企业出口营销战略PDF电子书下载

1出口拓销：企业出口营销战略 5

●WTO驱动出口营销车轮 5

机会大于风险 5

信用机构力助拓展国际市场 6

出口收汇管理重新调整 8

●国内营销“四面楚歌” 11

恶性竞争拖垮企业 11

加速出口市场整改 13

●从海外寻求突破口 14

给出口营销一个理由 14

谁先吃螃蟹——六种力量让出口企业首先完成出口营销 15

●出口营销战略群 17

无差异性出口营销战略 17

差异性出口营销战略 18

密集性出口营销战略 18

●出口营销战略要律 20

全向度 21

共时性 21

有限目标 21

无限手段 22

非均衡 22

最小耗费 22

多维协作 23

全程调控 23

●出口营销战略陷阱 23

旧瓶装新酒 23

赶鸭子上架 24

警惕代理商抢注商标 24

一哄而上 25

这山望着那山高 25

●出口营销战略三步骤 26

第一阶段 选定企业的发展战略 27

第二阶段 制定策略性计划 28

第三阶段 制定综合性出口营销计划 29

●美国的出口战略 30

2 国外市场环境 37

●出口环境三定式 37

第一层次 经济环境 37

第二层次 人文环境 39

第三层次 政治法律环境 40

●冲破出口管制 41

出口管制 41

出口管制的形式 41

●全线搜查出口机会 42

环境扫描 43

内容分析 44

德尔菲研究 44

调查先行法则 45

●把握出口机会的法则 45

情景构建 45

找准目标法则 46

自我参照准则 47

顾客导向法则 48

整体营销法则 48

国际标准法则 49

核心优势法则 50

●打入国际市场七招 50

●着力出口预测计划 54

做好出口预测 54

出口预测五步骤 55

●消除出口预测差异的影响 57

●评估出口预测的准确性 59

第一种战略组合：出口战略 75

3企业出口营销战略 75

●进入国际市场战略组合 75

第二种战略组合：合营战略 78

第三种战略组合：直接投资 80

●企业出口营销战略五要素 81

●企业出口营销战略决策 83

明确出口营销目标和政策 83

●企业出口营销策略组合 87

出口营销策略组合1：扩张性策略 87

出口营销策略组合2：出口多元化策略 88

出口营销策略组合3：目标顾客攻击策略 90

●出口营销计划全过程 91

全过程第一步：进入国际市场计划 92

全过程第二步：出口市场选择 92

全过程第四步：出口营销组合决策 94

全过程第三步：出口市场进入方式选择 94

常见的出口营销风险 96

●出口营销风险管理 96

选择适当的贸易术语防范收汇风险 98

4出口攻击战略 105

●出口进攻战略三原则 105

●走近国际大买家 106

大买家的消费魅力 106

大买家的市场特征 106

大买家的应对措施 107

大买家的寻找结识 107

大买家的满意伙伴 107

大买家的讨价还价 108

大买家的香港情结 108

●外商最在乎价格 109

大买家的采购麻烦 109

大买家的信息帮助 109

成本因素 111

需求因素 112

竞争因素 113

政府法律因素 114

企业出口商品定价方法 115

●保理业务 116

报价技巧一：分析客户购买意愿 118

●出口报价技巧 118

报价技巧二：做好市场跟踪调研 119

报价技巧三：选择合适的价格术语 119

降低出口运输成本的技巧 119

●口碑+品牌+营销→拓展国外市场 122

谋求出口品牌的国际影响力 122

准确定位出口品牌 122

利用展览宣传出口产品 123

品质推进品牌建设 123

提高品牌的国际知名度 123

正确选择宣传媒体 124

●管理创新结牢海外销售网 124

创新1：管理意识 124

创新2：整体运作 125

创新3：合作关系 125

●出口退税登记的一般程序 126

5出口营销战略联盟 133

●出口营销战略联盟 133

出口营销战略联盟的特征 133

钢铁集团的战略联盟 134

●发动出口营销战略联盟的引擎 134

阶段2：评选方案 136

●规划出口营销战略联盟 136

阶段1：制定战略 136

●控制与管理出口营销战略联盟 137

阶段3：寻找盟友 137

阶段4：设计类型 137

