成功企业家点子库 上PDF电子书下载

第一篇 谁领风骚——创业起步的点子 1

一、审时度势，顺时而动 3

郭鹤年的投资眼光 3

闻名于世的“麦当劳帝国” 4

迅速崛起的锁厂 4

柯达公司开发彩色胶片 4

哈默：抓住信息，不失时机 5

林建岳：把握住只有一次的机会 5

克洛：美国的“牛肉饼大王” 5

京城：蔡氏斡旋公共关系有限公司 6

张凯和他的灵魂安息公司 6

威尔逊和他的假日饭店 7

李嘉诚：风险投资 8

郑周敏：逆水行舟进军台湾 9

何鸿燊：创“一代赌王”大业 10

洛克菲勒创办美孚石油公司 11

井植岁男和他的三洋公司 11

IBM隆重推出个人计算机 11

奥纳西斯拥有“制海权” 12

兰德为IBM作嫁衣 12

肖忠远创办考试专用书店 13

生产奶瓶的工厂 13

打电话送尿片公司 14

卡利南创办电脑软件公司 14

类比装置公司的创业之路 15

杰哈瑞斯创业的高明之处 16

洞察力——创业者必具 17

东京美容品公司的成功之处 18

藤田田开创日本麦当劳 18

史密斯勇创联邦快递公司 19

利润永远不会“萧条” 19

松下公司暗渡陈仓 20

高田一夫：棋先一着定乾坤 20

井植岁男：高瞻远瞩开发新产品 21

植树饭店和空中漫游 22

坐热汽球漫游太空 23

金宇中：杰出的企业奇葩 23

梅西的成功秘诀 24

远见卓识方致胜 26

松下幸之肋：把握人性的需求 27

居安思危 28

与变动携手前进 29

创造使米利波尔战胜挫折 30

土光敏夫：不断地充实自己 32

松下公司“抽身”退出大型电脑行业 33

东京市区的“深山” 34

屈服于环境还是战胜环境 35

封气公司：为客户创造利润 36

消费者才是最优秀的研究员 37

创业观念：需要的满足 39

实施市场导向策略 41

小玩艺赚大钱 41

基安尼尼和他的美洲银行 42

怀胎十月为何流产 44

创造必须先声夺人 45

致富的法宝：用小金鱼促销 45

值25000美元的思维 46

从错误中去找正确 47

剪报发财术 47

日本佳能公司的启示 48

把豆芽装成罐头 49

《读者文摘》畅销的原因 49

一个小针孔和一个百万富翁 50

丹尼开创售后服务的新局面 50

石子艺术品风行美国 51

编写餐厅指南赚钱术 51

世界上最初发明的味精 52

“世界名人录” 52

声宝公司的成功秘诀 53

二、披荆斩棘，人定胜天 54

赫赫有名的大谷重工业 54

路维格的借钱方式 55

黄楚九的筹资术 56

失败——一种可贵的投资 56

松下幸之肋：不屈不挠的创业精神 57

重视小玩艺 59

专门投资大产业 60

残疾人的公司 61

石头可以变成金钱 62

片山丰的信心十足、胆识无量的作风 64

有路必有丰田车 66

松下幸之助的创业历程 67

陈弼臣：泰国盘谷银行的创业老板 69

大仓喜八郎：创伟业，奉爱心 69

历经磨难的利查森 70

奥纳西斯的发迹之路 71

木庄正则的创业精神 73

郑周永的创业历程 75

李嘉诚蛇吞大象 77

山姆的教训 78

郭鹤年靠“人脉”创业 79

夏莱克的年度预算 80

布菲特的投资奇迹 81

紧跟最新时装 81

冰业大王图德 81

美国国际钢铁公司的创始人威耶 82

跑鞋“跑了” 85

罗福士创业教训 85

小仓康臣的踏实苦干精神 86

要让每一寸土地都生出黄金来 86

休利特—帕卡德公司创业伊始 86

住进以后再付钱 87

钢铁大王卡耐基的成功秘诀 87

奥纳西斯：借钱生钱 87

沃特森和月球仪 88

生命属于强者 88

创业老板吉利的远见卓识 89

川锅秋藏：10年时间增长了1000倍 89

商界王者：本田宗一郎 90

道格拉斯对人诚实不欺 90

金宇中的交际之“道” 91

IBM成功的重要法宝 93

领导的艺术 93

洛克菲勒的创业历程 95

三、创业维艰，鉴往知今 100

“飞龙”腾飞的轨迹 100

“505”的启示 106

生命中的辉煌 108

中国有个娃哈哈 110

格力电器：创造良“机” 114

东求人，西求人，不如自己闯出名 117

朱圣伟和“中华鳖精” 119

注册会计师注册审批暂行办法（1993年12月15日财政部印发［1993］财会协字第 122

盖天力：“白加黑” 122

丽珠的创业足迹 125

陈传柏和昆明卷烟厂 128

小鸭·圣吉奥的成功之路 131

美的之路 135

豪门啤酒：真心真意交友 140

顺美：脚踏实地，不同凡响 142

口子酒的创业历程 146

给我一个支点，我便能让地球转动 152

索尼公司创业史 158

杭州万向节厂创业史 162

丰田公司创业史 164

马格斯和他的马狮百货公司 165

健力宝集团公司创业史 167

卫生巾大王许连捷 169

第二篇 神工鬼斧——灵活经营的点子 169

一、经营之首，明确权责 173

维纶厂的改革历程 173

防爆器械厂的破产教训 174

不要唯成分论 175

搞活企业 176

联合经营 177

划小核算单位 178

一业为主，多种经营 180

天桥商场实施股份制经营 181

采用租赁经营 182

高桥石化的经验 184

上海某公司的做法 187

股份制使豫园商场更加红火 190

大步跨进的开开百货公司 193

苏州自行车厂的紧密联合 195

某港口企业的外扩内联道路 198

改革使上海某热电厂活力倍增 201

大屯矿区的经验 204

黄渡针织厂的创新 207

杭州万向节总厂的探索 208

6厂1所的改革和探索 210

上海电缆研究所的惊人之举 214

正泰橡胶厂的实践 216

悄然崛起的大江集团 218

西电集团的探索历程 221

西北轻工业的一颗明珠 224

精工集团的战略决策 227

二、高瞻远瞩，战略经营 227

洛克菲勒巧借第三者力量 227

营口方式 228

企业经营要讲战略 228

三、九集团的成功决策 229

玛丽奥特的远见 231

凯姆朗公司独特的经营思想 231

葛施达的“超常识”头脑 233

传奇人物乔布斯 234

电视城的战略眼光 235

药业大王发迹史 235

1日元与1100万日元 236

海里游的，这儿都有 237

台商大赚政治钱 237

索尼公司力擒带头牛 238

标价10000元的五粮液酒 238

把名商标摘下的三幸公司 239

北京安业电子有限公司以慢制快 240

出版业的巨子——丹尼尔·菲拉彼查 240

马科利的战略眼光 241

犹太人的78:22法则 242

吉田工业公司的经营诀窍 242

水野利八的长远眼光 243

诺贝尔的水上工厂 243

艾思特富公司靠“太太”变富 244

哈赫特创办连锁商店 244

卡维尔公司亮家丑顾客盈门 245

日本太阳集团的灵魂——蒲公英精神 245

奥比洛的奇特生意经 246

稻叶借用技术发家 246

YKK的根 247

盛田昭夫的间隙理论 247

灰尘比黄金还贵 248

包玉刚的眼光 249

善于钻营的日本电器研作所 249

