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目 录 1

第一章竞争概述 1

第一节竞争存在的客观必然性 2

第二节竞争对社会经济发展的推动作用 7

第三节社会主义竞争的特征 13

第四节不同社会制度下竞争的本质区别 18

第五节竞争的形式和内容 20

第六节增强竞争意识 讲究竞争艺术 24

第二章竞争心理分析 27

第一节认识你自己 27

第二节了解你的“上帝” 38

第三节选择有效的促销手段 45

第三章人才竞争策略 52

第一节更新人才观念 54

第二节树立爱才之心 58

第三节学会识才之术 64

第四节掌握用才之道 68

第五节运用育才之法 71

第四章信息竞争技巧 76

第一节形成概念的技巧 76

第二节有效获取的技巧 85

第三节科学处理的技巧 92

第四节适时反馈的技巧 95

第五节竞争者的信息意识与素养 97

第五章市场竞争要诀 100

第一节树立市场竞争观念 100

第二节品种竞争要诀 104

第三节质量竞争要诀 108

第四节价格竞争要诀 111

第五节销售竞争要诀 114

第六节时间竞争要诀 117

第六章竞争中的谈判 121

第一节谈判的准备 122

第二节谈判的策略 127

第三节谈判的艺术 137

第四节国内经济谈判协议与履行 141

第七章兵法与竞争 144

第一节他山之石可以攻玉 144

第二节兵不预谋不可制胜 148

第三节以计代战一当万 157

第四节见机而作不得遵常 166

第八章投身国际市场竞争 171

第一节树立国际市场观念 勇于参加竞争 171

第二节当代国际市场的主要特点 174

第三节 当代国际市场上竞争的主要方法 178

第四节放眼国际市场 185

第九章转败为胜术 192

第一节失败是通向成功的阶梯 192

第二节分析败因转败为胜 198

第十章运用法律保护竞争 220

第一节竞争与法律的关系 220

第二节竞争者必须学法懂法 227

第三节竞争中的法律保护 234