小公司防亏防损17计PDF电子书下载

第一计 商业模式：是赔是赚，商业模式说了算 2

（一）你的公司为什么赔钱 2

1．没有需求必然会赔本 2

2．面对竞争无能为力 3

3．“实际的价值”不赚钱 5

4．败在混乱的成本上 7

5．建立了过剩的生产力 8

6．“做比不做强”害死人 10

7．因经验不足陷入劣势 11

8．走进单纯追求做大的误区 12

9．决定行业赢利的五种力量 14

（二）选对模式，小项目也能赚大钱 15

1．一定选对赚钱的路子 16

2．让顾客重复买单 17

3．轻资产商业模式 18

4．重视“转移模式” 19

5．从垃圾里面淘金子 20

6．什么生意都可以做 22

7．坚持“不熟不做” 23

8．善用“让第三方付款” 24

9．避开商业模式的三个误区 25

10．低价具备永久的竞争力 27

第二计 经济周期：踩准市场节拍，投资才不亏本 30

（一）老板要懂宏观经济学 30

1．加强对经济学的了解 30

2．市场失灵了怎么办 31

3．宏观调控及其手段 33

4．宏观调控的三个作用 34

5．热钱如何影响社会经济 36

6．通货膨胀，钱不值钱 37

7．通货膨胀的四种恶果 39

8．应对通货膨胀的妙招 40

9．通货紧缩的不良影响 41

（二）跟对趋势就能掌握财势 43

1．一定看清财势的走向 43

2．在危机中寻找商机 45

3．不了解时局必然导致失误 46

4．灵敏的商业嗅觉 47

5．借势、造势成就大买卖 49

6．脑子里要装着世界地图 50

7．在二次创业中走向卓越 51

8．关注世界最新技术的发展 53

9．展望未来20年的愿景 54

10．随时留意身边有无生意可做 55

第三计 防损管理：构建防损理念，提高公司利润 58

（一）构建防损理念 58

1．认清“防损”的价值 59

2．防损理念的主要内容 60

3．建设公司防损文化 62

4．防损员的工作职责 63

5．将防损工作制度化 65

6．防止公司内外盗窃 66

7．强化员工防损思想培训 67

8．运用科技手段防损 68

（二）学习防损实务 69

1．化妆品店防损实务 70

2．连锁门店防损的措施 71

3．超市防损三点建议 73

4．经销商仓库防损基本功 74

5．做好采购员防损工作 76

6．收银员防损的技巧 77

7．防损人员的培训方法 78

8．员工简易防盗知识 79

9．防范商业情报泄露 80

第四计 提升品质：没有品质的企业明天就会破产 84

（一）品质决定企业的生死存亡 84

1．品质是最伟大的力量 84

2．1％的缺陷带来100％的失败 85

3．品质是在工程中制造出来 86

4．品质管理的6大误区 88

5．品质异常的反馈与处理 89

6．不放松生产环节的检验 90

7．在作业中坚守品质原则 91

8．一把手对品质负有主要责任 93

9．良心是“真正品质” 94

（二）产量是效益，质量是生命 95

1．从源头打好质量保卫战 96

2．生产标准决定质量 97

3．做好全面质量管理 98

4．坚决收回不合格产品 99

5．顾客满意的质量 101

6．质量管理的八项原则 102

7．千方百计提升服务质量 103

8．抓住产品的关键工序 104

9．认识ISO9000系列标准 105

第五计 责任至上：责任体现人品，人品决定产品 110

（一）责任缺失导致企业亏损 110

1．责任，企业的生死符 110

2．安全责任观必不可少 111

3．“差不多先生”害了谁 113

4．不合格的产品是定时炸弹 114

5．小错误酿成大事故 115

6．不怕职务低，就怕觉悟低 117

7．亏在互相拆台的风气 118

8．责任体现人品，人品决定产品 119

9．责任精神造就竞争力 121

（二）把员工的责任心变成企业的竞争力 122

1．员工为什么缺乏责任心 123

