神啦！万能的需求心理学PDF电子书下载

第一篇 需求心理学 2

第一章为什么穷人以“胖”为美，富人以“瘦”为美——快乐需求 2

第一节为什么过去“乡下人”吃野菜，现在“城里人”吃野菜——生理需求 3

为什么活着为了一切；一切，为了活着——存活需求 4

为什么富人喜欢少生，穷人喜欢多生——繁育需求 9

为什么有人怕坐安全的飞机，没人怕坐危险的汽车——安全需求 14

为什么50岁前用健康换金钱；50岁后用金钱换健康——健康需求 19

为什么没事儿喜欢“遛弯儿，有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求 25

为什么女人倾向于“专情”，男人倾向于“多情”——享受需求 31

第二节为什么50%的人喜看“好消息”，100%的人喜看“坏消息”——心理需求 36

为什么甜葡萄是“酸”的酸柠檬是“甜”的——情感需求 37

为什么喜欢“悲剧”的人少，喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求 43

女人为什么上爱穿“露腰衫”，下爱穿“高跟鞋”——美感需求 49

暧昧为什么比“爱情”少一点比“友情”多一点——友情需求 55

为什么女儿和爸爸亲，儿子和妈妈亲——亲情需求 61

为什么男人多喜欢“小女人”女人多喜欢“大男人”——爱情需求 66

第二章为什么在家只喝“二锅头”，在外就喝“人头马”——利益需求 72

第一节为什么中国人善卖“硬性产品”，美国人善卖“软性产品”——生存需求 74

为什么出要用“小斗”进要用“大斗”——效益需求 75

为什么多数人喜欢“铁饭碗”少数人喜欢“泥饭碗——职业需求 81

书籍，为什么有人喜欢“看而不买”有人喜欢“买而不看”——占有需求 86

为什么有人喜欢花明天的钱，有人喜欢花昨天的钱——安定需求 91

金钱为什么有时是一个善仆，有时是一个恶主——财富需求 95

为什么财富的获取可凭“基因”…权力的获取只凭“知识”——知识需求 100

第二节为什么吃得越多，“胃口”越小；赚得越多，“胃口”越大——发展需求 106

为什么一百万买“房子”一千万买“邻居”——社交需求 107

为什么男人有钱，女人裙子变短；男人没有钱，女人裙子变长——时尚需求 113

为什么有人喜欢“与上比”，有人喜欢“与下比”——成功需求 119

约会为什么有时需要“早到”有时需要“晚到”——地位需求 124

为什么有权之后想有“钱”；有钱之后，想有“权”——权力需求 130

为什么只想当第一不想当第二——名望需求 136

第三章泰坦尼克号：为什么女人有“权利”活，男人有“义务”死——意义需求 142

第一节为什么既想当“魔鬼”，又想当“天使”——人格需求 144

夏利为什么停在村里“长脸”，开到城里“掉价”——尊严需求 146

为什么学好要三年，学坏只三天——道德需求 152

为什么女人视一妻一夫为权利，男人视一夫一妻为义务——权利需求 157

为什么左手把钱“搂进来”右手却把钱“撒出去”——义务需求 164

为什么既要对得起自己又要对得起他人——品位需求 169

为什么过去，谁“穷”谁光荣；现在，谁“富”谁光荣——荣誉需求 175

第二节为什么有人主张“宁我负人”，有人主张“宁人负我”——信念需求 180

为什么公说公有理，婆说婆有理——观念需求 181

为什么有人“喜欢”过生日有人“讨厌”过生日——心态需求 187

为什么没钱的衣服要比“好；有钱的衣服要比“烂”——个性需求 192

华人为什么有时被视为“白人”，有时被视为“黑人”——归属需求 198

为什么富人以“效率”为理想，穷人以“平等”为理想——理想需求 204

为什么东方人“把人当神”，西方人“把神当人”——信仰需求 209

第二篇品牌定位学 219

第四章需求结构理论 219

第五章需求定位理论 223

衍生定位方法 223

正向衍生定位Vs反向衍生定位 228

为什么要实施需求衍生定位 230

第六章需求定位理论PK心智定位理论 233

心智定位理论的一个盲区 233

品牌延伸的是与非 239

图腾：人的品牌 243

第七章多维定位理论 248

多个维度、多个角度 248

麦当劳“变脸”的秘密 250

破解广告界的哥德巴赫猜想 255

附录人类社会是动物社会的“升级版” 262