企业人最佳经营实务用书 推销胜术101PDF电子书下载

目录 3

第一篇　销售前应如何思考、如何行动 3

1．成功三要件 3

2．看不见的敌人 4

3．精诚所至，金石为开 6

4．成功的关键不在商品 8

5．屈为求全 10

6．莫使“资料”成“死料” 11

7．从“卖”到“赚”之道 13

8．一天当两天用 15

9．成功的关键在个性 17

10．理论联系实际 19

11．不要亵渎了名片 23

第二篇　为稳操胜券做好预先的准备 23

12．用感情还是用技巧去销售 24

13．购买心理的六阶段 26

14．西装不是推销员的制服 28

15．M、A、N法则 29

16．推销员必备“三爱” 31

17．了解自己的缺点 32

18．勿为金钱所左右 34

19．研究对方如何拒绝 36

20．创造你的魅力 37

第三篇　如何转战于各销售地区 41

21．乘车莫忘搜集情报 41

22．学会如何解除“紧张” 42

23．切勿舍近求远 43

24．观察入微，增强感受力 45

25．唯蚕能吐绢丝 46

26．冬南夏北、晨西午东 48

27．动中求静，调剂身心 49

28．睦邻有道，广结善缘 51

第四篇　如何在初次访问时一举成功 55

29．一日之计在于晨 55

30．挨户推销是基本 56

31．不能有第一次逃避 58

32．射将先射马 60

33．守时才能守信 61

34．学习医生“望、闻、问、切” 63

35．名片的递法 65

36．如何接受名片 67

37．推销是从被拒绝开始 68

38．欲速则不达 70

39．留下难忘的背影 71

40．创造再访的机会 73

41．看穿对方的腰包 75

42．别忘了幕后操纵者 77

43．需要是创造出来的 79

44．情论重于理论 80

45．不要给对方说“不”的机会 83

46．与你的潜意识作战 85

47．AIDMA法则 87

48．等候中搜集谈话资料 89

49．突破障碍的两大法宝 91

50．起坐要向对方看齐 93

51．记住顾客的大名 97

第五篇　如何使再访获得成功 97

52．礼轻人意重 98

53．一分钟换得一辈子信任 100

54．坦白商品的缺点可以赢取信任 101

55．相见时难别更难 103

56．“标新立异”创造不衰魅力 105

57．把上座让给顾客 107

58．不使顾客有抵触感的坐法 109

59．谨防暗箭 110

60．为顾客服务三要诀 112

第六篇　如何战胜拒绝 117

61．“逆来顺受”，以退为进 117

62．商品不卖人情在 118

63．预防“没钱”的借口 120

64．了解并善用顾客的喜好 122

65．从走街串巷的小贩得来的启示 124

66．瞄准女性弱点，和秘书小姐拉关系 126

67．善于运用人际关系 128

68．利用顾客的惧怕心理 130

69．破釜沉舟 132

70．莫上“欢迎”的当 134

第七篇　如何使商谈顺利成功 139

71．推销成绩与访问次数成正比 139

72．利剑斩“情丝” 140

73．掌握签约时机 142

74．性急的气丐讨不到饭 143

75．把商品的好处画在顾客的脑中 145

76．在买卖的最后关头尤其谨慎 146

77．商场话题六大忌 148

78．顺乎人的本性 149

79．借助上级领导的威望 151

80．妙用交际手腕 153

第八篇　如何成为最后的胜利者 157

81．切忌酒、赌、色 157

82．成功不在高智商 158

83．伸出“温暖的手” 160

84．拘于小节 162

85．有功者禄，有能者官 163

86．以“二价四率”作为自测标准 165

87．妙用数量词 167

88．推销员修养十原则 169

89．修身至上 172

90．不能瞎子摸象 173

第九篇　走上成功之道 179

91．工作便是人生 179

92．扬长避短 180

93．爽朗幽默结人缘 183

94．具备会计知识 184

95．买卖皆大欢喜 185

96．严格要求自己 187

97．现金意识 190

98．职责分明，适应提升 192

99．瓜田李下谨小慎微 194

100．没有目标便没有成功 195

第十篇　后记 201

101．推销员成功十大原则 201