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目录 1

前言 1

第一章 营销观念与营销广告 1

1．原始广告与传统广告 1

2．营销广告 6

3．现代广告意识 11

第二章 目标市场与广告定位 17

1．寻找“上帝” 17

2．定位与占位 23

3．信息与抉择 28

1．传播的奥秘 34

第三章 营销传播与广告艺术 34

2．艺术的魅力 40

3．沟通的桥梁 47

第四章 受众心理与广告效果 52

1．刺激与反应 52

2．诱导与说服 58

3．动机与诉求 64

4．反馈与测定 67

第五章 营销信息与广告调研 75

1．广告调研与资料收集 75

2．广告调研的步骤 81

3．调研结果的利用 91

1．新产品宣传策略 95

第六章 产品宣传策略 95

2．生命周期宣传策略 105

3．产品整体宣传策略 111

第七章 品牌宣传策略 115

1．品牌与品牌效应 115

2．无声的推销员 122

第八章 形象宣传策略 127

1．企业的风貌 127

2．企业形象的传播 134

3．CIS策划 142

第九章 价格宣传策略 149

1．微妙的价格心理 149

2．价格宣传的强化与淡化 152

3．价格宣传策略 154

第十章 广告竞争技巧 158

1．先入为主 158

2．扬长避短 161

3．乘虚而入 163

6．借机造势 163

4．因势利导 164

5．以守为攻 166

第十一章 各类企业的广告 173

1．生产企业的广告策略 173

2．商业企业的POP广告 178

3．服务业的广告特点 182

后记 199