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市场营销观念篇 3

1.提升市场营销导向观念 3

2.以夷伐夷观念 5

3.以“变”应“变”观念 7

4.消费者心理定势观念 9

5.逆向营销定位观念 11

6.“基调定位”观念 13

7.微利营销观念 15

8.微观市场营销观念 17

9.特色营销观念 19

10.服务营销观念 21

11.直接营销观念 24

12.4C营销观念 27

13.“顾客中心”营销观念 29

14.“人优我特”营销观念 31

15.“亲情化”营销观念 34

16.多层次营销观念 37

17.逆向思维营销观念 40

18.模仿营销观念 44

19.网站营销观念 46

20.零售业营销观念 49

21.“奔驰”定位观念 52

22.新产品营销观念 55

23.多元化营销观念 59

市场研究篇 65

24.营销中的定价策略 65

25.正确的市场定位 68

26.市场营销的“眼睛论” 71

27.“人优我廉，人廉我周”策略 73

28.市场细分策略 75

29.营销本土化策略 78

30.市场预测策略 81

31.市场分析策略 84

32.市场补缺策略 87

33.“购买行为”策略 89

34.市场主导营销的策略 91

35.市场调研策略 93

36.市场情报策略 96

37.因地制宜策略 99

38.国际市场营销策略 102

39.信息资源分析策略 104

40.“领养”市场策略 107

41.引导市场策略 111

42.市场扩张策略 113

43.“先入为主” 策略 116

44.“扬长避短”策略 119

45.拓展市场策略 122

46.“以攻代守”策略 126

47.市场适应策略 129

48.全方位市场分析 133

49.“完美”市场方案 137

50.品牌全球化营销策略 140

51.起名定位战略 145

产品战略篇 145

52.品牌忠诚战略 148

53.产品生命周期战略 150

54.新产品开发战略 153

55.产品技术竞争战略 155

56.“品牌渗透”战略 157

57.产品创新战略 160

58.延长产品成熟期战略 163

59.产品定位战略 166

60.产品包装战略 169

61.产品引入期战略 172

62.产品“商标”战略 175

63.多品牌战略 178

64.新产品市场定位战略 181

65.产品质量标准转移战略 183

66.产品的“工业设计”战略 186

67.产品创意战略 189

68.“先入为主”战略 192

69.调整品牌战略 196

70.产品“多变”战略 199

71.水平多元化战略 202

72.垂直多元化战略 206

73.品牌价值战略 210

74.产品抢占先机战略 213

75.产品质量战略 216

76.企业再造战略 219

77.印象战略 224

78.明确定价结构战略 229

定价战略篇 229

79.新的定价模式战略 232

80.折扣定价战略 235

81.促销价格战略 238

82.高价位定价战略 241

83.目标定价战略 243

84.渗透定价战略 246

分销战略篇 251

85.商品流通渠道战略 251

86.适应用户战略 255

87.“垂直营销系统”战略 258

88.超级零售战略 261

89.零售营销战略 263

90.营销渠道设计战略 266

91.营销渠道运用战略 269

92.调解分销商冲突战略 271

93.培养应变能力战略 274

94.填补市场空白战略 277

95.直销战略 280

96.对分销渠道的管理战略 283

97.打通重要分销渠道战略 287

促销战略篇 293

98.“哈利波特”促销战略 293

99.情感促销战略 296

100.“西门子”促销战略 299

101.“假日经济”促销战略 302

102.终端促销战略 305

103.整合营销传播战略 308

104.广告促销战略 311

105.综合方式促销战略 313

106.服务促销战略 316

107.CS促销战略 318

108.“因时而宜”促销战略 321

109.公益促销战略 324

110.“避实就虚”促销战略 326

111.曲线促销战略 328

112.可口可乐促销战略 330

113.公共关系促销战略 333

114.沟通促销战略 336

115.宣传促销战略 339

116.国际政治公关促销战略 341

117.酒店促销战略 344

118.推销员促销战略 347

119.“数字魔术”促销战略 350

120.销售代表促销战略 353

121.“上层”关系促销战略 356

122.消费定位促销战略 359

123.事件促销战略 362

124.攻心促销战略 365

125.危机转移战略 368

126.概念促销战略 372

127.信用卡促销战略 375

128.补救促销战略 378

教训提醒篇 383

129.新产品开发的失误 383

130.错误的预测 386

131.跨行业扩张的误区 389

132.产销脱节的负面作用 392

133.产品定位的失误 394

134.“千篇一律”的促销教训 397

135.忽视社会责任的代价 400

136.“求稳”守旧的代价 403

137.营销危机的警示 405

138.市场调查的败笔 409

139.品牌扩张的失误 412