日航大力制作学生制服 250

索尼公司进军美国大陆 250

拉特纳的经营思想 250

给自由女神过生日 251

饥饿的金鹿 251

妙用数字，加航改号 252

肯德基的硬性规定 252

金宇中的超人眼力 253

汕头海洋音像公司的负债经营决策 253

同仁堂巧控市场 255

某动物园的人兽反观 255

菲利浦公司把眼睛盯住国外 256

索尼的企业活动准则 257

索尼公司的贸易战略 257

陈嘉庚的经营秘诀：人弃我取 258

司格兰公司的世界策略 258

愿者上钩 259

塑造美国小姐的远见 259

怡东酒店：“九七”客房预售一空 260

诺利独特的营销战略 260

松下公司的不发明只改进战略 260

免费给顾客照相的美容院 261

电话公司的大手笔 261

富甲东南亚的世界糖王 262

爱玛公司的天天换 263

金字中抢先一步购买美国配额 263

发避孕套财的亚洲商人 264

菲利浦公司不收取专利费 264

松下集中力量握成一个拳头 264

日商以柔克刚 265

杜邦公司的经营决策 265

捧名厨为偶像 266

雀巢公司以实图远 267

吴兆声的眼光 267

美孚石油公司逃脱起诉的假独立 267

可嘉可贺的天府可乐 268

彭云鹏的战略眼光 268

铤而走险的鲁冠球 269

多方面分散经营法 269

索尼乘人之隙占市场 270

否定自己产品的休—帕公司 270

以铁为母体 270

小企业吃大企业的饭 271

10.7.3原则 271

斯洛罗伯公司的经营战略 272

佳能公司借人之力挤占美国市场 273

沃尔特当机立断越权 274

维也纳国际中心租金一先令 274

靠土豆发家的辛普洛特 274

尚学禄的眼光 275

AP公司的“节约式经济”原则 276

普—甘公司的质量观 278

郭芳枫的远大眼光 278

奥格特公司不做第二供应商 279

内联升的履中备载 279

中国鸡王棋高一着 280

创办公务旅客航空公司 280

中美史克的软投资 280

林地公司在意大利大展拳脚 281

精工表攻占美国市场 281

安静的小狗 282

包玉刚的稳定经营方针 282

虞美人草浴衣 282

改变IBM历史的租赁方式 283

尼克公司的产品多样化战略 285

泰国钢铁大王的秘诀 285

西门子公司的“中策”战略 286

日本水泥大王的发迹史 286

亨凯商会的家规 287

韩国厂商以退为进占领美国市场 288

欲将取之，必先予之 288

希尔顿的微笑 288

请孩子决策的玩具厂家 289

狗不理与喜相逢 289

海阔凭鱼跃 289

包玉刚负债经营 289

米勒啤酒的战略 290

日本麦当劳的掌声 290

古耕虞的冒险决策 290

湖北少儿出版社草船借箭 291

金石堂书店的攻守策略 291

亚都的广告策略 292

双星公司的占领市场战略 292

千叶县迪斯尼乐园借名东京 293

日本厂商的示假隐真 293

魔瓶——百事可乐 293

棋高一着，独占鳌头 294

松下公司的MTM策略 294

日本商家的限量战略 295

霍金士的胆量 295

以亏钓盈商法 296

梅城餐馆的橱窗菜单 296

射人先射马，擒贼先擒王 296

美容店的档案 297

美开乐纸样公司独特的经营秘诀 297

FTD公司的完全代理式经营方法 298

本田公司发迹三步棋 298

小西六更名柯尼卡 299

克罗克的经营决策 301

福特公司开发多功能运输车 302

英国帝国化学集团的三点要诀 302

三、临机应变，以求经营 304

通口俊夫的三角经营法 304

托马斯的经营秘诀 304

霍英东巧用空心柱 305

日本是如何打开中国家电市场的 305

耐特勇于打破先人之见 307

妙用音乐赚钱 308

美国超市的商品夺位战 308

林缉光开餐馆“吃”气氛 309

沃克借王妃扬名 309

开发部就是情报部 310

香港酒店业的保管剩酒 310

专为女性服务的商店 310

麦当劳餐馆一切为顾客方便 311

妙丽会员制度 311

鹿岛靠15日元发家的秘诀 311

土光敏夫的洞察力 312

无限期保修的卡隆门商店 312

从学生中培养顾客 313

藤田租飞机运货 313

汽车公司大做厕所文章 314

迈克办班赚钱 314

别出心裁的西武百货商店 314

转弊为利的国泰饭店 315

超级市场的组合鞋店 315

威登皮箱的高贵形象 316

专售旧货的慈善店 316

叙利亚的闭门营业旅游城 316

香港白花油声誉鹊起的手段 317

柴把鸡和抱财鸡 317

吉拉德成功的点子 318

特殊的舷梯 318

壳牌公司应付危机的措施 318

枯萎爱情花店 320

赠一瓶可乐换来无数义务广告员 320

陆华德的欲擒故纵经营术 321

没有醉鬼的酒店 322

在百货店内营业的饭馆 323

大众靠创新翻身 323

咖啡污迹和餐巾纸 323

5000万次考验使航空公司成为一流 324

最有特色的7—11商店 325

“敦煌”如何走畅国际 325

坪内寿夫的5+5=25 326

上海无线电厂的英明决策 326

开茶馆救了中药店 327

香港书商的经营技巧 327

明尼苏达公司向客户代表投资 328

微利在所必得 328

花旗银行的新票子效应 328

纽约超级市场的策略 329

霍尔马克公司的创造 329

日本步行者天国的商业招术 330

汉文阁的策略 331

香港人的生意经 331

青岛电冰箱厂的惊人之举 331

做自己事业的主人 332

经营怪杰北田光男 332

经营有方的吉德拉 332

凯义银行的独特经营方法 333

以迂为直，大获成功 334

新加坡航空公司的避实就虚策略 335

美国啤酒改名好利来 335

协大祥绸布店的成功 335

用名字生财 336

史汀普斯冷热各半 336

鸡蛋做广告 337

黄帽子信箱的妙用 337

麦克的招术 337

背靠太阳神集团大树的药厂 338

柯达公司的醉翁之意 338

隔壁好小吃店 339

知己知彼 339

20分钟配一副眼镜 339

令人耳目一新的床影院 340

何阳的奖售方法 340

冈田屋向太太们买构想 341

肯德基科学决策打入中国 341

汉莎公司的成功奥秘 341

最佳电器株式会社的经营特色 342

好名字给索尼公司带来好运气 343

装璜别具一格的咖啡店 344

也可用茶清热 344

小小世界赚大钱 345

顺民意“抵羊”大畅销 345

当众组装的沙发 346

组合经营的效应 346

先亏后赚经营法 346

丑女代办所 347

令人难以抗拒的广告邮票 347

美国钟表公司的划分市场策略 347

日本宝物玩具公司的绝招 348

台湾通乳丸行销再定位 348

爱默生公司的市场竞争策略 349

松下公司征求顾客意见 349

奔驰以少胜多 350

麦当劳的温情经营 350

松冈清次郎善用“假途伐虢”之计 351

专发积压财的个体户 351