2．把“岗位职责”研究透 124

3．有责任心的员工是企业最大的财富 126

4．出了问题不找借口 127

5．把责任落实到每个人的头上 128

6．关键工序绝不出纰漏 129

7．现在就干，马上行动 131

8．让员工自觉遵守规章制度 132

9．忠诚比能力更重要 133

10．在“问责”中“担责” 135

11．让该解决的问题“到此为止” 136

第六计 挖潜增效：左手抓增收，右手抓节支 140

（一）企业处处都有潜在的利润可挖 140

1．贯彻下潜深挖的精神 140

2．加强培训，为企业增效 141

3．以最少的资源，创造最大的价值 143

4．千方百计提高工作效率 144

5．告别粗放式管理模式 145

6．设计错误导致浪费 146

7．不把时间用在无效的工作上 148

8．最好的方法是一次做对 149

（二）节约，让企业淡季不淡 150

1．微利时代节俭的意义 151

2．节约首先要杜绝浪费 152

3．省下的就是赚到的 153

4．“斤斤计较”就是生存之道 155

5．节能：为企业“御寒” 156

6．花企业的钱，要像花自己的钱 157

7．管理者不做浪费“重灾区” 159

8．节俭：构筑企业的竞争优势 160

9．让节约成为企业的一种文化 161

第七计 降低成本：公司减少损耗的关键 164

（一）千方百计降低办公成本 164

1．一次性用品为客人准备 164

2．有的人不需要名片 165

3．电脑节约用电五法 166

4．空调用电节约六法 168

5．巧用纸张三种措施 169

6．水龙头里流出来的都是钱 170

7．卫生间里学问大 171

8．打电话论分还是论秒 172

9．不再为差旅费头疼 173

10．招待费是笔不小的支出 174

11．公私分明，降低办公成本 176

（二）经营成本领先的11个妙招 177

1．拼细节：在不起眼的地方获胜 178

2．降低采购成本的6个手段 179

3．与供货商砍价的5种策略 180

4．没有预算的营销是无底洞 181

5．广告并非万能，要适可而止 182

6．裁员可以有效降低人力成本 183

7．降低服务成本：让顾客帮企业省钱 184

8．掌握“库存即亏损”的要害 186

9．没有必要的会坚决不开 187

10．一定要战胜内耗 188

11．砍掉不赚钱的分支机构 189

（三）降低生产成本是防亏的上上策 190

1．生产成本是最大的支出 190

2．掌握生产成本控制法 191

3．项目逆向分析法降低“环节成本” 192

4．固定资产虚拟扩张法 193

5．原料定额应遵循的原则 195

6．制造费用的控制恰到好处 196

7．外包：省力又省钱 197

8．研发不可小气，更不可大意 198

9．用高科技给产品“续命” 200

10．再生利用，变废为宝 201

第八计 决策正确：决策失误是公司最大的损失 204

（一）私营公司的9种非正常死亡 204

1．病死：早发现，早诊断 204

2．拖死：解决问题越早越好 205

3．找死：选择一定要慎重 207

4．压死：远离巨额负债 208

5．憋死：现金是最后的子弹 209

6．猝死：客观决策才能避免损失 211

7．冤死：懂政治但不搞政治 212

8．老死：找到公司的长赢基因 213

9．捅死：管理好，公司兴 215

（二）决策的王道：想清楚再实施 217

1．避免决策发生重大失误 217

2．项目好坏关系到盈亏 219

3．削减决策成本的原则 221

4．掉头意味着成本已经增加 222

5．决策者的致命弱点 223

6．成长中期杜绝六个盲目 225

7．决策的时机是胜负的关键 226

8．片面决策加大成本 227

9．永远把“生存”放在首位 228

第九计 变革求生：在创造性破坏中扭亏为盈 232

（一）新经济下没有旧经济，只有守旧者 232

1．你的企业为什么走向衰落 232

