医药市场营销学PDF电子书下载

目录 2

第一章 医药市场营销学研究的目的、内容和方法 2

第一节什么是医药市场营销学 2

第二节市场营销理论的发展阶段 3

第三节医药市场营销学研究的目的与方法 6

第二章 医药市场营销的作用、职能和指导思想 10

第一节医药市场营销的重要性和作用 10

第二节医药市场营销机构的主要职能 11

第三节医药市场营销工作的指导思想 12

第一节医药营销因素组合的概念 17

第三章医药营销因素组合策略 17

第二节医药产品营销因素组合的作用 18

第三节影响营销因素组合的不可控制因素 20

第四章 医药市场营销的战略计划过程 23

第一节增强医药企业的应变能力，提高经济效益 23

第二节医药企业的管理体制和计划的演变 25

第三节医药企业的战略计划过程的主要步骤 27

第五章 医药市场竞争的范围与竞争策略 30

第一节竞争是医药商品经济的客观规律 30

第二节医药市场营销竞争的范围 31

第三节医药市场营销的竞争策略 33

第四节医药市场竞争策略的选择和决策程序 37

第一节药品质量问题的发生和质量的含义 38

第六章强化医药商品质量观念是市场营销发展的关键 38

第二节药品质量的评价 40

第三节外国新药评价与审批 45

第四节强化药品质量管理适应医药市场营销的新形势 51

第五节医药营销工作者要有质量责任的紧迫感 56

第七章医药产品策略 59

第一节产品决策内容和产品评价及决策方法 59

第二节医药产品寿命周期 61

第三节新药产品的开发策略 63

第八章药品的订价策略 66

第一节订价策略在医药市场营销中的作用 66

第二节医药企业的订价目标与订价方法 68

第三节医药企业订价策略 71

第九章医药产品的销售渠道 74

第一节医药产品销售渠道的一般概念 74

第二节影响分销渠道选择的各种因素 76

第三节医药营销机构及销售渠道的发展趋势 78

第十章促进销售策略 80

第一节促进销售的基本概念和作用 80

第二节营业推广 83

第三节公众关系 85

第十一章医药商品的广告策略与推销 89

第一节医药商品广告宣传 89

第二节医药商品广告宣传的管理 93

第三节医药商品推销员 96

第一节医药市场营销调研的重要性和调研的主要内容 98

第十二章 医药市场调查研究和医药市场预测 98

第二节医药市场营销调研的一般程序和几种调研方法 100

第三节医药市场营销预测 102

第十三章医药市场营销与企业活力 105

第一节不断开拓新的医药市场，增强企业活力 105

第二节开发医药新产品，不断开拓市场 107

第三节及时掌握市场营销信息是搞活企业的重要一环 109

第十四章 当代世界经济格局 113

第一节我国经济在世界经济中的地位 113

第二节研究西方国家，增强建设社会主义的信心 114

第三节二○○○年的西方国家 118

第四节世界四大科技发展计划 120

第一节当代世界医药技术领域的竞争 124

第十五章 国际医药发展的趋势及我们的对策 124

第二节世界医药市场营销概况 126

第三节国外医疗器械发展的趋向 130

第四节我国医药面临新的挑战和应采取的对策 134

第十六章 当代医药国外销售战略 140

第一节我国对外贸易的意义和政策 140

第二节国际市场分析 142

第三节国际市场的开拓 145

第四节进入国际市场的策略和方法 148

第五节进入国际市场的销售因素组合策略 151

第六节医药市场信息的管理 155

第一节经理工作的六个特点 158

第十七章经理角色 158

第二节经理担任的十种角色 161

第三节经理职务中的差异性 169

第四节提高经理工作效率的十个要点 175

第十八章 医药商品营销人员要学一点心理学 179

第一节医药商品营销心理学的研究对象和意义 179

第二节心理现象的几个概念 181

第三节医药商品营销人员的心理研究 184

第十九章医药企业竞争中的谈判 187

第一节谈判的准备 187

第二节谈判的策略 190

第三节谈判的艺术 194

第四节国内经济谈判协议与履行 196

第二十章与外商交际的礼节和艺术 198

第一节对外社交礼节 198

第二节 日常接待 202

第三节商业性接待 204

附录一 207

中华人民共和国药品管理法 207

附录二 213

关于颁布《药品生产质量管理规范》的通知 213

附录三 214

药品生产质量管理规范 214

附录四 221

药品生产质量管理规范检查要点 221