“番茄酱大王”百年不衰的秘诀 351

惊人的站名 351

西尔斯商店的秘诀 352

奇妙的搭档 352

武藤工业的独特见解 353

宝元通舍小利赢信誉 353

小技巧发大财 353

袖珍宾馆 354

悦宾酒楼卖月票 354

烘托气氛的泰国市场 355

瓦伦蒂诺的成功秘施 355

陈老甫的服务宗旨 355

人捷的成功绝招 356

毕加索一招出名 356

以总统绰号为招牌的饭店 356

三浦百惠旅馆 357

两兄弟开店明竞争暗勾结 357

张守义的市场眼光 358

新新商店做“早”字的文章 358

瞄准三治炉的厂家 358

卡恩的迷魂阵 359

国立公司的灵活生产策略 359

有主见的女董事长 360

摆棋阵的餐馆 360

运财童子的生财之道 361

试销的招术 361

白喝酒的饭店 362

港商的卖自己牌子的战术 362

日本遏止美国计算机进入本国的策略 362

香港西服公司写信揽活 363

雇员炒老板的鱿鱼 363

以名钓利的美国毕坚商店 364

兄妹餐厅给食客发回扣 364

日本的“同仁堂” 364

莱尔市场专售首批产品 365

斯图茨力改商店风貌 365

高级餐厅大众化 366

大头猫商标独领风骚 366

温州人的生意经 366

为顾客建档案的餐馆 366

美国小旅馆的情感经营 367

企业与广告商组成利益共同体 367

假戏真做收欠帐 367

巴黎地铁的车票美化运动 368

斯托姆公司的综合经营法 368

乐天公司的促销 369

吃光餐厅的“欢迎罢工” 370

一曲乡音一宗买卖 370

韩国小马驹的妙招 370

西川通子的回天之术 371

成为百万富翁的妙诀 372

蛇王的营销之招 372

不怕受骗的珠宝店 372

创造幸运顾客的商店 373

凯瑟琳的生意原则 373

哈默冷静对待危机 374

王大妈接待小顾客 374

坪内寿夫的经营眼光 375

美国化妆品大王的经营秘诀 375

小池的经验之谈 376

最聪明的消费者 376

两冤家共同繁荣 377

靠创意赚钱的公司 377

西武公司的先发制人策略 378

石川义弘的花招 378

威尔逊：不卖产品也赚大钱 378

美国青年艾修经营男用戒指 379

瑞士刀取胜的奥秘 379

中内功的经营策略 380

辅将公司的两条营销方略 380

出卖家具的旅馆 380

天明糖果厂的杰作 381

德培尼蒂的跳跃式战略 381

借名牌创名牌 381

张家口橡胶总厂先声夺人 382

喀麦隆“中华楼餐馆”的经营诀窍 382

彻底的现实主义 383

果、菜、花三合一的综合园 383

引导电视消费的招术 384

吉列公司另辟蹊径补损失 384

藤田推销食品从孩子入手 385

戈苏塔借金鸡下金蛋 385

欢迎顾客共同把关的餐厅 386

卡丹的让高雅大众化的经营策略 386

日立公司的减量经营 386

华诺密克的奇想 387

自食其果的面包店 387

容声冰箱的四大战役 387

青岛啤酒是怎样打入美国市场的 388

云海酿酒公司的打破常规的策略 388

希尔顿做生意的三个准则 390

伯根公司用计算机的手拉住顾客 390

狡兔三窟的经营策略 391

卡利奈特公司的客户索引本 391

靠专营零件发家的三美公司 392

遍布日本的三田面店 392

神州热水器何以走遍神州 393

田园庄饭店的经营特色 393

用筷子吃牛排 394

想发财要靠实干 395

谁卖的伪劣商品我都换 395

大连造船厂亏本买声誉 395

礼维公司给妇女做男裤 396

第三篇 以人为本——调兵遣将的点子 396

佐佐木的独到眼光 396

照看宠物的饭馆 396

一、筑巢引凤，吸引人才 401

“三角洲公司的大家庭感情” 401

“宰相必用读书人” 401

松下幸之助：不让家人当经理 402

贝肇汉：尊重科技、尊重人才 402

“职业发迹模式” 403

“物理校园” 403

“新官上任三把火” 404

全聚德：用能人智者抬高声誉 405

凯特：挑选脑筋最差的一位 405

可口可乐公司：调兵与遣将 405

美国惠普公司：“地下革新活动” 406

杜邦公司：借助智囊机构 407

美国明尼苏达公司：“魔法跳槽” 407

本田公司：“AOO开发系统” 408

奥迪约姆：识别人才七法 408

“现代”挑战欧洲猛虎 409

索尼公司：严格的入选考试 409

艾柯卡：挖福特墙脚 410

甄选人才必备要素 410

IBM公司的用人招术 412

美国钢铁公司：用人精简 412

堤义明：三年定夺的人才甄用法 412

首钢：招贤纳士 413

米高：运用心理学知识去观察别人 414

“员工推荐制” 415

阿普尔公司重金聘请施库利 415

李英初：花大本钱搞人力投资 416

松下：不用意志薄弱者 416

李秉哲：传、帮、带 417

60名博士赚来12亿资产 417

美商征得能人心 418

亨利聘用能人 418

盛田昭夫：起用外人作总裁 419

月薪10万聘经理 419

松下的“蜜蜂军团” 419

采用集体决策的方式选择人才 420

福特重视人才 422

田中引诱木村跳槽 422

夏普：真诚、融洽、礼貌 423

德贝内代蒂：扭转亏损局面 423

日立公司：杜绝浪费 424

“大学生争夺战” 425

秩父水泥公司：同舟共济 426

二、知人善任，使用人才 427

本田宗一郎：不用唯命是从的人 428

福特公司起用唐·贝尔 429

金宇中：起用同乡和同学 430

善于利用外界人士 431

向蚂蚁学习 432

TDK公司：起用善于思考的人 432

起用品质优秀的人两则 433

皮尔·卡丹：及时纠正偏差 436

洛克菲勒：有效地利用自己的敌人 436

麦当劳：不起用“靓女” 437

大山梅雄：不用毫无感情的人 438

土方武：独辟蹊径的选人方法 439

本田宗一郎：时间·金钱·自尊心 439

长谷川：不迎合员工的不合理的要求 440

不能让马虎的人承担重任 441

宫崎辉：选用有进取心的人 442

提倡“合理错误” 442

小林一三：外行成功论 443

堤义明：别具一格的用人之道 444

神谷正太郎：信任下属 445

让部属承担责任 446

王安：尊重·理解·信赖 446

吴舜文：唯才是举，容人之短 448

麦克纳马拉起用艾柯卡 449

许清俊：用其长避其短 449

松下幸之助：善于发掘员工的长处 450

盛田昭夫：不拘一格，选贤任能 451

郭鹤年：任人唯贤 451

土光敏夫：注重人才的起用 452

起用有才华的人 452

堤义明：公平起用人才 453

YKK公司：让年轻人担重任 454

蔡长汀：不任人唯亲 455

斯瓦兹：起用年轻人 456

奚厂长：起用有个性的人 457

西门子公司：聘用能人 458

起用“T”型和“Ⅱ”型的人才 459

崛团：如何选择利益 459

包玉刚：人才优先 459

土光敏夫：重担子主义 460

上海新光显示仪厂：人尽其才 461

赤尾藏之助：“工作再设计” 462

