绕着地球做生意PDF电子书下载

1第一章：纵横国际 2

01当“大将军”的梦想 2

02先“自在”才有“自由” 6

03魔鬼都在细节里 14

04不服输的创业家精神 22

2第二章：经营视野 28

05打通任督二脉的价值链 28

06 Know-how都在细节里 32

07谁才是真正的客户？ 37

08后方怎么管前方？ 41

09展现你的价值 45

10手中无“刀”，心中有“刀” 49

11产品好与坏，不是自己说了算 53

12你有独特且足够的价值吗？ 58

3第三章：市场开发策略 64

13选大市场还是小市场？ 64

14你想好怎么渡河了吗？ 68

15别跟巨人硬碰硬 72

16是障碍，还是屏障？ 77

17面对进入障碍，你准备好了吗？ 81

18好大喜功，还是长期深耕？ 86

4第四章：市场经营 91

19独家代理的真相 91

20合资的花样 96

21海外设立据点的决断 100

22策略联盟的底细 104

5第五章：渠道管理 110

23别用错误期望选渠道商 110

24找“对”渠道，成功一半 113

25别怕渠道商丢问题 117

26怎么帮渠道商赚钱？ 121

27放账的智慧 125

6第六章：以客为尊 131

28热诚，让价值链不打结 131

29传得准还不够，还要传得快 136

30将心比心，深得“客”心 140

31展现真心换信心 144

32如何倾听市场？ 149

7第七章：国际化人才管理 155

33错误的找人心态 155

34找人才，有舍才有得 159

35找人要懂门道 163

36为何对的人变成错的人？ 167

37没有永远的梦幻团队 171

38凤凰无宝不落 176

39动与不动都是大学问 181

8第八章：全球化管理 186

40偏见易造成误判 186

41光是“做好自己的事”还不够 190

42盲动，不如不动 195

43笨问题好过不问问题 200

44“沟通”，有这么难吗？ 204

45越开放，就越能聚焦 209