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开拓市场 高技术产品的市场营销PDF电子书下载
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- 作 者:何国祥著
- 出 版 社:济南:山东教育出版社
- 出版年份:1996
- ISBN:7532823377
- 页数:157 页
第一章 高技术与营销观念的突破 1
目录 1
1 高技术产品的市场发展简史 2
(1)军事需要是高技术走向市场的催化剂 3
(2)生产需要是高技术进入产业化的主要动力 3
(3)消费需求是高技术大显身手的战场 4
2 市场营销观念的变化 5
(1)生产观念阶段 5
(2)推销观念阶段 6
(3)需求观念阶段 8
(1)创造“上帝” 9
3 开拓市场的新观念 9
(2)高技术创造新的需求 10
(3)打破旧观念,开拓新市场 12
第二章 高技术产品的市场特征 15
1 硬件成本低,软件费用高 15
2 产品寿命短,换代快 17
3 质量、服务要求高,价格敏感度低 21
4 销售渠道短且窄,企业往往直接面向用户 24
5 用户层次高,批量小,销售额高 25
6 要创造需求,开拓新的市场 26
7 开拓市场中面临多重风险 27
8 市场国际化,影响市场的因素复杂 29
第三章 高技术产品的市场定位和目标市场的确定 33
1 高技术产品的市场细分 33
2 高技术产品的目标市场的确定 36
3 高技术产品的市场定位 39
4 高技术进入市场的模式分析 41
(1)科研驱动模式 41
(2)市场导向模式 43
(3)技术经济综合型模式 44
(4)三种模式的比较 44
第四章 高技术产品的开发策略 46
1 高技术产品开发需要高投入 47
2 高技术产品开发要跟上技术进步的潮流 48
3 高技术产品的整体概念分析 50
4 建立高技术产品的优势 52
5 高技术产品的规模化 54
6 高技术产品的标准化 57
7 高技术产品的名牌策略 61
第五章 高技术产品的定价策略 65
1 高技术产品的成本结构 66
2 营销渠道和价格变化 69
3 市场竞争和价格变化 70
4 市场定位和价格策略 73
5 其他因素与价格变化 75
(1)高价策略 76
6 可以借鉴的定价策略 76
(2)低价策略 77
(3)满意策略 78
7 定价方法 79
(1)成本导向定价法 79
(2)需求导向定价法 82
(3)市场竞争定价法 84
第六章 高技术产品的分销渠道 88
1 直接销售 90
(1)建立销售门市直接面向市场 90
(2)选派销售人员面向用户 91
(3)其他直接面向用户和潜在用户的模式 93
2 善用经销商和代理商 94
3 重视营销的中介渠道 96
(1)政府渠道 97
(2)学术渠道 98
(3)信息渠道 99
4 传统营销渠道的应用 100
第七章 高技术产品的促销手段 102
1 高技术产品营销的龙头策略 103
(1)培训不仅在售后 103
(2)展览会是高技术产业的显示器 105
(3)科普创造需求 108
(4)学术研讨会不仅只有社会效益 110
2 一个观念比一个产品更好 111
3 优势及其组合 112
4 技术服务及承诺 115
第八章 高技术产品的营销队伍 117
1 对高技术产品营销队伍的要求 117
2 高技术产品营销队伍的形成 122
(1)营销人员从哪里来 122
(2)营销人员如何培训 125
3 高技术产品营销队伍的管理 126
第九章 高技术产品的国际市场开拓 129
1 高技术引发更为激烈的国际竞争 129
(1)企业进入国际市场的方法 134
2 高技术产品打入国际市场的模式和方法 134
(2)各种进入国际市场模式的分析 135
(3)几种进入模式的比较 140
3 日本高技术产品开拓国际市场的策略分析 143
(1)在离市场最近处下功夫 143
(2)建立世界市场的营销网络 145
(3)投资海外,产业合作 146
4 我国高技术产业面临的机会和挑战 148
(1)抓住机会,开拓市场 149
(2)推行规模经济和大公司战略,迎接国际市场的挑战 152
(3)探索我国高技术企业的发展道路 154
参考书目 156
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《中风偏瘫 脑萎缩 痴呆 最新治疗原则与方法》孙作东著 2004
- 《水面舰艇编队作战运筹分析》谭安胜著 2009
- 《王蒙文集 新版 35 评点《红楼梦》 上》王蒙著 2020
- 《TED说话的力量 世界优秀演讲者的口才秘诀》(坦桑)阿卡什·P.卡里亚著 2019
- 《燕堂夜话》蒋忠和著 2019
- 《经久》静水边著 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《微表情密码》(波)卡西亚·韦佐夫斯基,(波)帕特里克·韦佐夫斯基著 2019
- 《看书琐记与作文秘诀》鲁迅著 2019
- 《酒国》莫言著 2019
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《习近平总书记教育重要论述讲义》本书编写组 2020
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《教育学考研应试宝典》徐影主编 2019
- 《语文教育教学实践探索》陈德收 2018
- 《家庭音乐素养教育》刘畅 2018
- 《学前教育学》王换成主编 2019
- 《近代体育游戏教育史料汇编 第1辑 1》王强主编 2016
- 《全国学前教育专业(新课程标准)“十三五”规划教材 简谱手风琴教程 第2版》(中国)杨克勤,王宝庆 2019
- 《现代教育技术》李志河主编 2019