菲利浦公司：分工合作，着眼国外 462

西部机器制造公司：安排夫妇双方的职业 463

松下幸之助：起用野村吉三郎 464

堤义明：10年内干同一个工作 464

坪内寿夫：一才三用 465

享利·福特：起用各种人才 467

李嘉诚：中外兼顾，老中青结合 468

林顿公司：性格相异的最佳搭档 468

三、提高素质，培养人才 471

提高员工素质12条 471

伊藤社长：培训青年女员工 472

自行培养特需人才 472

室外训练经理 473

经理训练学校 473

戴维斯：组建培养经理小组 474

富士通公司：45岁进修 475

井植薰：造就人、才 475

台塑关系集团：现场轮班训练 476

DEC公司：重视培训员工 478

陶子厚：严格的人才训练制度 478

三好锐郎：投入庞大的育才资金 479

暹罗水泥公司：重视人才投资 480

“丸八真棉”公司：不惜在教育上花钱 480

洛克菲勒：精明的“金钱训练” 481

上海服装厂：一请、二专、三宽、四考 482

南贸公司：培养人才的四条措施 482

福日公司：三法带人 483

西门子公司：培训教育与继续教育 484

希尔顿：培养员工的团队精神 485

麦当劳：培养独立奋斗的人才 486

杭州万向节厂：“举大事者必以人为本” 488

盛田昭夫：向新人演讲 489

“醉心”餐厅：对员工进行严格教育 490

职业生涯发展计划 492

艾利克森：花大气力扫盲 492

素野福次郎：教育主管培育优秀人才 493

提高员工生产效率的妙计 494

HP公司：重视人才的自我培训 495

布莱克斯堡工厂：全面培训员工 496

IBM：“心力交瘁”课程与模拟角色 496

张荣发：把培训人才放在工作的首位 499

教育目标与贩卖力强化训练 499

山本猛夫：挑剔不足，严加训练 501

真藤恒：“奇人”培训制度 502

伦纳德：访问竞争对手 502

蔡万霖：重视人才培养 503

奥林帕斯公司：强调自学成才 504

“贸易人才培训中心” 505

三星公司：职前训练与生活守则 505

神谷正太郎：培养有文化知识的推销员 507

台塑：千方百计提高人的素质 509

培养部属的10项必要条件 511

四、修炼内功，以人为本 513

“不管理”管理法 513

佛罗里达州医院的生意经 513

加强质量管理的6∑计划 514

“一日厂长制” 514

“不合格率为零” 515

抠门管理 515

“商标经理”的竞争 515

从“分角小店”到全美巨富 516

“不要两个以上的目标” 516

勤俭制胜 517

“大房间”办公室 517

把“微瑕”轮胎砍成碎片 518

德福企业的管理艺术 518

“日立”重新振作 519

顺应潮流的管理 520

西门子公司在同行中称雄 521

一根头发给企业带来的效益 522

“现场管理法” 523

“101扇自动门” 523

为倒闭商店致哀 524

“问题经理” 524

用多路进军方法研制导弹 524

“分散式采购”法 525

美国比恩公司：教育职工的广告 525

IBM公司：保守企业秘密 526

“产品流程创新法” 527

“当机立断体制” 527

“全员决策”管理制度 528

工人自我管理 528

劳动生产率会议 529

色调疗法 530

隔月工资制效应 530

“六亲不认”的用人策略 530

租“贼”公司生意兴隆 531

车间里的隔离板 531

高效率的管理模式 532

濒危企业起死回生 532

重罚制度使企业稳占市场 533

麦高恩的管理手法 534

以高质量确立自身形象 534

日本大荣超级市场消除“弹性疲乏” 534

先点燃自己的领导 535

丰厚的利润和有趣的工作 535

让职工产生危机感 536

可口可乐公司董事长的管理 536

不断地改写胜券公式 537

老板桌上的不同颜色公文夹 538

“酒后出点子” 538

请女孩给经理指点迷津 539

建议箱给柯达公司带来大效益 539

“改善提案”活动 540

用“神秘顾客”监督分店*541++ “转悠管理” 541

9000个开发小组 541

尼西奇公司的忧患意识 542

“集中决策，分散经营”体制 542

把所有经理的椅子靠背锯掉 543

“提前交货是浪费” 543

第四篇 抛砖引玉——促进销售的点子 543

一、因势利导，货畅其流 547

汉斯：以“啤酒”代清水 547

摩根的错觉战术：以巧克力豆衬鸡蛋 547

哈利：“欲擒故纵”的高招 548

特殊计策：一封邀请书 548

美国两青年：25美元的“老爷车” 549

西铁城公司：百米高空赠产品 549

指南针指向麦加 550

贪玩的小孩：玩具最具权威的设计师 550

杜尔斯女士：改善牙膏的味道 550

温度匙供不应求 550

厂商：不花一文的产品推销 551

一个点子救活一个工厂 551

高龄老人与百万英镑 551

西武百货商店：展览引来万千客 552

扬州市领带厂：实物宣传促销售 552

为解大便而发财的家庭妇女 552

吉姆：开设矮人餐厅 553

李浦曼：小发明带来了55万美元 553

华诺密克：变难题为动力 553

小说推销术 554

利用生活用品小窍门赚钱 554

亚默尔：卖水成为富翁 554

筷子的妙用 555

罐头厂：巧售罐头 555

新型的化妆品推销方法 555

日本公司投资美国教育界的原因 555

改进技术促销售 556

一次性杯子的推销 556

销售看好的“动物鞋” 557

玩具销售术 557

不干胶的购票标记 557

古德制药厂的送样品上门 558

陈小田巧理房地产 558

春城：打出推销汽车的漂亮组合拳 559

成功唤起顾客的注意力 560

周米高：断然反击促销 560

给你一盏灯，让你不断买我的油 560

奇特的售报方式 561

松太郎独辟蹊径售电视 561

平地起风雷 561

油漆商：声东击西促销售 562

“湖怪”的魅力 562

把脑筋动到“背后的客人” 563

广州白云山制药厂的苦肉计 564

新机换旧机 564

西安杨森：三角形宣传模式 565

印刷侍者：胜于易胜 566

无锡市厨房设备厂：重金“设擂” 566

飞仙单车：暗渡陈仓 567

敬请保持体力，作最后的冲刺 568

网球赛招徕雇主 569

大妈妈裤袜的创意 569

喝牛奶何必养乳牛 570

巧引顾客光临 571

益美布店的绝活 571

推销汽车的艺术 573

亚都的系列公关行为 574

欲将取之，必先予之 575

以实代虚，以攻为守 575

汽车的怪法促销 575

百货店赚咖喱饭的钱 576

马克斯·歌兰丁的绝活 577

推销慰问袋的绝招 577

伊势丹商场的微笑促销术 577

运动行销 578

赚“爱滋病”的钱 578

植生绿化带换回大量美钞 579

橱窗菜单 580

机械“美女”售香烟 580

两翼齐飞的“本田” 581

通用公司选准方向 582

周口味精厂：农村包围城市 582

金华一炮打响 582

呼啦圈热 584

