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目录 1

导言 1

上部　构成 3

第一章　国内市场经纪人 3

一　消费品市场经纪人 4

二　生产资料市场经纪人 10

三　证券市场经纪人 16

四　房地产市场经纪人 26

五　金融市场经纪人 36

六　文化市场经纪人 43

七　启动市场的深层矛盾 55

第二章　外贸经纪人 60

一　做成外贸生意的优势原则 61

二　四个阶段与五种形式 66

三　反向贸易的四种形式 70

四 国际分销渠道概况 74

五　外贸管制及例行手续 77

六　国际市场营销组合策略 87

七　关贸总协定和贸易壁垒 97

第三章　科技经纪人 109

一　有待于健全的技术市场 110

二　创新与扩散的中介环节 119

三　高技术领域也需代理人 123

四 引进技术：概念与框架 131

下部 实务 139

第四章　经纪人如何把产品打入市场 139

一　规划：可分为四个阶段 140

二　根据细分化确定目标市场 142

三　产品：从打入到退出 146

四 什么样的新产品能够打入市场 153

五　打入国际市场的阶段性统筹 159

第五章　经纪人的谈判术 163

一　谈判准备：重点是搜集情报 163

二　谈判的一般程序与注意事项 166

三　谈判中的问答技巧 169

四　谈判中的非文字沟通 176

五　谈判中的手法运用 179

六 侃价 183

第六章　经纪人起草合同要诀 187

一 合股经营企业协议的起草 189

二 契约式合资企业协议的起草 195

三　许可证协议的起草 196

四　销售协议的起草 198

五　管理合同的起草 203

六　技术援助和技术咨询协议的起草 207

七　施工合同的起草 209

八　设备租赁合同的起草 217

九　引进协议中可能争议的条款 217

一　运用边际理论进行价格决策 227

第七章　经纪人的价格对策 227

二　价格与市场供求关系 233

三　价格与弹性需求 238

四　对付价格升级的策略 242

五　制订价格的基本方法 245

六　新产品的价格策略 248

七　价格的一般策略 250

八 外贸中涉及到的西方物价管制 254

九　跨国公司的内部资产转让定价 259

第八章　经纪人与合资企业的财务管理 265

一 合资双方要采用统一的财会原则 266

二　营运资本要求和借款／股本比率 268

三　对财务风险的处理 272

四　如何免除双重课税 277

五　怎样进行贴现现金流动分析 283

第九章　经纪人与销售渠道 287

一　流通渠道与六个“C” 288

二　批发与零售面临的共同问题 295

三　流通渠道的选择 304

四　运输方式及对运输的总估价 309

五　从运销的关联性中确定方案 315

六　降低总运费的线性规划 321

第十章　经纪人的促销活动 326

一　营业推广 327

二　广告操作实务 329

第十一章　经纪人的市场调查 333

一　国内市场调查的重点 333

二　国内市场预测方法 338

三　国际市场调研程序 351

四 国外市场销售额预测 357

第十二章　经纪人须了解的经济法常识 361

一　法人的设立、变更、消灭 363

二　经济的无效行为与违法行为 365

三　经济法上的代理制度 368

四 我国经济合同法的主要内容 370

五　经济合同的种类、变更、解除 374

六　经济合同的违约、纠纷处理 376

七 《中外合资经营企业法》要则 380

八　我国外贸中的出口许可制度 388

九　我国税收的法律规范 392

十　我国《环境保护法》的主要内容 396

十一　《中华人民共和国外汇 397

管理暂行条例》的主要内容 397

十二　我国发明权法的主要内容 400

十三　我国专利法的主要内容 403

十四　我国商标法的主要内容 405

十五 “使用在先”与“注册在先” 411

十六　反托拉斯法 415

十七　解决国际法律争端的仲裁 418

附录 中国经纪人小史 422