看不见的影响力PDF电子书下载

从众 11

1从众的经典研究 17

谢里夫的规范形成研究 18

阿施的群体压力研究 25

米尔格拉姆的服从实验 30

影响人们服从的因素 37

对经典研究的反思 44

2预测从众的因素 60

群体规模 61

一致性 62

凝聚力 64

地位 67

公开的反应 69

事前承诺 69

3影响个体从众的因素 74

规范影响和信息影响 75

4从众的个体差异 80

个性 81

文化 86

5抵制从众的社会压力 89

逆反 90

坚持独特性 92

个人后记：因为你是社区中一员 97

说服 101

6说服的路径 108

中心路径 110

外周路径 111

7说服的要素 115

说服者：信息的传达方 116

说服内容：信息特点 125

说服渠道 144

说服对象：信息的接受方 153

8现实生活中的说服：邪教的洗脑方法 164

态度依从行为 169

邪教有说服力的因素 171

群体效应 174

9 抵制说服的方法 178

加强个人承诺 179

现实生活中的应用：免疫计划 183

态度免疫的意义 189

个人后记：开明但不幼稚 191

群体影响 193

10 社会助长作用：他人在场的影响 197

纯粹他人在场 198

拥挤现象：众多他人在场 204

他人在场引起唤醒的原因 207

11社会懈怠：群体中的个体减少努力 213

人多未必力量大 214

日常生活中的社会懈怠 219

12 去个体化：群体中的个体失去自我感 224

法不责众：群体失控 225

弱化自我意识 235

13群体极化：群体对个体观点的强化 238

“风险转移”的案例 239

群体讨论对个体观点的强化 242

对极化的解释 250

14群体思维：群体对决策的影响 257

群体思维的症状表现 260

对群体思维的批评 266

预防群体思维 271

群体问题解决 274

15少数派影响：个体对群体的影响 278

一致性 280

自信 281

从多数派中叛离 282

领导是否属于少数派影响 285

个人后记：群体的利弊 289

编者后记 291