百事可乐好运到你家 584

好莱坞影城赚钱秘招 585

好酒也怕巷子深 585

蛙虫的世界 586

诱饵：柯达公司的名片 587

变冤家为伙伴 587

周子柏攻心战 588

失之东隅，收之桑榆 588

使顾客的购物风险接近于零 589

佣金高于董事长的毛头小伙 589

口香糖销售杰作 590

独具匠心的“垃圾信” 590

帕特：引导成交 591

巧售面包盒子 592

“带头牛”销售 592

语言的魅力 592

顺理成章地“褒扬” 593

引发需求，得心应手 594

不能食水太深 594

名人购物不付钱 594

日本卫星广播公司的绝招 595

影后刘晓庆的广告人形象 595

工商联合促销 596

眼观六路，耳听八方 596

不给对方说“不” 597

商品的图片说明书 598

威帆公司的销售魅力 599

电视商场促销 599

销售工作之教训 600

营销人员科技化 601

直销：销售方式的革命 601

上帝试新衣促销 602

包装也能带来好效益 603

快速服务促销术 603

普宁威霸渔具有限公司营销计策 604

免费讲座促销 605

公关促销术 605

沃尔市场的家庭一次购物 606

个性推销术 606

日本各式各样的促销 607

第一印象推销术 607

雇请洋经纪，开拓国际市场 608

大和精工的直销术 609

节假日推销 609

主题销售术 610

奈良旅馆经理的宣传妙招 611

柳暗花明又一村 612

艾柯卡销车的窍门 612

家用电器商场的现场销售 613

半推半就的推定承诺法 614

彭奈：给店员上了生动的一课 616

丰田车的销售奇闻 617

石油巨子：发则必中 618

宝元通的竞争妙计 618

无中生有 619

“声东击西” 620

步步为营 620

陪衬推销法 621

捻子战术 621

“欢迎罢工”的苦肉计 622

活用销售气氛 622

空城计运作的佼佼者 623

立普顿先生的三步曲 624

约翰的聪明之处 624

老头衫变为文化衫 625

精打细算的三叶老板 626

北京西乐：心理营销 626

千代田生命株式会社策划寡妇大进军 628

心理学：推销员应具备的知识 629

自“贬”与自夸 629

悬念销售法 629

故弄玄虚的广告宣传 629

请君看准择表 630

激将销售法 630

似商非商总是商 631

维顿公司的一场漂亮“攻心战” 631

物以稀为贵 632

美津浓的家丑外扬销售法 633

兵不厌诈 634

限制销售术 634

诚招天下客，信收海内心 635

有心处处是生意 635

灵活运用购物冲动 636

我就是银行，银行就是我 636

“芭蕾”珍珠霜的广告宣传 637

销售中的“后光效果” 638

防腐剂有毒，对身体有害 638

畅销的“安静的小狗” 638

李嘉诚的推销杰作 639

错觉销售法 639

远远胜于汤 639

销售是一种满足 640

推销之神——原一平先生 640

拉体哀以情取胜 640

瞬间催眠术 641

吉拉德落难记 641

“母亲节表孝心，“银石’最真心” 642

“死亡牌”香烟：逆向思维的典范 643

免费住宿的招牌 643

向阳销售三步曲 643

高浦勒斯售鞋的方法 644

广西民族服装厂的怀旧型策略 644

青岛啤酒开辟国际市场 644

土光敏夫以诚相待 645

巧用活广告 645

华葛森招徕生意的绝招 646

精明的售货小姐 647

独具匠心的感情激励 647

销售鲜鱼的学问 647

反其道而行之的广告 648

阿玛诺斯的绝活 648

瓦那美卡的绝招 649

卖编造的故事 649

娱乐消费，赏心悦目 650

畅销货 650

销售也应掌握心理学 650

一句话，两种结果 651

肯塔基：满足人的需要 651

销售就是满足自豪感 652

让顾客的梦变为现实 653

销售应当情趣化 655

哈默就范记 655

心理较量中的欺骗与反欺骗 657

预约销售 659

北田光男的经营特色 659

“蓓蕾”的辩证经营思想 661

人不跌于山，而跌于蚁冢 661

正面反击的学问 662

福特T型车销售战略 663

声东击西使“双马”电扇名噪一时 663

“小马驹”的妙招 665

奇特的竞争 665

美国推销小麦的艺术 666

鱼和熊掌可兼得 666

包斯其·洛姆布镜片制造公司的销售战略 666

三洋公司推销收音机的杰作 667

二、店铺促销，门庭若市 668

一握“汇通”的手，永远是朋友 668

美佳折扣销售 668

希尔兹销售术 669

多彩多姿的卡片促销 669

“外带”的效应 670

称糖的奥妙 670

限制顾客，增加销售 670

大猩猩引来无数顾客 671

盛况空前的展览 671

醉翁之意不在酒 672

“陪购”就是“倍购” 672

“意见领袖”活广告 672

别具一格的“有奖销售” 672

深受女性欢迎的银行“软商品” 673

巧布迷阵促销售 673

经营诀窍：全凭嘴一张 673

意大利威德门公司和随意销鞋术 674

王永庆：经营米店服务到家 674

新安餐厅：别人不愿要的他们要 675

麦田面包：小投资大回收 675

一字之差，两种效果 676

莱尔市场，仅售一次 676

名利双收的超级商场 676

维持自尊的特号服装 677

大赚福尔摩斯的钱 677

风靡京城的商品质量保证卡 677

买商品还给“打的”钱 678

北京首饰厂的“鼓动经营” 678

“鸳鸯刷”名不副实 679

奇特商店奇特开张 680

价格与身份相称的饭店 680

古董店兼售铁丝网 681

门庭若市的“鸳鸯盒饭” 681

经营有术的“冈田屋” 681

松饼救活了杂货店 681

发行赠券引来顾客 682

促销绝招：最佳购物时间 682

“阿凡提”瓜子夺占“傻子”市场 682

历史上最好的推销员 683

“小把戏”促销售 683

“黑魔术”使朗特里糖果公司绝处逢生 684

沙丽普公司：独特的销售渠道 684

声东击西促销售 684

开架销售术 685

“请外商投一票”促使双方沟通 685

配套服务促销售 686

尊重消费者的推销术 686

“烧麦鞋”攻占上海市场 686

泽登信子：免费经营一星期 687

信函销售法 687

聘请老外促销售 688

棋阵引来无数客 688

婴儿酒家巧揽顾客 689

文化推销 689

新加坡、香港促销新招 690

把手表“吊起来卖” 690

香港售书新招 690

搭配销售术 691

二汽开展市场调查促销售 692

赠送礼品的魅力 692

串门推销 693

以新促销 693

斯特法内时装店的销售秘诀 693

机会推销 694

日本对清仓物资的销售术 694

“棺材酒吧”顾客盈门 694

松本清的销售手法 695

一个顾客十笔生意 695

服务促销 696

艺珍阁办“护照”促销售 696

西欧超级商场促销绝招 697

利用喜旧厌新促销 697

“名山”争名利，销售大奇迹 698

