技术营销 原理与技术PDF电子书下载

1 技术营销和市场营销 1

1.1 市场营销 1

1.2 技术营销 2

1.3 营销观念 6

1.4 营销组合策略 9

2 产品策略 13

2.1 产品 13

2.2 产品分类 14

2.3 产品生命周期 19

2.4 产品的购买和扩散过程 24

2.5 新产品开发中的ABC 26

2.6 产品的品牌和商标 32

3 资源和机会 37

3.1 市场机会分析 38

3.2 工业品市场的需求 41

3.3 农业市场的需求 43

3.4 服务市场的需求 48

4 消费行为 50

4.1 效用、总效用和边际效用 50

4.2 影响消费行为的因素 56

4.3 如何吸引消费者 59

4.4 集团购买 65

4.5 政府的购买行为 70

5 定价 72

5.1 供给、需求与商品价格 72

5.2 弹性需求和非弹性需求 75

5.3 定价策略 76

5.4 技术成果（产品）的定价 78

5.5 市场结构和公司行为 81

5.6 价格歧视 92

6 销售渠道 95

6.1 销售渠道的基本结构 95

6.2 销售渠道的功能 97

6.3 销售渠道流 100

6.4 服务渠道 103

6.5 垂直销售渠道系统 104

6.6 横向销售渠道系统 105

6.7 如何选择销售渠道 106

6.8 零售业 114

7 促销 119

7.1 促销的目的和形式 119

7.3 广告宣传 122

7.2 促销策略 122

7.4 公共关系 133

7.5 个人销售 134

7.6 个人销售的激励 137

8 科技企业 140

8.1 科技企业的优势领域 141

8.2 科技企业的组织 148

8.4 经济效率 150

8.3 生产要素 150

8.5 科技企业的费用和效益 152

8.6 科技企业机会费用的估算 154

8.7 科技企业的生产和费用 158

8.8 科技企业的经营费用 160

9 科技企业的合资经营 164

9.1 什么是合资企业 165

9.2 合资企业的目的 165

9.3 如何选择合适的合资伙伴 170

9.4 技术领域中的合资企业 172

9.5 高技术合资企业的法律原则 174

10 国际营销 177

10.1 国际营销的几种方式 182

10.2 国际营销的外部环境 184

10.3 国际营销的实施 188

参考文献 193