中国保险推销术PDF电子书下载

1．保险与中国人 2

中国保险之路 2

21世纪中国的“显业” 6

人情与关系中的保险推销 8

阻碍保险业的社会文化心理 11

2．推销幸福的人 16

干什么都是一种“自我推销” 16

推销幸福的人 20

名利双收的推销员 22

年销10亿美元的保险推销员 25

中国需要保险推销员 28

3．你也能做保险推销员 34

你说行，你就行 34

自卑感是推销员的大敌 38

超越“卡迪拉克” 42

花甲犹可销保险 46

做一个有“野心”的保险推销员 49

推销员成功商数的测试 51

哈佛成功销售经理的测试与训练 58

4．成功推销的要素 62

信念助你成功 62

热情打动顾客 65

创意是推销员成功的锦囊 69

非凡业绩大多源自业余时间 72

身体是推销的本钱 76

劈柴胜过烤火 79

失败的背后隐藏着成功 82

5．善事先利器 86

在你的字典里大写“努力” 86

学习以武装自己 90

好书实为良师 93

名片是最方便常用的推销工具 99

6．顾客就在你身边 104

顾客是无限的 104

顾客就在你身边 107

女顾客更关心保险 110

小人物更需要保险 114

无限连锁寻找顾客法 117

美式寻找顾客15法 120

7．形象大进军 126

获得顾客好感是推销员的头等大事 126

卓越的“以身推销”法 129

追求“一见钟情”的印象 133

举手投足得人心 136

着装的TPO原则 139

撒谎是推销员的自杀行为 143

谨记“人是感情的动物” 146

8．情感大撒网 146

“余情存心”的推销秘诀 149

关心顾客，必得厚报 152

做顾客的掌柜 155

抓住女人心 158

也要抓住男人心 161

编织“关系网” 164

9．成功推销正法 168

推销的16条原则 168

如何为自己的推销品定位 170

打开顾客之门的“金钥匙” 173

接近顾客六法 176

约见顾客应注意的四个问题 182

上门推销应注意的四个问题 186

推销面谈技巧 189

推销员与顾客的语言沟通技巧 195

电话推销的是与非 199

电话推销的成功要领 203

如何吸引顾客不挂断电话 207

信函推销技巧 211

褒贬是买家 215

被拒之门外的保险推销大王 220

巧化异议的四种主要方法 223

强人所难只能使你失去他 227

成交时刻把握自己的技巧 230

成交策略 233

推销成交十法 237

良好的售后服务是推销的延伸 243

10．成功推销奇法 248

奇招迭出卖保险 248

保险推销的三种方法 251

快速推销秘诀 255

思维推销法 257

让顾客照照未来的镜子 261

“语言画”成交技巧 264

屡战屡胜的“29天保险” 268

棒球、玻璃球与保险 271

欲速则不达 275

聚集相对优势 277

打破僵局的四种方法 279

11．管好你自己 284

把你的箭瞄准月亮 284

有计划、有考绩 288

时间就是效率和金钱 293

高效利用时间的6条方法 296

节约时间的20条技巧和一个忠告 298

坚持、坚持、再坚持 302

自我克制与反省 305