阿姆谢尔巧售水暖设备 699

小商品销售绝招 699

洞察人心促销售 700

吊胃口销售术 702

劣中选优售商品 702

杂乱无章销售术 703

乔·吉拉德：感情推销 704

诱发性销售艺术 704

希尔顿旅店微笑促销 705

巧妙的讨债术 707

格调奇特的“亚瑟王之剑” 708

饱览市容的“豪华三轮” 708

三、别出心裁，特殊服务 708

“马戏场”宾馆的特殊服务 708

港人的“宠物寄养处” 709

轻松热闹的坟场 709

买卖“意见”赚大钱 710

生意兴隆的“有马食堂” 710

方兴未艾的“电话道歉公司” 710

迅速崛起的“代客排队服务公司” 711

独具特色的“涂画吧”餐厅 711

美名远传扬的仿膳饭店 711

“肮脏牛排店”的怪规 712

出卖信息的“上流阶层” 712

“你的宇宙”：松驰你的精神 713

“第四产业”：地狱般的“鼓气学校” 713

充满魅力的“世界第一宾馆” 714

门庭若市的“莎拉留守服务公司” 714

善钻空子的治疗旅游 714

受人称许的“挖人公司” 715

菲律宾：以“静”引“动”的餐馆 715

大猩猩阿蒙与游客共进早餐 715

特殊的“大学咨询公司” 716

吸引客人的“古味”美国百年酒店 716

英国的“代客吃饭”公司 717

客源不断的“代客聊天公司” 717

应接不暇的“笑谈室” 717

日本的“木村清扫公司” 718

别具一格的地震旅游活动 718

S公司的“恋爱跟踪服务” 718

“世界餐馆”的绝招 719

基辛格联合咨询公司 719

盛况空前的空中温泉澡池 720

黄楚九与屋顶花园“楼外楼” 720

悉尼：狗为主人赚钱 721

深受用户欢迎的新型“当铺” 721

“嗜酒者急救车” 721

黄金时间宣传公司：满意再付钱 722

露开蒂：吃小亏占大便宜 722

美国：“6～12”商店 723

深夜商店赚“夜游人”的钱 724

老太太和货场“旅社” 724

国外五花八门的新奇商店 725

汽车租赁：悄然兴起的服务业 726

三毛餐厅：儿童的生日屋 726

殡仪馆兼营“副业” 727

佛山：“TT”礼品服务 727

三浦百惠：名气的价值 728

奇特的国外服务行业 728

日本的家庭出租公司 729

俄罗斯：应运而生的私人保镖局 730

隆安：京城首家民办“侦探所” 730

应接不暇的“爱情诊所” 730

令人咋舌的“解恨酒吧” 731

服务周到的“离婚服务公司” 731

伯明翰的“离婚宫殿” 732

泰端与“代理妻子服务公司” 732

浪漫温馨的影院 733

古老变新鲜：新娘子坐花轿 733

别具一格的广州双喜礼仪乐团 733

美名远播的火车大学 734

帕克：拍卖头衔，大发横财 734

苏姗与明日旧衣专卖店 735

蒸蒸日上的“金鸡晨唱公司” 735

费城：麦克唐纳情书服务社 735

成绩斐然的代客报史服务 736

推销“丑陋”致富的介绍社 737

提供午睡小休服务的钟点旅馆 737

森林医院的森林浴 737

巴黎奇观：狗的墓园 738

门外汉也可发“专家财” 738

悄然出现的“经济医院” 739

翻译“急诊室”为客户解难题 739

应接不暇的“代阅中心” 740

出卖“软商品”发财不用愁 740

迅速崛起的出卖科学的“商店” 740

涌现在长沙街头的花仙子 741

收入不菲的上门读报小姐 741

形形色色的讨债人 741

设计新产品的鬼才公司 742

千奇百怪的租赁业务 742

名声显赫的解愁时装商店 743

日本：雨后春笋般的“金券屋” 743

财源广进的灾难复原中心 744

逼真的说谎服务 744

令人开心的“古怪职业介绍所” 745

海口市：顾客盈门的“迷娘俱乐部” 746

座无虚席的“巴士”快餐厅 746

专为病人服务的小食店 747

人弃我取：南京兴起了“吃旧”业 747

京城街头新景：送饭行业 748

委内瑞拉的“马路解难车” 748

补充给养的拆卖旧电器零件专业街 749

折“局”的局长黄晓文 749

袁家兄弟的贩狗生意 750

变废为宝的残次商品开发 750

美国：受人欢迎的“微型”糖果 750

别具一格的致富途径：养蚂蚁 751

搬家公司的绝招 751

应运而生的“洗车夫妻档” 752

令人嫉妒的袖珍宾馆 752

广州精美设计机构的特殊服务 753

供应民工的个体食堂 753

雷伯特创办“买不到”商店 754

广州：星罗棋布的街边衣车档 754

深受儿童欢迎的“儿童服务台” 755

薄利多销的“穷人商店” 755

“钱”景广阔的改衣业 755

无微不至的儿童日托中心 756

香港：辉记玩具急诊所 756

非同凡响的劳模公司 757

日益红火的玩具租赁店 757

关怀体贴的“学生护导员” 758

为普通人制像的公司 758

深受用户欢迎的送菜服务 759

两全其美的租花公司 759

广东阳东县的“田间劳务市场” 760

雨后春笋般的高尔夫球入门中心 760

耳目一新的“人奶银行” 761

令人怀念的“老插餐厅” 761

出租“名人”，财源滚滚 761

广州：挖人公司赚大钱 762

植树旅馆生意兴隆 762

千奇百怪的计谋 763

“吃不完的菜，吃不完的饭” 763

世界第一家水酒吧 764

价格优惠的古玛服装公司 764

信誉至上的梦幻邮箱公司 764

笑话台：独特的电话服务项目 765

独特风格的玩具店 765

身价百倍的“作家套房” 765

百看不厌的广告 766

感动顾客的“减肥旅行” 766

实惠的“学习赚钱的旅行” 766

招徕顾客的“戒烟旅行” 766

“幻想”公司：美梦成真 767

日本：神秘的“夜间搬家公司” 767

为您健康着想的“减轻压力公司” 768

巧用时间差的“日伊高级百货店” 768

《孔乙己》与绍兴加饭酒 768

杜里与招待精神食粮的餐厅 769

“静一下”餐厅的奇特构思 769

乘时而兴的收购礼品 769

顾客盈门的“命名公司” 769

一石二鸟的服务 770

小柳茂孝与“业务发明展销所” 770

名闻遐迩的“梦幻酒店” 771

烘山芋：物以稀为贵 771

第五篇 未雨绸缪——设计广告的点子 775

一、广告创意，新颖独特 775

可口类饮料用广告树立形象 775

金融广告，感情诉求 776

货比货的挑战性广告 777

“芝柏”表的广告艺术 779

格兰广告公司的深入家庭的广告 780

“样品屋”式的广告方式 781

瑞士表的广告策略 783

售点广告的佳作 784

百事可乐的广告宣传 785

有黑松就有快乐，有快乐就有黑松 786

深入人心的广告歌曲 787

寓教育性和销售性为一体的广告 788

登门赠送广告样品 789

引起悬念的广告策略 790

累积广告效果的策略 791

上市前的广告杰作 792

驰誉国际的日本航空公司广告 793

普拉斯公司的“迷你”文具组合 794

马特尔公司的芭比娃娃 795

影像统一化的广告方式 796

重视广告词句的联想作用 797

