道 142

好创意也要善于等待时机 144

弱者的生存空间在哪里？ 146

不寻常之路要靠心识别 150

成为机会的“捕风者” 153

问题是逐步解决的 156

第十一章 概率博弈：抓住时机的策略 159

生活是上帝掷骰子吗？ 159

概率绝不是赌博 161

关于机遇的概率问题 164

做“大多数”不可能精彩 168

做好最好的准备与最坏的打算 172

把握时机，学会选择与放弃 174

第十二章 人才博弈：获得最大效益的策略 177

用人不妨学学“分槽喂马” 177

启用能力强的人才 179

亡羊补牢，贵在及时 182

马蝇效应，抚顺“刺头” 186

第十三章 正和博弈：良性竞争下双赢 190

皆大欢喜的正和博弈 190

总有人忧伤的非合作博弈 192

红海厮杀？蓝海冒险？ 194

怎么赢得竞争？ 197

强强联合的双赢策略 200

价格战是整个行业的困境 203

第十四章 经济博弈：投资理财的学问 205

投资是天然博弈场 205

投资是为了利益最大化 207

因人而异的投资策略 211

“大家发财”究竟发谁的财 213

化解风险需理性投资 215

贪心让人成笨蛋 218

理财从管理时间开始 221

第十五章 市场博弈：把握商机的策略 224

变个报价方法，结果大不同 224

在品牌博弈中占便宜 227

如何争取到一个项目？ 229

脱颖而出的前提是知己知彼 232

谁也没有永恒的优势 236

第十六章 义利博弈：重道德还是重利益 238

利益是社会永恒的主题 238

选择道德拒绝利益 240

不与时代潮流脱节 243

解除人际困境的方法 245

从博弈角度看许诺和威胁 247

为什么诚信会得好报？ 249

以牙还牙明智吗？ 251

第十七章 组织博弈：先协调后发展 253

企业中的两对博弈关系 253

决定博弈结果的管理者预期 256

尴尬的“夹心层”管理者 259

老板与中层的“较劲” 263

保持危机感，多看多听多走 265

韬光养晦，成就大业 268

下篇活学心计学 272

第一章 心计决定生计：正确理解“老实人” 272

原则性结合灵活性 272

争取正当利益的实现 275

勇于创造财富 278

严于律己宽以待人 280

社会需要实干家 281

不满足于现状 283

第二章 低调做人的心计学：摆正自己的位置 285

低调是成功的领悟 285

低调是生存的策略 287

低调的人不处处争第一 289

标准提高，姿态放低 291

人在屋檐下，有时要低头 293

该低头时就低头 295

壮大自己的实力 296

低头是为了抬头 298

第三章 与人交往的心计学：博得他的好感和善意 300

利用首因定律 300

利用结尾效应 303

重复同一句话 305

运用多看效应 308

洞察心理的技巧 310

含而不露的技巧 312

做一个“感化天使” 314

说话莫说绝，伤人莫伤心 315

得理让人，放他一马又何妨 317

第四章 求人办事的心计学：让他人无法拒绝 320

使用积极性的字眼 320

使用激将法 322

设立竞争对象 324

别怕给朋友添麻烦 326

求助不会破坏你的形象 328

学会自己先批评自己 329

得寸进尺，进门登高 331

经常进行感情投资 333

用哭声打动人心 334

激发他的同情心 337

利用对比心提出要求 339

第五章 行走职场的心计学：在办公室里得心应手 342

把目标埋在心底，看准时机再行动 342

准确定位，以退为进，由低到高 345

保护好隐私，过去的事不轻易示人 347

不亮底牌，直到最后一刻 349

办公室里注意事项 351

遇事和上司商量，不自作主张 353

老板不会让你升迁，你要自己升迁 355

发生错误时，与其辩护不如弥补 357

第六章 获得赏识的心计学：升职加薪有机会 360

不同的上司，不同的相处之道 360

成绩归功于领导，归功于周围同事 365

主动接近老板，让他记住你、了解你 368

留一点空间给上司 371

向上司提建议，可以婉转一些 374

上司出错，聪明的做法是为他承担 377

为领导排忧解难，使他另眼相看 380

把企业的事情看成自己的事情 383

让老板知道你是不可替代的人 385

精明强干才会得到领导的器重 388

注重工作结果，拿业绩说话 390

第七章 受欢迎的心计学：人情练达皆文章 394

清爽形象为你加分 394

别说“你错了” 395

尽可能地尊重他人 397

表达你的喜爱之情 400

增加见面的次数 402

对别人表示关心 404

不必事事都求胜 405

知道多少就说多少 407

第八章 赢得信任的心计学：越信任越支持 409

在背后说别人的好话 409

不妨说点善意的谎言 411

办不到的事情不吹牛 415

树立可靠的信用度 418

故意制造群龙之首 420

塑造权威的表象 422

用事实说话 424

第九章 拉近距离的心计学：消除他人的敌对态度 427

换一个角度看问题 427

即使有理也让着他 429

不碰触别人的痛处 432

避开矛盾的焦点 433

偶尔暴露小缺点 434

负债心理让他回报更多 436

困难的时候帮他一把 438

与暂不得势的人交往 440

从消除心理障碍入手 441

第十章 产品销售的心计学：让顾客主动掏腰包 444

把握客户的购买心理 444

利用好奇心接近客户 447

用客套话了解顾客的需求 448

用言语唤起客户的忧虑 450

有时语气不妨强硬些 453

调动客户的想象力 454

卖产品不如卖效果 456

引导客户说“是” 458

利用折扣促成交易 460

机智应对欠款人的借口 463