阶段5：谈判签约 137

出口营销战略联盟运作的误区 139

支持物流现代化 140

组办国际会展 140

●行业协会促进出口营销 140

协助解决国际交易纠纷 141

预测国际市场趋势 141

●ECR：与经销商联盟的新战略 142

ECR 142

ECR战略联盟的关键 142

●品牌联盟：“借船出海”快速繁衍 144

两个或多个品牌之间的联盟 144

善于借用著名品牌 145

OEM定牌生产 145

去海外纵联品牌 145

●特许经营：到海外网罗盟友共同发展 146

选择适当加盟商 147

明确双方的责任 148

海外加盟商对加盟者的责任 148

沟通与联系 149

●出口营销战略联盟的成功之路 152

适应网络经济下的“供应链”管理要求 152

建立出口战略联盟的模式 152

加强出口战略联盟内部管理 153

出口代理最简单 159

6全方位出口营销战略 159

●将出口代理进行到底 159

审视出口企业面临的困境 160

重新制定经营策略 160

转变出口经营方式 161

规范化出口代理 162

●利用侨商拓展海外市场 163

与侨商合作 163

诚请不同侨商帮助 163

好朋友不等于好伙伴 164

亲兄弟也要明算账 165

●利用中间商包销出口 166

惯用包销出口 166

把握中间商胃口 168

应付中间商砍价 169

与中间商合作成功的诀窍 171

●到国外设立销售代表 172

设立销售代表 172

销售代表的费用 172

去美国设立代表处 173

●精通海外委托销售 174

海外委托销售商和分销商的区别 174

海外委托销售控制与管理 174

与海外委托销售商签订合同 175

●国际交叉营销大有可为 177

国际交叉营销的优点 178

建立国际交叉营销的基本规则 179

国际交叉营销简单技巧 180

7 规矩之中拓方圆 187

●出口经营许可一步到位 187

遵照外经贸部的调控与管理 187

接受当地外贸机构的督导 188

取得出口经营许可资格 188

取得自营出口经营权 189

进口商对质量标准的要求 190

●以国际认证敲开世界之门 190

我国认证机构认可制度要点 191

质量认证体系机构国家认可制度 192

认证的国际互认与认可制度 194

实现认证的国际互认须具备的基本条件 195

ISO主要任务 195

实现国际互认的关键 196

UL认证 196

●活用ISO9000游戏规则 198

有效实施ISO9000标准 198

ISO9000标准认证流程 199

咨询机构ISO9000认证全程计划 202

●快速行动SA8000新标准 203

SA8000受到外国采购商重视 204

新标准为出口企业敲响警钟 204

SA8000认证标准 205

SA8000鉴定程序 206

出口商如何行动 207

获取论证的步骤 208

●轻松越过出口商检 209

商品检验的内容和依据 209

出口商品检验工作程序 209

通用的出口商检证书及其效力 210

原产地证 213

●EDI全速通过出口报关 214

EDI传递单证与报关 214

出口报关单联网核查系统 215

EDI通关申报方式 215

8巩固国外市场战略 223

●到目标市场邻取“身份证” 223

国际公约保护出口产品商标 223

●胜人一筹：高素质出口营销人才 225

谁能胜任出口营销 225

文化领悟力 226

出口营销技能 227

出口营销基本素质 227

●利用物流管理提升出口竞争力 230

物流配送 230

物流的内涵：利益最大而成本最小 234

物流服务：利用第三方还是自营 235

出口信用保险类别 240

●出口信用担保收汇安全 240

险别选择五要素 241

合理选择出口保险种类 242

何时选用一切险 242

●本土化：走得越快赢得越多 243

当地员工——境外企业的必备资源 243

管理人员——境外企业的宝贵财富 244

投资环境——影响本土化的重要因素 245

企业购并——境外分支机构迅速见效 246

●多国籍营销力创世界品牌 247

我国缺少世界品牌五大原因 248

多国籍营销的提出 248

多国籍营销的特征 249

建立世界级品牌 251

参考文献 253