“标志”：一种很重要的广告方法 799

泛美航空公司的广告创意 801

雅芳小姐的直销 802

哈威特衬衫广告 803

七喜汽水的广告定位 804

施乐公司的只租不售 805

来自啤酒的成人新饮料 805

音乐蜡烛的妙用 806

运动饮料：台湾市场的“第五代饮料” 807

随身听带你进入美妙的音乐世界 808

一瓶“波蜜”满足你一天的需求 809

万用手册的功能 810

菲仕兰公司的低脂奶粉 810

从交通工具到运动器材 811

艾维斯出租车广告 812

一万部限量销售 813

从卖“物”到卖“事” 814

“一匙灵”的创意 815

食品当药来卖 815

简洁广告佳作 816

只要青春不要痘 818

暂停购买的广告创意 820

在淡季中激起大众购买欲 821

二、借冕播誉，广告促销 823

牛肉在哪里 823

借总统做广告 823

广告中的反诉手段 824

彩色锅的直陈式广告 824

箭牌衬衫广告促销 825

相伴而眠的臭虫 825

语不惊人死不休 825

无名胜有名 826

任它岁月悠悠，好车永远风流 826

所有皇族的一颗明珠 827

手腕的自由 827

强生和妈妈 827

滴滴香浓，意犹未尽 828

与祖先共饮的梦 828

情投意合，水到渠成 829

世界名表劳力士 829

明星效应 829

请喝爱普汀根饮料 830

肯塔基上校 830

纽豪斯做“表面文章”广告 831

梅赛德斯——奔驰 831

琅琅上口的广告 832

一如爱你的云庄 832

CLIO国际广告大奖 832

利用顾客的惧怕心理做广告 833

衬托广告法 833

一毛不拔 834

一元可买洗衣机 834

行为广告促销 834

教育是留给孩子们最好的财富 835

尼克松钢锯什么都能锯开 835

具有轰动效应的逆反型广告 836

夏威夷，阳光灿烂 836

相爱4.5万公里 837

广告语的妙用 837

“到台湾只要八毛三” 838

百服宁保护您 838

万宝路：西部文化的诱人象征 839

我饿了，喂喂我吧 840

偷梁换柱广告术 840

一句话打开“睡美人”销路 840

情人节的礼物 841

讲究“深入生活”的广告 841

令人心惊肉跳的广告 841

华力牌电蚊香，默默无蚊的奉献 842

“敌那晒”护肤液的广告宣传 843

酒是酿造师的孩子 843

福特借广告促销 843

“机会难得，只此一次” 844

巧用双关语的广告 844

你见过秃头的绵羊吗 844

清凉浪漫喜剧 845

利人利己的广告 845

金龟的家乡印象 845

没有倒车装置 846

密丝佛陀的统一广告策略 846

一语惊起冲天浪 847

一句口头禅上了广告牌 847

避实就虚广告术 848

死亡与温馨结缘 848

针对顾客心理的广告 848

广告的身份 849

不要酒后开车 849

初恋的味道，酸奶的味道 849

一箭双雕的广告 850

歌唱家与妻子的睡衣 850

恐怖的折磨 850

寻找“银老太太” 851

大西洋将缩短20％ 851

痔疮治疗剂广告标题 851

已长发的部分，请勿再涂此药 851

无字广告 852

值得称道的广告杰作 852

控词成为广告 852

广告的妙用 853

广州日报的别开生面的广告 853

总督牌香烟巧做广告 854

箭牌口香糖，运动你的脸 854

可口可乐的广告词 855

盛锡福：礼帽的代名词 855

最贴身的享受 855

借广告提身价 856

栩栩如生的广告 856

“飞人”广告抓住意境 857

慈母心，豆腐心 857

为使您的孩子聪明 857

“揭短露丑”促销 858

集成语、历史、寓意于一体的广告 858

FOV高人一筹 859

“奇哥”因爱而生 859

会浮的肥皂 859

最聪明的“牛皮”广告 860

李司棋说：“所以我选用熊猫卫生纸。” 860

巧搬故事的广告 861

利用名人做广告 861

怪诞的广告 862

奔驰公司的实地广告 862

星辰表与母亲节 863

广告必须有针对性 863

我爱纽约 863

脍炙人口的广告影片 864

钢琴店的两则绝然不同效果的广告 864

巧用感染力增强广告效果 864

10美金就可以去中国 865

《时代》周刊的轶闻趣谈 865

不必礼炮隆隆，开瓶庆祝即可 866

能换晚会票的肥皂粉 866

在德国最受欢迎的啤酒 866

买一送 867

起名的学问 867

裸露产品结构效应 868

新光人寿保险公司的寻人启事 868

情人节和巧克力 869

利用海湾战争做广告 869

信箱广告战 870

妙用广告模特 870

雷达表的版面全包式广告 871

日航公司高超的广告艺术 871

利用邮戳做广告 872

广告明信片 872

利用男性做广告 873

免费的广告促销手法 873

富士通占领中东市场 874

头头是道 874

中国广告业的教科书 875

建筑物广告 875

神韵尽在不言中 876

广告表现的新纪元 876

来一罐可口可乐吧 877

山东潍坊的直邮广告 877

此处无声胜有声 878

忠告市民 878

几块钱让你换一个新夫人 879

贝尼顿彩色联合国 879

独树一帜的广告策略 880

选个良辰吉日送礼物 880

以虎吸引人 881

广告也需要亲身体验 882

广告中的“苦肉计” 882

美少女广告队 883

引起轩然大波的广告画 883

广啤之声交响音乐会 884

广告使英雄牌绒线声誉鹊起 884

康师傅绝妙的广告招数 885

游戏效果胜似广告 885

活人广告 886

明治糖果公司的卡片广告 886

桐生寅治开创电话广告先河 887

商标的广告作用 887

“悬念式”广告的典型 888

货比货的广告方式 888

烟台啤酒的广告策划 889

令人捧腹的广告 889

过目不忘的广告 890

“飘”与乱世佳人 890

一诺千金 890

人头马一开，好事自然来 891

你要向我销售什么 891

气死金庸 891

亚洲大饭店：免费住宿 892

“康师傅”与“统一” 892

美乐公司的商业广告函 892

巴黎一家商店存心出错的广告 893

笔比剑更强 893

日本的活动广告 893

理查德开创厕所新厂告 893

“越后屋”的“活广告” 894

连“皇冠牌”香烟也不例外 894

“丰田”坐收“日产”的渔翁之利 894

小题大作的广告 895

汽车公司的义务推销员 895

大象站在预铸房顶上 895

汽车洗刷店的广告妙语 895

使观众提心吊胆的广告 896

可口可乐、百事可乐的一个世纪的广告大战 896

会钻空子的彩瓷广告公司 897

巧妙利用女性弱点的广告 897

妖精变成雪碧 897

事业成功时，请来杯摩尔啤酒 897

雷诺因“原子笔”而发财 898

蕃茄酱用函件广告打开销路 898

广州：悄然兴起的广告专送热 899

失而复得7万元 899

脍炙人口的太阳牌锅巴 899

泰麦斯克的“拷打试验”广告 900

