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开拓市场  高技术产品的市场营销
开拓市场  高技术产品的市场营销

开拓市场 高技术产品的市场营销PDF电子书下载

经济

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  • 作 者:何国祥著
  • 出 版 社:济南:山东教育出版社
  • 出版年份:1996
  • ISBN:7532823377
  • 页数:157 页
图书介绍:
《开拓市场 高技术产品的市场营销》目录

第一章 高技术与营销观念的突破 1

目录 1

1 高技术产品的市场发展简史 2

(1)军事需要是高技术走向市场的催化剂 3

(2)生产需要是高技术进入产业化的主要动力 3

(3)消费需求是高技术大显身手的战场 4

2 市场营销观念的变化 5

(1)生产观念阶段 5

(2)推销观念阶段 6

(3)需求观念阶段 8

(1)创造“上帝” 9

3 开拓市场的新观念 9

(2)高技术创造新的需求 10

(3)打破旧观念,开拓新市场 12

第二章 高技术产品的市场特征 15

1 硬件成本低,软件费用高 15

2 产品寿命短,换代快 17

3 质量、服务要求高,价格敏感度低 21

4 销售渠道短且窄,企业往往直接面向用户 24

5 用户层次高,批量小,销售额高 25

6 要创造需求,开拓新的市场 26

7 开拓市场中面临多重风险 27

8 市场国际化,影响市场的因素复杂 29

第三章 高技术产品的市场定位和目标市场的确定 33

1 高技术产品的市场细分 33

2 高技术产品的目标市场的确定 36

3 高技术产品的市场定位 39

4 高技术进入市场的模式分析 41

(1)科研驱动模式 41

(2)市场导向模式 43

(3)技术经济综合型模式 44

(4)三种模式的比较 44

第四章 高技术产品的开发策略 46

1 高技术产品开发需要高投入 47

2 高技术产品开发要跟上技术进步的潮流 48

3 高技术产品的整体概念分析 50

4 建立高技术产品的优势 52

5 高技术产品的规模化 54

6 高技术产品的标准化 57

7 高技术产品的名牌策略 61

第五章 高技术产品的定价策略 65

1 高技术产品的成本结构 66

2 营销渠道和价格变化 69

3 市场竞争和价格变化 70

4 市场定位和价格策略 73

5 其他因素与价格变化 75

(1)高价策略 76

6 可以借鉴的定价策略 76

(2)低价策略 77

(3)满意策略 78

7 定价方法 79

(1)成本导向定价法 79

(2)需求导向定价法 82

(3)市场竞争定价法 84

第六章 高技术产品的分销渠道 88

1 直接销售 90

(1)建立销售门市直接面向市场 90

(2)选派销售人员面向用户 91

(3)其他直接面向用户和潜在用户的模式 93

2 善用经销商和代理商 94

3 重视营销的中介渠道 96

(1)政府渠道 97

(2)学术渠道 98

(3)信息渠道 99

4 传统营销渠道的应用 100

第七章 高技术产品的促销手段 102

1 高技术产品营销的龙头策略 103

(1)培训不仅在售后 103

(2)展览会是高技术产业的显示器 105

(3)科普创造需求 108

(4)学术研讨会不仅只有社会效益 110

2 一个观念比一个产品更好 111

3 优势及其组合 112

4 技术服务及承诺 115

第八章 高技术产品的营销队伍 117

1 对高技术产品营销队伍的要求 117

2 高技术产品营销队伍的形成 122

(1)营销人员从哪里来 122

(2)营销人员如何培训 125

3 高技术产品营销队伍的管理 126

第九章 高技术产品的国际市场开拓 129

1 高技术引发更为激烈的国际竞争 129

(1)企业进入国际市场的方法 134

2 高技术产品打入国际市场的模式和方法 134

(2)各种进入国际市场模式的分析 135

(3)几种进入模式的比较 140

3 日本高技术产品开拓国际市场的策略分析 143

(1)在离市场最近处下功夫 143

(2)建立世界市场的营销网络 145

(3)投资海外,产业合作 146

4 我国高技术产业面临的机会和挑战 148

(1)抓住机会,开拓市场 149

(2)推行规模经济和大公司战略,迎接国际市场的挑战 152

(3)探索我国高技术企业的发展道路 154

参考书目 156

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