贸易洽谈技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:10 积分如何计算积分?
- 作 者:宋宏,于孟光等
- 出 版 社:哈尔滨:黑龙江科学技术出版社
- 出版年份:1989
- ISBN:7538809848
- 页数:224 页
第一章谈判 1
一、什么是谈判 1
目录 1
二、谈判的基本因素 3
三、谈判的类型 5
四、谈判的基本程序 7
第二章谈判策略基础 8
一、了解人 8
二、谈判前的准备工作 9
三、假设 14
四、人类的动机是什么 22
五、谈判的“需要理论” 28
六、如何发现需要 37
一、开局的意义 50
第三章谈判的开局策略 50
二、开局的目标策略 51
三、怎样开局 51
四、谁先开谈 54
五、开局过程的控制策略 54
六、策略的调整 55
第四章贸易谈判策略 56
一、买卖谈判策略 56
二、协议导向型谈判策略 64
第五章贸易谈判反策略 72
一、反策略的重点应用对象——进攻型 72
二、其它反策略的应用对象 76
一、还价前的运筹 80
第六章讨价还价策略 80
二、怎样判断对方的内心活动 82
三、让步的方式 85
四、摆脱僵局的方法 88
五、争取达成协议 90
第七章谈判小组 92
一、谈判小组的选择与组织 92
二、小组领导人 96
三、筹备小组 98
第八章大型谈判的组织 99
一、预备工作 99
二、大型谈判过程 102
三、谈判结束之后的工作 106
二、战略决策的依据 108
第九章战略决策 108
一、战略决策的内容 108
三、战略决策的目标 110
第十章需要与谈判策略实例 115
一、基本的需要 115
二、安全感的需要 121
三、爱与归属感的需要 126
四、尊重的需要 132
五、自我实现的需要 136
六、求知的需要 141
七、美感的需要 145
附录Ⅰ 汉英贸易常用词汇 150
Ⅱ 英汉商用缩写词汇 204
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《全球贸易摩擦与大国兴衰》任泽平,罗志恒著 2019
- 《美国得自对外贸易的财富》(英)托马斯·孟著;袁南宇译 2017
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
- 《商务英语翻译技巧》赵环著 2019
- 《弦乐发展史及其演奏技巧研究》殷翰著 2019
- 《互联网新媒体伦理生态及治理研究》于孟晨 2019
- 《胎儿及未成年人权益法律保护实务研究》宋宏飞,吴永科著 2013
- 《火烧山油田复杂裂缝性油藏采油工艺技术》李斌,徐学城,王国光等编著 2010
- 《计算机实用基础》姜薇主编;王茂光等编写 1998
- 《传染病信息学与生物监测》Daniel,Zeng等著;DanielZeng,HsinchunChen,MarkThurmong等编宋宏彬,王立贵,曹志冬等译 2014
- 《哈佛管理课》(美)马克斯·兰茨伯格著;卞学光等译 2014
- 《微波技术与天线》龚书喜,刘英,傅光等编著 2014
- 《环境与可持续发展导论 第3版》马光等编著 2014
- 《汉译经典 政治的罪恶》(法国)路易·博洛尔著;蒋庆,王天成,李柏光等译 2014
- 《实用英汉翻译》刘颖,翟晶,王国光等主编 2013
- 《钒产业技术及应用》高峰,彭清静,华骏主编 2019
- 《现代水泥技术发展与应用论文集》天津水泥工业设计研究院有限公司编 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《Prometheus技术秘笈》百里燊 2019
- 《中央财政支持提升专业服务产业发展能力项目水利工程专业课程建设成果 设施农业工程技术》赵英编 2018
- 《药剂学实验操作技术》刘芳,高森主编 2019
- 《林下养蜂技术》罗文华,黄勇,刘佳霖主编 2017
- 《脱硝运行技术1000问》朱国宇编 2019
- 《催化剂制备过程技术》韩勇责任编辑;(中国)张继光 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020