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目录 1

第一章 市场营销理论基础 1

一 市场 1

二 市场经济 3

三 市场经济发展的动力 4

四 市场经济运动的实体 7

五 市场经济的基本矛盾 9

六 商品经济运动的典型形式 10

七 货币的职能 13

八 货币流通规律 15

九 市场经济的基本规律 16

十 市场经济的基本特征 19

十一 市场供求规律 22

十二 价格体系 23

十三 市场机制 24

十四 市场体系 26

第二章 市场调查 28

一 市场调查 28

二 市场调查的作用 29

三 市场调查的原则 31

四 市场调查的基本程序 32

五 市场调查的内容 34

六 人员访问调查法 37

七 电话调查法 39

八 邮寄调查法 40

九 观察调查法 41

十 实验调查法 42

十一 市场调查要注意的几个问题 43

第三章 市场预测 47

一 市场预测 47

二 市场预测的种类 48

三 市场预测的基本程序 50

四 市场预测的主要内容 51

五 经验预测法 53

六 调查预测法 54

七 移动平均预测法 55

八 指数平滑预测法 58

九 趋势预测法 60

十 季节指数预测法 65

第四章 市场营销研究 69

一 市场营销 69

二 市场营销研究 70

三 消费者需求研究 73

四 消费者心理分析及营销对策 75

五 消费者购买行为分析 79

六 市场结构分析 85

七 市场竞争分析 90

八 市场营销环境研究 92

九 市场营销的经济效益 96

十 市场占有率及利润率分析 99

十一 销售网点选择及销售费用和利润分析 101

十二 盈亏临界点分析 104

十三 边际效用研究 106

十四 边际成本研究 107

十五 边际收入研究 110

一 市场战略 114

第五章 市场营销战略 114

二 市场战略的基本内容 115

三 市场营销战略的特点 117

四 市场营销战略目标 118

五 制定市场战略的原则 120

六 市场开发战略 121

七 实施市场开发战略的前提 123

八 技术开发的战略措施 124

九 市场营销战略 127

十 市场竞争战略 129

第六章 商品市场 132

一 商品市场 132

二 生产资料市场的特点 133

三 生产资料市场的作用 135

四 生产资料的推销技巧 136

五 我国工业生产资料市场的营销原则 137

六 消费资料市场的特点 138

七 消费品推销技巧 139

八 商品供求同价格之间的关系 141

九 价格变动下的需求弹性 146

十 新产品订价的基本原则 148

十一 以成本为基础的订价法 149

十二 市场导向订价法 152

十三 常用的订价技巧 154

十四 商标在市场营销中的作用 155

十五 广告在市场营销中的作用 156

第七章 信息市场 158

一 信息和信息市场 158

二 信息市场的作用 162

三 市场信息的内容 163

四 信息市场的划分 167

五 信息市场的特征 168

六 信息的来源 169

七 国际市场信息的搜集 172

八 信息的传递 176

九 信息的加工处理与使用 178

十 我国信息市场的发展状况 180

一 技术市场 182

第八章 技术市场 182

二 技术市场的地位和作用 183

三 技术商品的本质及其特征 185

四 确定技术商品价格的方法 187

五 技术市场的划分 189

六 企业选择技术成果 191

七 技术市场的经营方法 191

八 技术商品交易的特点 192

九 技术市场竞争的主要内容 193

十一 技术合同 194

十 技术市场预测的内容 194

十二 技术合同的基本类型 196

十三 技术合同的订立 198

十四 专利 199

十五 专利申请制度 200

十六 专利审批制度 203

十七 专利权人的权利和义务 205

十八 我国技术市场的发展趋势 206

一 金融与金融机构 208

第九章 金融市场 208

二 货币流通 209

三 货币发行 210

四 信贷资金 212

五 银行 213

六 世界银行 214

七 亚洲开发银行 216

八 金融市场 216

九 直接融资与间接融资 217

十 有价证券及其市场 219

十一 股票与证券 220

十二 金融市场的作用与我国金融市场 222

第十章 劳务市场 227

一 劳务 227

二 劳务的使用价值和价值 229

三 劳务价值的实现 230

四 劳务市场 231

五 劳务市场的性质 232

六 劳务市场的作用 234

七 劳务市场的分类 236

八 影响劳务市场的因素 237

九 劳动市场的调节 238

十 劳务价格及其作用 240

十一 劳务流通及其特点 241

十二 劳务经济效益 242

第十一章 国际市场 245

一 国际市场 245

二 国际市场的商品 246

三 国际市场的特点 247

四 国际市场的选择 248

五 国际贸易及其战略 249

六 打入国际市场的方法与途径 250

七 进入国际市场的商品在定价时应注意的问题 252

八 国际贸易中心 253

九 国际市场信息网络 255

十 贸易条约与协定 256

十一 最惠国待遇条款 259

十二 关税与贸易总协定 261