商务谈判英语PDF电子书下载
- 电子书积分:13 积分如何计算积分?
- 作 者:王春玉编著
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7506422263
- 页数:389 页
第一章 谈判的魅力 1
A 各国谈判分析 2
1.美式谈判特点 2
2.北欧式谈判分析 3
3.德国式谈判分析 4
4.中国式谈判分析 4
5.日本式谈判分析 5
B 双赢谈判 6
第二章 谈判前的准备 7
A 谈判准备 7
1.信息与资料的研究 7
3.谈判的价值构成分析 10
2.方案的比较与选择 10
4.各种主客观情况预测 11
5.综合分析,做出结论 11
B 了解谈判对象 12
1.认识对方企业的总体能力 12
2.认识对方企业的经济活动 13
3.认识对方企业的财务状况 15
C 确定谈判的目标 18
D 编制谈判工作计划 20
E 拟定谈判议程 22
第三章 谈判的步骤和技巧 25
A 进入正式谈判之前 25
1.找到最适合的负责人 26
2.表达需要会面的意愿 27
3.约定见面 30
4.决定会面的时间与地点 31
5.确认约定 34
6.在柜台等待 37
7.被引导至会议室 40
8.自我介绍 41
9.缓和气氛的闲聊 43
10.做简短的公司介绍 45
11.说明来意 47
1.产品简介 49
B 正式谈判--签定买卖合约 49
2.谈论产品的价格与数量 52
3.谈判价格 55
4.决定交货日 59
5.决定包装或运输的方式 63
6.谈判付款条件 66
C 代理商合约谈判 70
1.决定交易的型态 70
2.决定销售范围 73
3.谈判专有权 76
4.谈判产品质量归属 80
5.决定品质保证的条件 83
6.讨论专利的问题 86
1.决定基本事项 91
D 授权合约 91
2.授权者技术改良 94
3.接受授权者技术改良 97
4.遭到侵权时的处理方法 98
5.侵犯他人专利时的处理方法 102
6.谈判转让权 104
7.谈判合约更新及终止 107
E 合资合约 110
1.决定出资比例 110
2.决定合资形式 112
3.决定总裁人选 116
4.决定否决权 119
5.假设僵局 121
F 合约书谈判 124
1.决定拟草案的一方 124
2.询问词汇的意义 127
3.询问条文的意义 129
4.加入被遗漏的条款 130
5.修正不正确的条款 133
6.修正无法实行的条款 137
7.修正违法条款 138
8.修正不公平的条款 141
9.预想可能发生的事态 143
10.提出让步妥协 147
11.要求让步 149
12.决定至下一次会期前的工作 151
13.决定下一次会议日期 155
14.表达谢意 157
G 针对抱怨时的谈判 160
1.产品尚未收到 160
2.商品与订单内容不同 163
3.付款延迟 166
4.顾客抱怨 168
5.新的竞争商品出现 172
6.改变产品的回收方法 175
7.技术支援不足 178
A 主张/要求/提议 185
1.态度简明地陈述意见 185
第四章 突破难关的要领 185
2.抢先机 192
3.跟随我方的步调 194
4.调整议题--不让对方牵着走 196
5.提出要求 199
6.简单的提议 202
7.稍微强硬的提议 203
8.适时的反击 205
B 询问/答复 206
1.切入问题 207
2.反问 209
3.询问发言的真正意思 211
4.重述问题 212
5.打破僵局 214
6.请对方重述问题 217
7.正式回复 218
8.暂时回答 220
9.以“暂时这么回答的话”回复对方 221
10.无法回答 223
11.答或不答皆可 224
12.不回答 225
13.假装无法回答 228
14.反问问题 229
C 同意/反对 231
1.承认事实 231
2.全面同意 232
3.部分同意 234
4.有原则的同意 235
5.针对细节陷入僵局 237
6.开口反对 239
7.与基本策略相反 240
8.反对已经同意的内容 242
9.发言矛盾 245
10.无法实行 247
11.不公平、不合理 248
12.“转折”为先 251
13.提出其他反对意见 254
D 回避/道歉 256
1.缓兵之计 256
2.午间休息 260
3.留待隔天处理 262
4.金蝉脱壳 263
5.我行我素 266
6.看对方出招 268
7.交由对方处理 269
8.走为上策 271
9.纯粹修正失误 273
10.延误的道歉 274
11.纠正漫不经心、未经准备的发言 276
12.为不妥当的发言道歉 279
13.接受道歉 280
1.打断长篇大论 283
E 处理意外 283
2.引回正题 285
3.促使对方注意 286
4.澄清误解 287
5.停止非现实的讨论 289
6.纠正与事实相反的言论 291
7.压住无理的主张 292
8.无视对方侮辱性的发言 294
9.责备对方侮辱性的发言 295
10.询问发怒的理由 297
11.建议双方冷静对话 299
12.处理新的事实 300
13.脱困 303
14.修正错误 304
15.变更提案或同意事项 306
16.拆穿谎言 308
F 其他方法 312
1.改变话题 312
2.掌握对方的承诺 314
3.利用对方的沉默 316
4.利用对方的矛盾 318
5.曲解 320
6.极力主张 323
7.“白脸”“黑脸” 324
8.引诱 329
9.攻击要塞 331
10.文件战术 332
11.期限效果 335
12.声东击西 338
13.欲擒故纵 338
14.扮猪吃虎 339
15.草船借箭 339
16.赤子之心 340
17.杠杆作用 340
18.“推--推--拉”术 352
19.反败为胜 357
第五章 谈判技巧的学习方法 365
A 加强听的能力 365
2.表演 366
1.出声阅读 366
B 加强说的能力 366
3.唱歌 367
C 加强读的能力 367
D 加强写的能力 368
1.书写英文时应注意的事项 368
2.写的能力由读而来 368
E 增补一般知识 369
1.先用中文理解 369
2.再以英文理解 369
F 吸收专业知识 370
1.自己的公司或部门的工作 370
2.专业术语 370
1.保持兴趣 371
3.业界的动向 371
G 了解对方的国家 371
2.引发对方相同之爱好 372
3.一技在身 372
H 习惯于辩论 373
1.学习各种思考方式 373
2.学习各种辩论的方式 374
3.做笔记 376
4.制造发言机会 376
5.负责简单的谈判 376
6.谈判实验 377
附录 379
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018