饲料营销成功方略PDF电子书下载

目录 1

第一章 饲料营销的基本理念 1

一、饲料营销与4Ps 2

二、饲料目标市场与用户需要 4

三、协调营销与盈利能力 9

四、营运饲料产品购买价值链 15

五、保持忠诚客户的策略 26

第二章 饲料企业战略营销 37

一、饲料市场的环境变化 37

二、确定公司的使命——公司的战略 43

三、确立业务单元——业务的战略 46

四、业务单元的市场评价与资源配给 48

五、策划新项目或新产品——产品的战略 56

六、业务战略的管理过程——公司管理层的战略 63

七、总结 70

第三章 企业营销信息与饲料市场预测 72

一、信息与商品销售码 72

二、营销信息系统的构建 74

三、饲料产品需求测算和销售预测方法 77

第四章 市场定位与饲料品牌 86

一、市场定位的依据 86

二、市场定位的方法 88

三、产品定位的质量保持 92

四、饲料品牌策略 94

第五章 产品价格策略 101

一、首次定价 102

二、适应性定价 112

三、对企业变价的反应 115

第六章 分销渠道与中间商饲料营销策略 117

一、中间商的性质和功能 117

二、分销渠道选择 119

三、饲料营销渠道的扩展 122

四、选择中间商 125

五、渠道组织与管理 126

六、饲料营销竞争策略 132

第七章 饲料产品促销与服务 143

一、几种促销工具的优缺点 144

二、饲料促销实例分析 150

三、饲料企业的服务 153

四、服务及其特征 156

五、服务的策略 158

六、推销服务技巧 160

第八章 饲料销售管理 168

一、销售目标 169

二、销售组织 173

三、销售人员数量 178

四、销售人员报酬 180

五、销售人员管理 185