房地产无师自通手册 房地产品牌营销策略PDF电子书下载

第1堂课 以客户为导向确定产品定位 3

课堂特训1把握客购房动机确定产品品类规划战略 3

课堂特训2明确客户细分标准才能准确锁定目标客户 10

课堂特训3以客户导向的全程服务理念维护企业品牌 19

营销案例2010年4月长沙市珠江花城目标客群特征 21

第2堂课 以产品价值传播体现品牌价值 27

课堂特训1四大产品价值点搭建品牌框架 27

课堂特训2三阶段传达产品价值 33

课堂特训3产品价值通过三个层次演绎 36

营销案例 2010年惠州中信水岸城价值传播策略 39

第3堂课 以品牌定位界定产品定位 45

课堂特训1科学定位，界定产品所传达的生活方式 45

课堂特训2以四大基点寻找产品定位点 53

课堂特训3品牌核心价值依托于两大基础 59

课堂特训4针对品牌的特殊性提炼不同的核心价值 61

营销案例 郑州蓝堡湾香金五号品牌定位 65

第4堂课 以广告营销作为品牌表现形式 71

课堂特训1广告宣传是最好的营销道具 71

课堂特训2选择媒介组合，开拓营销渠道 74

课堂特训3营销与销售合二为一 78

营销案例2011年厦门江头台湾街商业项目整合传播案 83

第5堂课 以整合营销作为品牌传播的主要手段 91

课堂特训1新营销战略由4P策略向4C策略转移 91

课堂特训2整合营销五大基本程序 96

课堂特训3整合营销传播的四个“必须” 102

课堂特训4资源整合的五大关键要素 104

课堂特训5战略统筹下的五大整合传播策略 108

课堂特训6超越传统的营销传播思路，实现四个转向 112

营销案例 新余市同创·国际生态城整合营销推广方案 116

第6堂课 品牌营销落地：项目营销 123

课堂特训1运用SWOT分析法综合评价项目 123

课堂特训2七大项目类型的卖点提炼 127

课堂特训3视觉识别系统塑造品牌形象 141

课堂特训4促销策略组合强化营销 144

营销案例2010年哈尔滨市新里·海德公馆的SWOT分析 147