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第一章 优待券 1

〔类型〕各展所长的递送法 3

〔长处〕新旧通吃，有效刺激试用 13

〔缺点〕误兑：刻意的欺骗与无心的疏失 15

〔原则〕清楚明确的自我介绍 17

第二章 竞赛与抽奖 25

〔长处〕广告有人看了 28

〔缺点〕参与者不等于目标消费群 30

〔原则〕以清晰合法的规则封锁困扰 31

第三章 加量不加价 35

〔类型〕看得见的免费赠送 38

〔长处〕温和的武器 39

〔缺点〕如果我不喜欢，为什么要它多送 40

第四章 集点优待 41

〔类型〕集点或积分 43

〔长处〕花小钱立大功 45

〔缺点〕跟耐心赛跑的消费者 46

〔原则〕寻求专家的建议 47

第五章 折价优待 49

〔长处〕面不改色应付竞争危机 51

〔缺点〕经常折价，效果不彰 54

〔原则〕突显折价事实 56

第六章 包装促销 60

〔类型〕睡手可得的立即回馈 62

〔长处〕精美赠品深得人心 64

〔缺点〕送差劲赠品打击销售力 66

〔原则〕成本费用步步高 69

第七章 回邮赠送 74

〔长处〕活动控制尽其在我 76

〔缺点〕无动于衷的现场消费者 77

〔原则〕赠品也讲究“物以稀为贵” 78

第八章 付费赠送 81

〔长处〕掏出钱来买赠品 83

〔缺点〕反应冷淡的消费者 84

〔原则〕不以来函多寡论成败 86

第九章 退费优待 90

〔类型〕四种风行的退费手法 93

〔长处〕不求回报的失落客 94

〔缺点〕处于低潮的参与意愿 96

〔原则〕掌握时机稳操胜算 98

第十章 零售点优待券 104

〔类型〕以积分点券为手段向赠品迈进 107

〔长处〕零售店全力以赴 108

〔缺点〕费用评估不易 110

第十三章 POP广告 111

〔原则〕AAAA提供的七法则 111

第十一章 零售补贴 115

〔类型〕无所不在的POP广告 116

〔类型一〕无条件补贴——最受欢迎的促销优惠 117

〔类型二〕有条件补贴——你降价我补贴 121

〔长处〕攻占零售据点 127

〔缺点〕走了诚心失掉美意 128

〔原则〕不宜长期服用的良药 129

第十二章 免费样品 131

〔运用方式〕直接就是有效 133

〔长处〕吸引试用的利器 137

〔缺点〕特殊商品难收其效 138

〔原则〕有效核算成本 139

〔长处〕最后接触的媒体 148

〔缺点〕迷失在广告丛林中 149

〔原则〕以查核表检视疏失 150

附录一 开展促销业务洽淡的捷径 157

附录二 解决顾客购物注意力的方式 166

附录三 提高促销洽谈技巧的要诀 178