儿子兵法 续编 商战人情世故与行销对策PDF电子书下载

大陆版自序 1

一 应变篇 1

1 行销第一戒——窝里反 5

2 销售不是办说明会 10

3 财神爷只疼聪明人 13

4『出价』有时是为了『拒绝』 19

5 商场没有永远的『韩信』 25

6 中国人的『感觉』买卖 33

7 一棵草一点露 39

二 料敌篇 47

1 如何引导买方出价 51

2 对方出价是可预测的 57

3 我知道你出价是出假的 61

4 低价促销的陷阱 64

5 试探价影响成效价 68

6 别让买方开盘价变作成交价 74

7 『认知』落差的事前行销策略 79

三 出奇篇 85

1 生机与危机双生一体 89

2 『仅有物』创造『绝无价』 97

3 攻其所必救的谈判策略 101

4 以痒治痒的低买策略 107

5 『项庄舞剑』的销售策略 113

6 掌握稍纵即逝的『购买冲动』 119

7 最低多少钱能卖？ 122

四 转进篇 127

1 撤退是为了转进 131

2 杀价快感是成交与否的关键 136

3 双簧式促销策略 142

4 调高总价以防杀价？ 146

5 『低价好销』的逆向思考 151

6 饮鸩止渴式长期促销的迷思 155

7 谈判要对症下药 159

五 防卫篇 165

1 口头承诺的陷阱 169

2 故事错误的买卖陷阱 172

3 电话谈判的弊病 176

4 别和纸老虎耗时间 179

5 谈生意不要急 183

6 友谊不等于专业 190

7 先发制人，后发制于人 196

六 战法篇 199

1 骆驼背上最后一棵草——懂输的赢家 203

2 摊牌式谈判 206

3 分段式谈判 212

4 热忱就是最佳行销 217

5 部分授权的策略运用 220

6 以拖延谈判迫使对手让步 223

7 出道你早，专业我高 227

8 努力但更要重方法 231