有路必有丰田车 900

通用空调机使你保持凉爽 900

菲利浦公司的两次广告宣传 900

辉瑞制药公司的电视广告 901

热门的烟幕广告 901

海味餐馆设计独特的广告 901

注目率、回头率 902

茅台酒和实物广告 902

“佛桃牌”成功运用悬念广告 902

“残缺不全”的广告 903

“壮行酒”借亚运播誉 903

醉翁之意不在酒 903

《时代》周刊：上乘的广告画 904

白兰地：献给总统的寿辰 904

不准抽烟，连“环球牌”也不例外 905

宝黛：追求大自然的品牌风范 905

因为它是“凯丽”牌 906

美国生活方式的“大使” 906

朴实明快的“直陈式”广告 907

三五牌香烟的由来 907

神秘的“骆驼”要来了 907

阿迪达斯的行为广告 908

柯达胶片：实实在在的东西 908

总统用的是“派克” 909

“只爱一个”的法国香水广告 909

悸人的广告 909

万家乐首开航天广告先河 910

广告使药皂起死回生 910

广告业的“招兵买马” 911

我们的爱天长地久 911

揭短广告法 912

激将广告术 912

广告托着“金利来” 913

防撬说到头，不如赔新车 913

吃完饭倒要钱 913

只要有好的创意 913

限额广告促销 914

名人的效益 914

悬念广告术 914

美国的“万里长城” 915

巧借影片的广告 915

假如他是您的孩子 915

密勒啤酒找知音 916

广告中的“虞美人” 916

雀巢公司的广告宣传 916

“哈瓦那”奇妙的广告宣传 917

摩尔：世界女士的青睐 917

时装王圣洛朗 918

桑塔纳旋风 918

与建筑物共存亡 919

《消息报》的订阅广告 919

珀诺德：年轻人的烈酒 920

幽默广告 920

喝可口可乐只需5美分 920

“雅丝丽莹润”广告：重点突出 921

附录：中外成功广告语赏析 925

中国交通安全宣传广告 925

国外交通安全宣传广告 925

香港政府犯罪心理教育广告 925

香港戒烟广告 925

台湾教育儿童公益广告 926

台湾招募捐血人广告 926

台湾某汽车公司公益广告 926

台湾学生升学考试前后公益广告 926

美国某诊所劝导戒烟广告 926

美国征兵广告 927

韩国“爱护货币”运动广告 927

肯尼亚天然动物园广告 927

坦桑尼亚国家公园广告 927

日本某植物园广告 927

台湾歌林电器公益广告 927

台湾京华保险公司公益广告 928

飞羚汽车安全宣传广告 928

印度防癌协会广告 928

挪威青少年酗酒防止协会广告 928

高夫化妆品公司环境保护公益广告 928

某城市垃圾箱上的广告 929

美国阿肯色州小石城的皇后湖公园广告 929

上海梅林食品公司公益广告 929

英国伦敦地铁广告 929

港台、大陆明星希望工程巡回义演广告 929

二、工商业广告 930

天津元隆绸布店广告 930

某瓷砖和地板商店橱窗广告 930

美国世界贸易中心电梯广告 930

婚姻调解人的广告 930

科罗拉多某酒馆广告 930

纽约某托儿所广告 930

美国埃维斯汽车出租公司广告 931

柯达公司广告 931

某风扇厂广告 931

外国某卷烟店广告 931

某修鞋铺广告 931

某电线电缆厂广告 931

某信用签帐卡公司广告 932

上海精品商厦广告 932

可口可乐公司海湾战争中的广告 932

星象命名公司广告 932

巴黎地铁广告 932

良愿旧货开张广告 933

土耳其一公路边酒吧广告 933

中国商品国外展览会广告 933

某理发店广告 933

某豆腐店广告 933

四川某酒家广告 933

某路牌广告 934

美国贺克劳·乐富德热电子公司广告 934

约翰牙科门诊广告 934

德国纳肯海姆葡萄园酒店广告 934

广西柳州佳力电机公司广告 934

广西桂林梅高广告公司广告 935

金马国际广告公司广告 935

北京广告公司广告 935

英国伦敦某饭店广告 935

某打字机广告 935

北京万和某楼的对联广告 936

美国某珠宝首饰店广告 936

美国一家商场广告 936

美某造纸公司广告 936

日本一小吃店门牌广告 936

某药店的对联广告 937

某啤酒店销售广告 937

美国某家服装店广告 937

法国X．O．白兰地广告 937

日本某公司合成树脂毛毯广告 938

某酒店对联广告 938

上海“双鲸”牌柔软剂广告 938

美国俄勒冈某饭馆门牌广告 938

DHL国际捷运快递广告系列 938

某广告公司自我宣传广告 939

台北市首都大饭店广告 939

摩林控制公司广告 939

罗马磁砖广告 939

香港酒店广告 940

某家电器修理店广告 940

亚细亚商场广告 940

亚细亚商场玩具部广告 940

Neco船用公司自动操舵机广告 940

台湾国宾大饭店广告 941

日本大丸百货公司广告 941

深圳富贵家俱商场广告 941

国外某高级饭店广告 941

新加坡海鲜餐馆广告 941

美国通用电器公司广告 941

BBC电视画面创作系统广告 942

四通MS—2403文字处理机广告 942

中信技术公司文豪微机广告 942

美国电脑广告 942

先锋计算机广告 942

王安电脑公司广告 942

湛汇佳能复印机广告 943

潍坊计算机广告 943

日本电算器广告 943

乐星牌微型无线耳机广告 943

美国Compaq电脑广告 943

桂林FY4085复印机广告 943

桑夏计算机与人工智能开发公司广告 944

三、金融、保险业广告 945

西德某银行广告 945

美国奥尔巴赫公司广告 945

海南发行建岛爱国彩票广告 945

香港东亚银行广告 945

中国某银行储蓄广告 946

美国人寿储蓄公司广告 946

美国运通银行旅行支票广告 946

某银行广告 946

台湾银行储蓄广告 946

香港某银行广告 946

中国保险公司广告 947

台湾某银行广告 947

某银行广告 947

某银行储蓄广告 947

四、旅游业广告 948

美国联合航空公司广告 948

英国旅游组织广告 948

新加坡航空公司广告 948

西班牙航空公司广告 949

某家旅馆广告 949

美国EMERY航空速运公司广告 949

以色列某航空公司广告 949

美国太平洋铁路局广告 949

上海至东京班机广告 950

印度航空公司广告 950

英国航空公司广告 950

某航空公司广告 950

德国航空公司广告 950

英国苏格兰航空公司广告 951

北京风光游览车广告 951

英国旅游广告 951

法国旅游广告 951

美国游船公司广告 951

台北宏日建设云庄广告 952

海南新港大厦广告 952

珠江花园营销广告 952

五、房地产业广告 952

台湾铨屋建设广告 952

深圳碧湖花园出售广告 953

怡海大厦广告 953

深圳宝河大厦广告 953

文华新都广告 953

深圳东湖山庄广告 95