2．体制弊病是亏损的元凶 233

3．初具规模，不可故步自封 234

4．重视经验，还要打破经验 236

5．路走不通，就换个方向 237

6．变革，首先是思维的改变 238

7．改革的关键是“改”人 239

8．大胆进入新业务领域 241

9．要整顿就必须全面整顿 242

10．背负沉重的包袱怎么办 243

11．推陈出新，基业常青 244

（二）最根本的是变革管理方式 246

1．变经验管理为科学管理 247

2．变粗放管理为精细管理 248

3．变命令管理为制度管理 249

4．变指标管理为目标管理 250

5．变机器管理为人本管理 252

6．变细节管理为系统管理 253

7．变资本管理为文化管理 254

8．变临时管理为趋势管理 256

第十计 思危不败：多思考失败，把损失挡在门外 260

（一）规避风险就等于杜绝亏损 260

1．风险社会，不迷信市场 260

2．规避风险是一种防亏策略 262

3．把每天都当作危机日 263

4．警惕公司可能出现的隐患 264

5．“大意失荆州”的四种情形 265

6．成熟行业的战略隐患 267

7．制定预案，应对突发事件 268

8．冲动让公司一败涂地 270

9．不知深浅，切莫贸然涉足 271

10．组合经营，分散投资风险 272

11．保护好公司的商业机密 274

12．“家贼”难防仍要防 275

（二）学会处理危机，减少公司损耗 276

1．企业应对危机，要有系统 277

2．正视危机，放弃鸵鸟政策 278

3．懂得化“危”为“机” 279

4．做好善后工作的五大关键 281

5．施展公关手腕过难关 282

6．陷入困境，倡导共渡难关 283

7．果断出击才能防范蝴蝶效应 284

（三）警惕骗局，远离损失 286

1．防备合同上的圈套 287

2．小心证件与印章诈骗 288

3．广告骗你没商量 289

4．看透空手套白狼的伎俩 291

5．做生意要实地调查 292

6．警惕索要好处费的人 293

7．巧妙对付“杀熟”的人 294

8．克服贪小便宜的心理 295

9．提防以政府的名义诈骗 296

第十一计 标准为王：用标准化管理打造零缺陷 300

（一）标准化管理实施细节 300

1．为什么要推行“标准化” 300

2．全球标准化对中国企业的影响 302

3．四级标准体系 303

4．强制性标准，推荐性标准 304

5．产品合格标准由谁说了算 305

6．标准体系如何影响产品质量 306

7．大规模定制离不开标准化 307

8．根据产品起草企业标准 309

9．根据产品特点制定企业标准 310

10．如何推进标准化建设 311

11．保证标准化的顺利实施 312

（二）标准化管理辅助策略 314

1．让每个人的工作都符合标准 315

2．领导者要有更高的追求 316

3．让员工按最高的标准要求自己 317

4．人们只做即将检查的事 318

5．关键工序绝不出纰漏 320

6．打造零缺陷制度 321

7．做好全面质量管理 322

第十二计 善用激励：把防亏和绩效挂钩 326

（一）奖赏为止损做出贡献的人 326

1．奖赏全力提升品质的人 326

2．奖励超越工作岗位的行为 328

3．肯定不断挖潜的人 329

4．赏识提高效率的行为 330

5．建立一套绩效评估系统 332

6．正确对待员工加班 333

（二）惩罚给企业带来损失的行为 335

1．在企业内部推行问责制 335

2．失职，就应该接受惩罚 336

3．解雇不称职的员工 338

4．下属造成的损失是学费 339

5．及时扭转下属的错误 341

6．处理好员工考勤问题 342

7．批评是一种变相引导 344

8．让员工始终有一种危机感 345

第十三计 执行到位：高效执行是防亏减损的妙药 348

（一）让员工保证完成任务 348

1．决策后还需坚决执行 348

