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让营销队伍脱胎换骨 3

序言 7

第一章 备战篇 14

第一节 农药分类及简介 14

第二节 主要农药类别介绍杀虫剂 25

杀菌剂 30

除草剂 43

植物生长调节剂 56

五、种子包衣剂 63

六、杀鼠剂 72

七、卫生杀虫剂 80

第三节 肥料分类及简介氮肥 87

磷肥 89

复合肥／复混肥 92

微量元素肥 96

腐植酸 98

生物肥 101

水溶性肥 104

第二章 察形篇 109

第一节 华南市场 109

一、区域种植结构简介 109

二、常见农药使用概况 113

三、华南用肥需肥特点 115

四、华南市场特征分析 118

第二节 华东市场 121

一、区域种植结构简介 121

二、常见农药使用概况 124

三、华东用肥需肥特点 132

四、华东市场特征分析 137

第三节 华北市场 140

一、区域种植结构简介 140

二、常见农药使用概况及发展趋势 144

三、华北用肥需肥特点 148

四、华北市场特征分析 150

第四节 华中市场 155

一、区域种植结构简介 155

二、常见农药使用概况 156

三、华中市场特征分析 157

第五节 东北市场 160

一、区域种植结构简介 160

二、常见农药使用概况 162

三、东北用肥需肥特点 164

四、东北市场特征分析 165

第六节 西南市场 171

一、区域种植结构简介 171

二、常见农药使用概况 177

三、西南用肥需肥特点 181

四、西南市场特征分析 186

第七节 西北市场 189

一、区域种植结构简介 189

二、常见农药使用概况 196

三、西北用肥需肥特点 198

四、西北市场特征分析 201

第三章 市场篇 206

第一节 市场调研：磨刀不误砍柴工 206

第二节 市场预测：打开慧眼识真金 216

第三节 市场细分：不同的市场不同的方略 231

第四节 目标市场：看准机遇方能先声夺人 236

第五节 购买分析：摸透零售商的小心思 248

第四章 产品篇 254

第一节 产品组合：相克相生，黄金搭档破僵局 254

第二节 明星产品：单品上量，尖刀策略露锋芒 264

第三节 产品周期：生命曲线，暗藏利润寻宝图 270

第四节 老品新作：创新手法，经典产品好销量 302

第五节 产品定价：敏感因素，人不识货钱识货 307

第五章 招商篇 318

第一节 招商准备：你的项目能让商家赢利吗 318

第二节 招商模式：招数无穷尽，适合最重要 328

第三节 招商跟踪：系统服务的开始 333

第四节 招商评估：更大胜利的必经之路 343

第六章 渠道管理篇 350

第一节 网络：布好网，点点相通纲举目张 350

第二节 铺货：拓市场，抢占先机步步为营 356

第三节 仓库：屯好货，摸透规律应对自如 363

第四节 资金：掌好钱，加强控制盘活市场 368

第五节 流程：理好序，环环相扣快速流通 378

第六节 顾问：言为师，做好导师协同进步 380

第七节 人员：管好人，渠道运作重中之重 395

第七章 市场营销篇 420

第一节 如何做好农资产品促销 420

第二节 终端站点推广技巧 435

第三节 客情关系维护很重要 440

第四节 业务员生存手册 446