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第一章 市场价格波动的谜底——市场竞争与价格运动 1

1．价格波动的向心力 4

2．价格波动轴心的经济内容价格波动的推动器 8

1．市场与商品价格 8

2．商品供求变化中的价格 8

3．需求和供给价格弹性市场类型与价格形成*15++ 8

1．完全竞争市场中的价格 8

2．完全垄断市场中的价格 8

3．垄断竞争市场中的价格 8

4．寡头垄断市场中的价格 8

第二章 商品价格的奥秘——企业价格构成要素分析商品价格中的生产成本 21

1．生产成本的内容与分类 21

2．生产成本与价格的关系 21

3．定价中生产成本的选择 21

2．价格中流通费用的项目与内容 28

1．流通费用的含义与分类 28

4．定价成本与财务成本、费用的衔接商品价格中的流通费用 28

3．价格中流通费用的核算原则商品价格中的税金和利润 30

1．税金和利润的社会性 30

2．商品价格中的税金 30

3．商品价格中的利润 30

第三章 企业营销关注的焦点——企业价格策划分析营销策划的地位和作用 38

1．营销策划的准备 38

2．营销策划的内容 38

3．营销策划方案的实施与反馈企业价格策划的原则 48

1．价格策划的三大原则 48

2．企业的价格观念 48

3．价格策划四项原则企业价格策划的程序 53

1．价格策划方案的内容 53

2．价格策划方案的决策 53

1．企业竞争的内容分析 65

2．价格竞争的内容分析 65

第四章 价格竞争的升级——价格竞争与非价格竞争价格竞争的内容 65

3．保持对价格竞争的清醒认识竞争对手的调查与分析 72

1．引起价格竞争的原因 72

2．企业竞争对手的分析强化企业价格竞争力 76

1．检验价格竞争力强弱的要领 76

2．强化价格竞争力的非价格手段 76

第五章 洞察市场，把握机遇——价格信息的收集与价格预测价格信息的收集与整理 88

1．价格信息的内容 88

2．价格信息的收集 88

3．价格信息的加工整理与运用价格预测的内容与步骤 93

1．价格预测的内容 93

2．价格预测的步骤价格预测的方法 95

1．定性预测方法 95

2．定量预测方法 95

1．影响商品生命周期的因素 107

2．商品生命周期各阶段的特征 107

第六章 诊断商品生命周期特点——商品阶段价格策略商品生命周期分析 107

3．商品生命周期的判断新产品初始阶段价格策略 112

1．高价策略 112

2．低价策略 112

3．中价策略其他阶段价格策略 118

1．成长期商品价格策略 118

2．成熟期商品价格策略 118

3．衰退期商品价格策略 118

2．影响购买心理的个人因素 124

第七章 展示消费者价格心理——心理定价策略消费者购买心理的影响因素 124

1．影响购买心理的经济因素 124

3．影响购买心理的社会文化心理消费者几种常见的价格心理 128

1．习惯价格心理 128

2．高价炫耀心理 128

3．按价论质心理 128

4．比较价格心理 128

5．跟随和等待价格心理 128

5．从众心理定价策略 132

4．习惯性定价策略 132

6．亏损前导定价策略 132

1．零头和整数定价心理 132

3．炫耀定价策略 132

2．声望定价策略 132

6．物美价廉价格心理心理定价策略 132

第八章 市场变化与价格应变——价格调整策略竞争中的价格调整策略 140

1．主动调整价格策略 140

2．被动调整价格策略地理价格策略与价格折扣策略 147

1．地理价格策略 147

2．价格折扣策略价格折扣策略商务谈判中的价格策略 154

1．价格谈判的内容 154

2．价格谈判的基本原则 154

3．价格谈判的程序 154

4．谈判中的价格策略 154

2．国际贸易中常用价格术语 160

1．价格术语的含义和分类 160

1．国际市场价格的特征 160

第九章 走向国际市场——出口商品价格策略出口商品定价考虑的因素 160

2．出口商品定价的影响因素国际贸易中的价格术语 164

3．三种常用价格术语的换算商品出口报价策略 171

1．出口商品的报价程序 171

2．出口商品的报价策略 171

3．出口商品报价的注意事项 171

3．制造费用的核算 180

4．期间费用的核算 180

1．直接材料费的核算 180

2．直接人工费用的核算 180

第十章 传统观念的思维方式之一——成本导向定价法评析生产成本的核算与汇总 180

5．生产成本的汇总与核定完全成本定价方法 185

1．完全成本加成定价法 185

2．加工成本加成定价法 185

3．目标成本加成定价法 185

4．损益平衡定价法 185

4．变动成本定价法评析 194

3．目标贡献量及价格核定 194

5．完全成本定价法评析变动成本定价方法 194

1．变动成本定价法的基本内容 194

2．固定成本与变动成本的划分 194

第十一章 传统观念的思维方式之二——商业差率定价法评析商业成本核算 204

1．商品进货价格的核算 204

2．流通费用的核算差率定价法的计算 213

1．商业销售价格计算公式 213

2．差率定价法的计算差率定价法的应用 217

1．购销差价率与商业销售价 217

2．地区差价率与销地批发价 217

3．批零差价率与零售价 217

4．季节差价率与季节价格 217

5．质量差价率与非标准品价格 217

1．需求批量定价法 226

2．购买反应线定价法 226

第十二章 新思维方式的兴起——需求、竞争导向定价法评析需求导向定价法 226

3．付款时间差别定价法需求导向定价法（续） 237

1．理解价值定价法 237

2．可销价格倒推定价法 237

3．需求差别定价法竞争导向定价法 244

1．招标投标定价法 244

2．拍卖定价法 244

3．通行价格定价法 244

第十三章 完善自我——企业在价格方面的权利和义务国家管理价格的原则和手段 250

1．国家管理价格的基本原则 250

2．价格管理形式 250

3．国家管理价格的手段 250

4．价格监督检查企业在价格方面的权利和义务 259

1．企业在价格方面的权利 259

2．企业在价格方面的义务 259

3．运用法律手段维护企业价格的合法权益强化企业内部价格管理 267