中国种子市场学PDF电子书下载

第一章 种子市场学导论 1

第一节 种子市场及其发展 1

第二节 种子市场学的研究对象和主要内容 12

第三节 种子市场学的研究与学习方法 15

第二章 种子及其商品化 17

第一节 种子及其特性 17

第二节 良种的战略地位与重要作用 22

第三节 种子商品 25

第四节 种子现代化 32

第三章 种子用户行为分析 38

第一节 种子用户的需求特征及购种动机 38

第二节 种子用户的购种行为 47

第三节 影响种子用户购种行为的因素 53

第四章 种子市场供应分析 60

第一节 种子市场供应主体分析 60

第二节 种子市场供应的主渠道 65

第三节 种子市场供求分析 68

第四节 种子市场的供应特性 77

第五章 种子市场调查与预测 82

第一节 种子市场营销环境 82

第二节 种子市场调查 85

第三节 种子市场预测 96

第六章 种子市场细分与目标市场选择 111

第一节 种子市场细分的含义及作用 111

第二节 种子市场细分的依据与原则 114

第三节 种子目标市场选择 120

第七章 种子市场营销 134

第一节 种子市场营销目标 134

第二节 种子营销的特点及营销组合 139

第三节 种子营销计划 145

第四节 种子营销组织 148

第八章 品种策略 154

第一节 品种及品种组合 154

第二节 品种生命周期 158

第三节 新品种开发 164

第四节 种子的商标与包装 168

第九章 定价、分销途径策略 173

第一节 定价策略 173

第二节 分销途径及销售推广网络 189

第十章 种子市场促销 196

第一节 促销的意义与组合 196

第二节 人员推销 202

第三节 广告推销 208

第四节 公共关系 213

第五节 宣传、营业推广、服务促销 220

第十一章 种子的储存和运输 225

第一节 种子商品的储存 225

第二节 种子的运输 232

第十二章 种子经营分析 242

第一节 种子经营分析的含义及工作步骤 242

第二节 种子经营分析的基本内容 245

第三节 种子经营分析的方法 252

第十三章 种子市场管理 264

第一节 种子市场管理的意义和原则 264

第二节 种子市场管理的依据和内容 268

第三节 种子市场管理的手段和方法 274

第四节 种子市场管理机构 277