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第一章 市场与市场营销 29

第一节 市场及其构成 29

第二节 市场营销观念的演变 38

第三节 影响市场营销因素的分析 47

第二章 消费需求与购买行为 55

第一节 消费需求与购买行为概述 55

第二节 消费结构、消费水平与购买行为 61

第三节 消费者购买动机与购买行为 74

第三章 市场细分与市场定位 82

第一节 市场细分及其标准 82

第二节 目标市场及其策略 91

第三节 市场定位 98

第一节 市场营销调查 101

第四章 市场营销调查和预测、决策 101

第二节 市场营销预测 110

第三节 市场营销决策 121

第五章 产品策略 127

第一节 产品整体概念 127

第二节 产品寿命周期及其策略 132

第三节 新产品开发 138

第四节 商品包装和商标策略 144

第六章 定价策略 154

第一节 定价自由和定价程序 154

第二节 定价方法 161

第三节 价格调整 167

第四节 价格变动和应变措施 178

第七章 销售渠道策略 186

第一节 销售渠道的概念及其结构 186

第二节 销售渠道的选择 193

第三节 批发商与零售商 200

第八章 促销策略 207

第一节 促销的作用与构成 207

第二节 人员促销 210

第三节 广告促销 218

第四节 营业推广和销售服务 224

第九章 公共关系策略 227

第一节 公共关系概念和特点 227

第二节 公共关系与市场营销 237

第三节 公共关系运用的策略 242

第十章 农产品市场营销 247

第一节 农产品市场营销概论及营销策略 247

第二节 农产品国际贸易 265

第一节 农业生产资料营销的主要内容 273

第十一章 农业生产资料营销策略 273

第二节 农业生产资料经营与流通专业化 279

第三节 农业生产资料营销策略 291

第十二章 乡镇工业企业营销策略 303

第一节 乡镇工业企业市场营销概述 303

第二节 乡镇工业企业营销策略 311

第十三章 电子计算机在市场营销管理中的应用 320

第一节 电子计算机在市场营销管理中应用的必要性 320

第二节 电子计算机在市场营销中的应用实例 324

第十四章 国际市场营销 344

第一节 国际市场营销的意义 344

第二节 国际市场营销环境 350

第三节 国际市场营销战略 363

第四节 国际市场营销中的产品策略 372

第五节 国际市场营销中的渠道策略 376