现代推销策略与技巧PDF电子书下载
- 电子书积分:13 积分如何计算积分?
- 作 者:何德辉,吴茂藩主编
- 出 版 社:成都:成都科技大学出版社
- 出版年份:1994
- ISBN:7561625723
- 页数:381 页
上篇 推销概述 1
一、推销的概念与特征 1
二、推销的作用 4
三、推销的分类 7
四、推销活动与理论的演进 11
五、推销人员的职责和素质 14
六、推销活动的一般程序 26
中篇 推销战略与策略 32
一、经营战略、营销战略与推销战略 32
二、推销策略 54
三、市场细分策略 60
四、目标市场策略 69
五、分销渠道策略 76
六、产品策略 85
七、价格策略 93
下篇 推销技巧与方法 103
一、“爱达”、“迪伯达”和“埃德帕”模式 103
二、推销员获取信息的技巧 112
三、确定准顾客的技巧 122
四、鉴定准顾客的技巧 130
五、洞悉顾客购买动机的技巧 134
六、约见顾客的技巧 142
七、优秀的接近技巧 150
八、克服访问恐惧症的技巧 157
九、赢得顾客好感的技巧 162
十、创造顾客需要的技巧 174
十一、因人而异的洽谈技巧 178
十二、排除推销障碍的技巧 187
十三、识别成交信号的技巧 202
十四、促成交易的技巧 207
十五、开拓顾客群的技巧 218
十六、示范推销技巧 226
十七、推销语言技巧 233
十八、推销合同缔结法 242
十九、访问推销法 246
二十、配套推销法 254
二十一、系列推销法 261
二十二、邮递推销法 268
二十三、电话推销法 275
二十四、广告促销法 282
二十五、公关促销法 289
二十六、服务促销法 298
二十七、创造性推销法 305
二十八、小组推销法 312
附录 319
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《导游词创作和讲解技巧》廖广莉主编 2019
- 《事业单位招聘护士综合应试策略》杨会香,井秀玲,马小霞主编 2019
- 《2018考研数学 数学 1 15年真题详解及解题技巧》本书编委会著 2017
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中政治》李亚莉主编 2018
- 《台球进阶技巧图解》庞卫国著 2020
- 《基于核心素养的有效学习与学业评价策略 初中英语》高婉妮主编 2018
- 《大学计算机实验指导及习题解答》曹成志,宋长龙 2019
- 《大学生心理健康与人生发展》王琳责任编辑;(中国)肖宇 2019
- 《大学英语四级考试全真试题 标准模拟 四级》汪开虎主编 2012
- 《大学英语教学的跨文化交际视角研究与创新发展》许丽云,刘枫,尚利明著 2020
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《大学英语综合教程 1》王佃春,骆敏主编 2015
- 《大学物理简明教程 下 第2版》施卫主编 2020
- 《大学化学实验》李爱勤,侯学会主编 2016
- 《中国十大出版家》王震,贺越明著 1991
- 《近代民营出版机构的英语函授教育 以“商务、中华、开明”函授学校为个案 1915年-1946年版》丁伟 2017