2．高效完成本职工作 349

3．纪律：有效执行的保证 351

4．执行，不找任何借口 352

5．执行必须服务于目标 354

6．提高执行力的两个方法 355

7．提高执行力的流程改进法 356

8．信任和尊重每一个员工 358

（二）从“做事不到位”上止损 359

1．执行力不佳，谁的错 360

2．把敬业变成习惯 361

3．甩掉不满和抱怨 362

4．让态度不佳的人做到位 363

5．执行的步调要保持一致 364

6．把简单的事情做到位 365

7．员工别站在老板对立面 366

8．公司要远离体制弊端 367

第十四计 精益求精：在持续改善中减少损耗 370

（一）帮助员工树立精益思想 370

1．没有最好，只有更好 370

2．每天都要进步一点点 372

3．提高全员效率意识 373

4．千万不要瞎忙 374

5．始终比他人领先一步 375

6．消除拖延的恶习 376

7．为企业多提合理性建议 378

8．让工作“零缺陷” 379

（二）让你的管理日臻完善 380

1．常怀一颗“取经心” 381

2．变“经营”为“精营” 382

3．建立有效的监督机制 383

4．刨根问底并非事必躬亲 385

5．建立精细的财务管理 386

6．果断出手制止“窝里斗” 387

7．管理者要经常深入一线 388

8．防范下属欺骗上级 389

第十五计 减少库存：别让公司被库存积压拖垮 392

（一）处理库存要“快、狠、准” 392

1．生产不忽视政策的影响 392

2．按需生产，防止新的积压 393

3．打开销路必须多动脑筋 395

4．经销商为何大量退货 396

5．两种控制库存的方法 397

6．处理库存的常用方法 398

7．选对代理商 399

8．克服“牛鞭效应” 400

（二）零库存：企业告别亏损的必杀技 402

1．什么是“零库存” 402

2．零库存管理方式有哪些 403

3．成本领先：零库存的最大优势 405

4．零库存管理的五大关键 406

5．在思想上重视物流管理 407

6．实现“零库存”的必要条件 408

7．“零库存”的实施要点 410

第十六计 财务安全：别让公司因资金链断裂而倒闭 412

（一）手头保持充裕的现金流 412

1．现金流帮助企业长远发展 412

2．有足够的现金才能有备无患 414

3．密切注意流动资金的占用情况 415

4．合理运用手中的资金 417

5．投资一定要有计划性 418

6．“疯狂投资”其害无穷 420

7．制定严密的资金使用流程 421

8．最合理的资金运用方案 422

9．资金稳定才能步步为营 424

10．把钱用在点子上 425

11．做好现金流管理 427

（二）别让公司被债务拖死 429

1．减少不良的应收账款 429

2．养成及时对账的好习惯 431

3．防止产生呆账、死账 433

4．催款讨债大有学问 434

5．减少客户“赖账”行为 436

6．对付不温不火的“钉子户” 438

7．谨慎对待“贷款担保” 439

8．正确看待公司“负债” 441

第十七计 反败为胜：面对亏损，积累止损经验 444

（一）宁可少赚，不可赔钱 444

1．亏损来自于市场风险 444

2．制止错误避免更大的损失 446

3．找到企业的安全边际 447

4．减少不必要的亏损 449

5．如何避免巨额亏损 450

6．避免亏损的四大法则 451

7．避免周期性亏损 453

8．不亏损的三不主义 454

（二）调整战术，扭亏为盈 456

1．亏损后重在心理调节 456

2．走出巨亏的心理孤岛 457

3．将损失具体化 459

4．把亏损控制在可承受范围内 460

5．避免亏损无限制地扩大 462

6．抢救濒临危机的公司 463

7．怎样变危机为商机 465

8．反制管理帮你防微杜渐 466

9．找到走出危机的路径 468