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工业企业产品销售管理基础知识讲座PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:张声书,陈训声主编
- 出 版 社:北京:中国物资出版社
- 出版年份:1986
- ISBN:4254·150
- 页数:232 页
第一讲 工业企业产品销售管理概述 1
一、工业企业产品销售的理论基础和销售管理的意义 1
二、工业企业产品销售管理的内容和要求 5
三、工业企业产品销售管理的体制和组织形式 9
第二讲 市场 14
一、社会主义商品市场的性质 14
二、社会主义统一市场的结构和商品流通渠道 19
三、市场分析 23
四、市场营销 35
第三讲 市场调查 40
一、市场调查的重要性和内容 40
二、市场调查的方法 42
三、市场调查技术 44
四、市场调查的步骤和组织 50
第四讲 销售量预测 53
一、销售量预测的意义和内容 53
二、销售量预测的方法 54
三、预测方法的选择 73
第五讲 经营决策 78
一、经营决策的概念和意义 78
二、经营决策的内容及分类 79
三、经营决策的原则 82
四、经营决策的一般过程 84
五、经营决策的方法 91
第六讲 产品决策 107
一、产品决策概述 107
二、产品决策的内容 109
三、发展新产品 117
四、厂牌、商标与包装装璜 124
第七讲 工业品价格 126
一、产品销售与价格的关系 126
二、工业品价格的种类 130
三、工业品价格的制定原则和方法 135
第八讲 销售渠道和销售形式 146
一、直接销售与间接销售 146
二、销售渠道的选择 150
三、销售环节 155
四、销售形式 159
五、间接销售的几个决策 164
第九讲 销售计划管理 168
一、产品销售计划管理概述 168
二、销售分析、销售目标和销售策略 171
三、产品销售量和销售收入的确定 172
四、产品销售计划的执行 177
第十讲 推销 180
一、选准推销产品的目标市场 182
二、广告推销 184
三、派员推销 191
四、推销中的几种优惠措施 196
第十一讲 销售服务 198
一、建立用户需要的正确概念 198
二、销售服务的意义 200
三、分析用户的购买行为 201
四、销售服务的内容 205
五、做好销售服务的几项措施 210
第十二讲 产品发运与销售核算 213
一、产品的发运 213
二、产品的销售结算 221
三、产品销售统计 224
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《零基础学会素描》王金著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《汉语词汇知识与习得研究》邢红兵主编 2019
- 《生物质甘油共气化制氢基础研究》赵丽霞 2019
- 《花时间 我的第一堂花艺课 插花基础技法篇》(日)花时间编辑部编;陈洁责编;冯莹莹译 2020
- 《Photoshop CC 2018基础教程》温培利,付华编著 2019
- 《弹好钢琴必备的五线谱知识》杨青华威武 2019
- 《看视频零基础学英语口语》宋德伟 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018