谈判谋略 基本技巧80法PDF电子书下载

0 序 朱志凯 1

1 原则性谈判法 1

2 客观标准法 5

3 巧设座位法 9

4 环境妙用法 13

5 寻求共同利益法 17

6 香饵钓鱼法 21

7 最佳替代方案法 26

8 开诚布公法 30

9 转移话题法 34

10 创造变通法 37

11 合作原则法 41

12 远利诱惑法 44

13 巧用信息法 48

14 角色模拟法 52

15 善问知彼法 56

16 安全答问法 60

17 善听知彼法 64

18 劝导法 68

19 耐心说服法 72

20 “助产婆”法 76

21 坚持正义法 80

22 以理服人法 84

23 事实对抗法 88

24 造势夺声法 92

25 暗示法 96

26 明示法 100

27 投石问路法 104

28 慎重出价法 108

29 “狮子开大口”法 112

30 假出价法 116

31 抬价法 120

32 竞卖竞买法 124

33 煽动法 128

34 空城法 132

35 让步法 136

36 声东击西法 140

37 以退为进法 144

38 抛砖引玉法 147

39 欲擒故纵法 151

40 “拉猪尾巴”法 155

41 大智若愚法 159

42 瞒天过海法 163

43 移花接木法 166

44 反客为主法 170

45 先声夺人法 173

46 后发制人法 177

47 黑脸白脸法 181

48 装聋作哑法 185

49 针锋相对法 189

50 以其道还其人法 193

51 当仁不让法 197

52 合纵抗强法 201

53 连横击弱法 205

54 拒绝法 209

55 激将法 213

56 威胁法 217

57 疲劳法 221

58 “登门槛”法 225

59 吹毛求疵法 230

60 故意拖延法 234

61 持久战法 238

62 权力有限法 242

63 穷追不舍法 246

64 顽强拚搏法 250

65 历史回顾法 253

66 巧用时机法 256

67 投其所好法 260

68 左右逢源法 263

69 走为上法 267

70 升格法 271

71 “抹润滑油”法 275

72 巧设陷阱法 279

73 出奇制胜法 284

74 “意大利香肠”法 288

75 实力对抗法 292

76 最后期限法 296

77 最后通牒法 300

78 边打边谈法 304

79 见好就收法 308

80 因敌制胜法 312

0 后记 316