商务谈判与实务PDF电子书下载
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- 作 者:郭秀闳主编
- 出 版 社:青岛:青岛海洋大学出版社
- 出版年份:1993
- ISBN:7810266136
- 页数:210 页
第一章 商务谈判概述 1
第一节 商务谈判的涵义与特征 1
第二节 商务谈判的原则和作用 4
第二章 商务谈判理论 7
第一节 谈判需要理论 7
第二节 比尔·斯科特的谈判“三方针” 11
第三节 哈佛“原则谈判法” 13
第三章 商务谈判的准备 15
第一节 商务谈判前的信息准备 15
第二节 商务谈判目标与谈判对象的选择 18
第三节 商务谈判计划的拟定 22
第四节 模拟谈判 25
第四章 商务谈判的组织 28
第一节 商务谈判的个体素质 28
第二节 商务谈判班子的组成 33
第三节 商务谈判人员的管理 37
第五章 商务谈判的类型、程序和形式 40
第一节 商务谈判的类型 40
第二节 商务谈判的程序和形式 45
第六章 商务谈判的基本阶段 51
第一节 探测摸底阶段 51
第二节 报价阶段 53
第三节 磋商阶段 55
第四节 交易达成阶段 59
第七章 商务谈判的策略与方法 63
第一节 商务谈判的策略 63
第二节 商务谈判的方法 68
第八章 商务谈判的语言艺术 76
第一节 成功洽谈的语言标志 76
第二节 叙述技巧 77
第三节 提问技巧 82
第四节 答复技巧 85
第五节 说服技巧 86
第九章 价格谈判技巧 89
第一节 要价技巧 89
第二节 议价技巧 94
第三节 价格谈判中的“抱怨”和“让步” 96
第十章 商务谈判的后续工作 102
第一节 合同的签定 102
第二节 合同的条款 103
第三节 合同的履行与管理 109
第四节 索赔 111
第五节 谈判总结 114
第十一章 商务谈判的礼仪与礼节 117
第一节 礼仪 117
第二节 礼节 125
第十二章 商务谈判的基本知识(经济实务上) 129
第一节 对外经济贸易方式 129
第二节 经济贸易实务 146
第三节 产品推销与广告宣传 162
第十三章 商业法规(经济实务下) 175
第一节 经济合同法律制度 175
第二节 涉外经济合同法律制度 195
第三节 工业产权法律制定 200
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《高等院校保险学专业系列教材 保险学原理与实务》林佳依责任编辑;(中国)牟晓伟,李彤宇 2019
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《报检与报关实务 第4版》顾永才著 2017
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019