营销策划季 地产是个什么东西PDF电子书下载

第一讲 地产界最『务虚』的工作——宣传策划 5

1 行业概况：地产宣传业现状及职业特点路线 5

2 宣传物料：地产宣传的各种渠道、物料和应用方法 15

3 案名要点：案名的禁忌与获取要点 24

4 实例分析：天价房，是怎么样个情况？ 36

5 工作态度：我们该怎么看待地产宣传这件事？ 46

第二讲 地产价格技巧与定价方法 63

1 价格技巧：帮客户算算心理账 63

2 优惠策略：怎么给你实惠，我的客户？ 72

3 价格构成：房价，是从哪里来的？ 81

4 定价方法：从成本出发，在收益落脚 91

5 购买心理：客户在购房中的忌讳及攻破办法 100

第三讲 营销方式和营销阶段 115

1 营销初期：地产营销蓄水期的二三事 115

2 营销中期：秒杀地产销售正式期 123

3 营销后期：地产销售尾期阶段的操作技巧 130

4 营销手法：将『借』用到极致！ 138

5 营销精髓：懂包装才有出路！ 147