现代商务谈判PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:周光明等编著
- 出 版 社:重庆市:西南师范大学出版社
- 出版年份:1997
- ISBN:756211630X
- 页数:317 页
第一章 谈判的准备 8
眼观四路耳听八方 8
——谈判前的信息搜集工作 8
知己知彼百战不殆 13
——谈判前对自己和对手的了解 13
精英组合最佳拍挡 20
——谈判前谈判班子的组合 20
运筹帷幄高瞻远瞩 25
——谈判前制定好谈判方案 25
“居家优势”其乐融融 30
——选择好谈判地点与时间 30
彬彬有礼君子风度 35
——谈判前塑造好“第一印象” 35
第二章 谈判过程 43
好的开始等于成功的一半 43
——谈判开局前的策略与技巧 43
开诚布公体察入微 49
——摸底阶段的策略与技巧 49
初次交锋谨慎相待 56
——报价阶段的策略与技巧 56
巧妙应对以小取大 64
——磋商阶段的策略与技巧 64
谨小慎微善始善终 76
——成交阶段的策略与技巧 76
第三章 谈判的一般策略与战术 85
成功的谈判,每一方都是优胜者 85
——谈判中理想的方针 85
谈判的核心是需要与满足需要 90
——谈判者在谈判中的心理需要 90
投其所好,趋利避害 98
——针对不同的谈判风格而采取的策略 98
谈判成功的关键是运用战术 111
——商务谈判中常用的战术 111
第四章 谈判的礼仪与禁忌 129
谈判的礼仪 129
谈判的禁忌 141
第五章 商务谈判的应用文书及写作 149
进出口合同的写作及范文 149
外贸代理协议的写作及范文 153
外贸包销协议书的写作及范文 155
国际劳务合同的写作及范文 157
技术开发合同的写作及格式 162
专利权转让合同的写作及格式 166
购销合同的写作及范文 168
技术培训合同的写作及格式 172
信托合同的写作及格式 174
加工承揽合同的写作及格式 176
补偿贸易协议的写作及范文 179
中外合资经营企业合同的写作及范文 182
第六章 谈判实例八则 194
中美合资建制药公司的谈判 194
中德合资兴建拜耳——上海齿科有限公司的谈判 198
中德关天“纯达普”摩托车厂的谈判 205
中国向日本进口农机设备的谈判 207
中国向日本引进浮法玻璃流水线的谈判 213
日本向中国××厂索赔的谈判 216
中国向日本特大索赔案的谈判 220
中国向美国福陆公司索赔的谈判 225
附录谈判依据的法律 231
中华人民共和国经济合同法 231
中华人民共和国涉外经济合同法 248
中华人民共和国技术合同法 255
中华人民共和国仲裁法 268
联合国国际货物销售合同公约 282
主要参考书目 315
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《商务英语口译教程 第3版》朱佩芬,徐东风编著 2017
- 《实用商务英语听说 第1册》窦琳,江怡平主编 2019
- 《英语实训教程 第2册 商务英语听说》盛湘君总主编 2019
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017
- 《手工皮艺 时尚商务皮革制品制作详解》王雅倩责任编辑;陈涤译;(日)高桥创新出版工坊 2019
- 《一本书读懂优势谈判心理学》商亮 2019
- 《商务英语写作中批判性同伴反馈教学理论与实践》刘晓庆责任编辑;高现伟 2019
- 《实用日语口语大全 商务口语 白金版》柠檬树日语教学团队编著 2018
- 《高校商务英语人才培养研究》张磊著 2019
- 《断陷湖盆比较沉积学与油气储层》赵永胜等著 1996
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《重庆市绿色建筑评价技术指南》重庆大学,重庆市建筑节能协会绿色建筑专业委员会主编 2018
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991