国际贸易与营销实务案例分析PDF电子书下载

上篇 国际贸易篇 3

第一章 国际货物买卖合同中的标的物条款与案例详解 3

案例一 两则数量短缺买方拒收案 4

案例二C.K.D引发的实际装载与合同和单据不符案 5

案例三 不同样式的产品包装引发的损失 6

案例四 出口驴肉的数量不符引起的纠纷 8

案例五 利用合同中的品质条款的诈骗案 8

案例六 关于凭样品买卖还是凭规格买卖纠纷案 9

案例七 溢短装条款的纠纷 12

第二章 国际货物买卖合同中的价格条款与案例详解 16

案例一CFR合同下的货物风险转移案 17

案例二FOB合同下买方未按时派船接货导致的索赔案 18

案例三CIF OR CIP—内陆地区产品出口贸易术语的选择 19

案例四CIF术语的运用引发的纠纷案 22

案例五FOB术语出口合同引发的损失案 25

案例六FOB合同下买卖双方责任纠纷案 28

案例七 大宗货物进口运用CIF术语应谨慎 30

案例八 EXW合同下火灾致损案 34

第三章 国际货物买卖合同中的装运条款与案例详解 36

案例一 空头提单诈骗案及其防范 37

案例二 利用期租船行骗案例两则 38

案例三D/A记名提单圈套案 39

案例四 倒签提单纠纷案 42

案例五 数量短缺和提单案 44

案例六 不可分批装运和转运，溢短装数量的纠纷 48

案例七 船东负责货物污染的启示 51

第四章 国际货物买卖合同中的保险条款与案例详解 54

案例一CFR条件下的保险问题 55

案例二 保险索赔时效的起算争议纠纷案 58

案例三 保险公司不当理赔请求代为求偿权案 62

案例四 海上运输共同海损分摊纠纷案 65

案例五“ARTI”轮共损案的处理及其启示 68

第五章 国际货物买卖合同中的支付条款与案例详解 71

案例一 出口贸易中需慎用汇付 72

案例二 由于支付条款不明确引起的纠纷 75

案例三 单证不符引起的纠纷案 78

案例四 结算单据遗失纠纷案 80

案例五 电汇诈骗案及其教训 84

案例六D/P远期托收的风险纠纷案 85

案例七 循环信用证案例分析 87

案例八 信用证中的软条款 89

第六章 国际货物买卖合同中的一般交易条款与案例详解 92

案例一 以副本提单提取设备的仲裁案 94

案例二 补偿贸易和来料加工引发的赔偿案 95

例三 从一起仲裁案看外贸代理制 96

案例四 检验标准导致的损失案 98

案例五 复验地点规定不当导致的争议案 99

案例六 关于“合同落空”的仲裁案 100

案例七 不可抗力条款的争议案 102

案例八 从一起欺诈案例看仲裁的效力 104

第七章 国际货物买卖合同的商订条款与案例详解 107

案例一 实盘与虚盘的纠纷案 108

案例二 提单项下的货物失控纠纷案 109

案例三 仅凭形式发票发货产生的纠纷案 111

案例四 确定网络商务合同成立的时间与地点 114

案例五 有效发盘不能随意撤销 116

案例六 出口脱皮芝麻磋商案 118

案例七 合同能否成立的争执 121

案例八 惯例必须服从合同约定 122

第八章 国际货物买卖合同的履行条款与案例详解 125

案例一 买卖合同是否失效的争议案 127

案例二 进口录像带争议案 128

案例三 多次更改交货期致损案 129

案例四 大豆合同纠纷仲裁案 131

案例五 手机充电器出口合同纠纷案 133

案例六 违约金条款的陷阱纠纷 135

案例七 误解装运条款引起的争端 137

案例八 外贸合同中的风险条款案例 141

下篇 国际营销篇 147

第一章 国际市场营销概论 147

案例一 三个业务员寻找市场 148

案例二 从福特公司的几起几落看营销观念的转变 151

案例三 扬起风帆再行船 155

案例四 爱尔琴失去竞争优势的原因何在？ 157

案例五 需求在于引导，市场在于创造 159

案例六 大市场营销 162

第二章 国际营销环境分析 166

案例一 乐凯彩卷与外国品牌相抗衡 167

案例二 欧莱雅集团进军中国市场营销环境的分析 171

案例三 蒙牛的竞争战略 176

案例四 联合利华市场营销策略分析 180

第三章 市场细分、目标市场选择和市场定位 184

案例一 抓住空白点 185

案例二 某化妆品公司的市场细分 187

案例三 某电视机厂的市场定位 190

案例四 七喜汽水的侧翼竞争战略 192

案例五 麦当劳的细分市场 194

第四章 国际市场进入战略 199

案例一 海尔：从国际化到全球化 200

案例二 华为国际化 203

案例三 沃尔玛在中国本土化战略 206

案例四 联想集团的国际化经营之路 210

案例五TCL与汤姆逊、阿尔卡特国际企业战略联盟合作 214

第五章 国际竞争战略 219

案例一 浅析格兰仕的低成本战略 220

案例二 浅析贝因美的差异化战略 224

案例三 福特公司企业战略管理 227

案例四 海尔的多元化战略 230

案例五 可口可乐与百事可乐的争霸之战 236

案例六 酷儿：跟随者与挑战者的差异 240

案例七 金丝猴的产品跟随策略 242

第六章 市场营销组合决策 246

案例一 营销巨人P&G启示录 248

案例二 敢与世界名牌争市场的娃哈哈 252

案例三 韩国汽车怎样打入美国市场 259

案例四 星巴克的品牌营销 264

案例五 宝马公司的营销组合策略 267

参考文献 274