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就这样卖寿险 寿险新星出击的必胜法则PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:纹石编著
- 出 版 社:银川:宁夏人民出版社
- 出版年份:2001
- ISBN:7227023095
- 页数:325 页
未雨绸缪篇 3
准备之一:保持乐观 3
准备之二:完美的理念 8
准备之三:明确目标 12
准备之四:装好工具 15
准备之五:必要的摸底 18
准备之六:谦怀 23
准备之七:优先考虑服务意识 27
形象过招篇 33
第一介绍信:服饰得失 33
第二介绍信:仪容整洁 36
第三介绍信:肢体语言 39
第四介绍信:微笑的功用 42
第五介绍信:正确握手 46
驾御情绪篇 51
调控情绪一:远离恐惧 51
调控情绪二:摆脱紧张 54
调控情绪三:驾御愤怒 57
调控情绪四:剔除抑郁 60
调控情绪五:冻结狂躁 64
必胜法则篇 71
必胜法则一:运用热情 71
必胜法则二:多走一些路 74
必胜法则三:多一份专注 76
必胜法则四:自信 79
必胜法则五:直面失败 83
必胜法则六:自律意识 87
必胜法则七:自我心理暗示 90
必胜法则八:节省时间(上)--如何有效利用时间 94
必胜法则九:节省时间(下)--如何避免浪费时间 98
必胜法则十:健康的体魄 103
客户秘诀篇 109
秘诀之一:登门拜访法 109
秘诀之二:寻缘找故法 112
秘诀之三:扩展介绍法 115
秘诀之四:书信往来法 119
秘诀之五:业务咨询法 122
秘诀之六:社交法 124
秘诀之七:名流支持法 127
秘诀之八:见缝插针法 131
有效步骤篇 137
有效步骤一:电话约谈(上)--电话礼仪 137
有效步骤二:电话约谈(下)--约谈规则及技巧 140
有效步骤三:缘故拜访 144
有效步骤四:陌生拜访(上)--拜访法则 147
有效步骤五:陌生拜访(下)--拜访技巧 151
有效步骤六:选好拜访时间 155
有效步骤七:有效的说明 158
有效步骤八:建立系统准客户档案 160
黄金法则篇 165
黄金法则一:完美的第一印象(上)--印象构成 165
黄金法则二:完美的第一印象(下)--印象守则 168
黄金法则三:同化 171
黄金法则四:别把你的想法强加于人 174
黄金法则五:学会倾听 177
黄金法则六:巧用名片 183
面谈话术篇 189
面谈话术一:自我行销术 189
面谈话术二:“抛绳术” 192
面谈话术三:催眠术 195
面谈话术四:正面宣导术 199
面谈话术五:重复术 202
面谈话术六:迂回术 205
面谈话术七:挑畔术 208
面谈话术八:动感话术 212
面谈话术九:轮盘话术 215
面谈话术十:学步术 218
巧答借口篇 225
诊所一:巧答误解型 225
诊所二:巧答传统型 228
诊所三:巧答托辞型 232
诊所四:巧答拮据型 236
诊所五:巧答厌恶型 240
诊所六:巧答疑虑型 244
诊所七:巧答精明型 248
诊所八:巧答从众型 252
诊所九:巧答自傲型 256
实战法宝篇 261
实战法宝一:赢得客户信任 261
实战法宝二:引起客户兴趣 265
实战法宝三:自如发问 270
实战法宝四:制胜谈判(一)--驾御自我 274
实战法宝五:制胜谈判(二)--把握客户 277
实战法宝六:察言观色 281
实战法宝七:制定工作计划的讲究(上)--如何制定短期工作计划 285
实战法宝八:制定工作计划的讲究(下)--如何制定长期工作计划 288
实战法宝九:重视复访 291
实战法宝十:自我总结 295
实战法宝十一:抓住时机成交 298
实战法宝十二:运用话术成交 302
实战法宝十三:运用资料成交 305
实战法宝十四:灵活成交--适当运用的促成方法 308
实战法宝十五:“心像”成交--以良好的自我“心像”促成 312
实战法宝十六:正确地递送保单 315
实战法宝十七:如何顺利收取续保费 319
实战法宝十八:如何理赔 323
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- 《总能做出正确决定的幸运法则》(英)理查德·怀斯曼 2018
- 《高情商交际法则》郎树成著 2019
- 《儿童自然法则》(法国)塞利娜·阿尔瓦雷斯 2019
- 《动用孙子兵法经商必胜》卢鸿燊
- 《LOGO设计的五大法则》(美)亚历克斯·W.怀特著 2020
- 《实现你的愿景 创客量子能力7大法则》(美)克里斯蒂·惠特曼(CHRISTY WHITMAN)著 2020
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