生产资料营销学PDF电子书下载

目录 1

第一章 生产资料营销概论 1

第一节 市场营销导向 1

第二节 市场营销过程 15

第三节 生产资料市场营销中的各方面关系 24

第二章 市场营销环境 33

第一节 市场营销环境概述 33

第二节 宏观市场环境 41

第三节 微观市场环境 48

第三章 生产资料市场与购买行为 54

第一节 生产资料市场 54

第二节 我国生产资料市场的发展 66

第三节 生产资料购买行为 81

第四章 市场营销信息与市场行情 94

第一节 市场营销信息的内容 94

第二节 营销信息系统 102

第三节 市场营销信息的处理与应用 108

第四节 市场行情 114

第五章 市场调查与预测 119

第一节 市场调查预测的意义 119

第二节 市场调查 129

第三节 市场预测 143

第六章 经营战略 165

第一节 概述 165

第二节 经营战略的内容 173

第三节 战略方案 181

第七章 市场营销策略 190

第一节 概述 190

第二节 目标销售量的确定 196

第三节 提高市场占有率策略 204

第四节 目标市场选择策略 211

第五节 市场发展策略的选择 220

第六节 市场营销组合策略 225

第八章 资源组织 231

第一节 经营产品组合 231

第二节 资源开发 238

第三节 订购业务 255

第九章 商流和物流 273

第一节 概述 273

第二节 销售渠道 277

第三节 销售方式 285

第四节 储运组织 293

第五节 配送业务 306

第十章 促销 313

第一节 概述 313

第二节 派员推销 320

第三节 营业推广和销售服务 328

第四节 广告 335

第五节 公共关系 343

第十一章 定价 345

第一节 概述 345

第二节 生产资料定价 351

第三节 价格预测 366

第十二章 期货交易 375

第一节 概述 375

第二节 套期保值交易 383

第三节 期货市场的组织结构 390

第十三章 生产资料中间商 398

第一节 物资企业概述 398

第二节 物资企业的购销行为 406

第三节 经纪人 411

第十四章 国际市场营销 421

第一节 国际市场营销的意义和原则 421

第二节 国际市场分析 429

第三节 进占国际市场的决策 446