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第一章 导言 1

第一节 国际市场学概念 2

第二节 国际市场组织结构的沿革变迁 9

第三节 国际市场学是一门综合性学科 11

第二章 国际市场分析 13

第一节 国际市场分析的意义与国际市场的特点 13

第二节 国际市场环境 20

第三节 国际市场细分与目标市场的选择 33

第三章 消费者行为 52

第一节 消费者行业的心理基础 52

第二节 消费者购买动机与行为 60

第三节 消费者购买程序和模式 69

第四节 消费者运动 75

第四章 国际市场营销调研与情报系统 79

第一节 国际市场营销调研概念 80

第二节 国际市场调查的内容 83

第三节 国际市场营销调研的资料来源 91

第四节 国际市场预测概念 106

第五节 国际市场情报系统及其管理 118

第五章 出口产品策略 125

第一节 出口产品与产品组合 125

第二节 新产品的研制 129

第三节 产品生命周期 137

第四节 牌子与包装策略 147

第五节 出口商品的适应性及其策略 154

第六章 国际销售渠道策略 159

第一节 国际销售渠道的概念和作用 159

第二节 国际销售渠道中的中间商 166

第三节 国际销售渠道的发展趋势 176

第七章 出口促销策略 178

第四节 国际销售渠道的选择和管理 178

第一节 出口促销的概念和组合 187

第二节 人员推销 194

第三节 广告 202

第四节 营业推广 210

第五节 公共关系 214

第八章 出口订价策略 221

第一节 订价的意义及其重要性 221

第二节 出口产品订价要注意的几个关系 223

第三节 订价目标与订价策略 228

第四节 国外公司的订价方法 237

第九章 企业进入国际市场的策略 242

第一节 企业进入国际市场的意义 242

第二节 国际市场营销因素组合的作用 245

第三节 国际市场营销决策程序 254

第四节 进入国际市场的各种策略 259

第十章 技术贸易策略 264

第一节 技术贸易策略及其概念 264

第二节 专利与许可证贸易 269

第三节 技术引进的方式和渠道 273

第四节 技术引进的准备 277

第十一章 国外投资策略 286

第一节 投资的发展及其意义 286

第二节 国外投资的种类 288

第三节 国外投资策略 293

第四节 利用外资 301

第十二章 国际市场营销决策与管理 317

第一节 国际市场营销决策 317

第二节 国际市场营销决策程序 320

第三节 营销体制特点和组织形式 327

第四节 国际市场营销计划与管理 333