企业家竞争取胜之道PDF电子书下载

目 次 1

前 言 1

第一章一流企业开发新项目的现状 1

一、调查对象 1

二、开发新项目的决心 2

三、致力于新项目开发的依据 3

四、计划和执行的机构体制 4

五、利用外界因素 6

六、新项目开发的目标 7

七、新项目开发的方向和方针 8

八、新项目开发的开展方法 9

九、新项目开发在各个领域中的现状 11

1，新项目开发所涉及的行业 11

2，新项目的组织规模和预算 12

3，未来新项目的课题 12

4，失败的项目 13

第二章经营态度与新项目开发 14

一、企业靠认真的态度取胜 14

1，竞争对手必不可少 14

2，以认真的态度做好取胜的精神准备 15

3，明确动力，开展工作 16

1，经营观念，经营方针的再形成 17

二、展望中长期前景，树立企业形象 17

2，搞新项目开发为的是什么 18

3，要让企业整体都来考虑将来的前途 19

三、改变经营态度 20

1，以新项目开发来扭转形势 20

2，大胆进行人事和机构改革 21

3，靠决策者和参谋人员创造利益 21

四、经营战略与新项目开发 23

1，经营战略与新项目开发 23

2，战略目标与基本路线 24

1，只有少数人的干劲，工作不会进展 26

五、企业上下团结一心 26

2，计划、开发负责人应求得其他部门的合作 27

3，积极地强化管理能力与进行目前市场开发 28

六、决策者与开发负责人的领导地位 29

1，新项目开发中领导权的必要性和特征 29

2，与决策者配合默契 30

3，加强集体活动的凝聚力 31

第三章新项目机构和人的管理 32

一、经营意识与实践能力 32

1，新项目开发机构的必要性 32

3，企业参谋人员的期待 33

2，建立发挥专长性的机构 33

二、机构运行机制要保持不断发展 34

1，机构之间的合作 34

2，按企业战略部署建立机构 35

3，关键是建立适合本企业的项目开发机构 36

三、新项目开发所必需的人才和适应性 37

1，企业需要什么样的人才 37

2，热情并善于思考 38

3，抓住本质 39

1，新项目开发是为了发挥人的作用 40

四、人与“人的活动” 40

2，现有机构的维持、扩大和新项目开发 41

3，新项目开发要把“优先放在第一”，并用这种方法选用人才………………………………………………（42 ）五、为了成功要采用新的管理方法 43

1，企业要改变性格乖僻的人 43

2，充分利用外界人员和技术 43

3，充分发挥编外人员、外界人员和新人的作用 44

第四章开发新项目应采取的管理方针 46

一、现有项目、扩展项目、新项目 46

1，各企业对新项目有不同的理解 46

2，现有、扩展、新项目之间的平衡 48

1，中心的确立 49

二、涉及的领域 49

2，危机时刻更应先确定发展方向 50

3，确定技术重点 52

三、“种子”与结构 53

1，以广泛的分析为基础 53

2，掌握分析方法 54

3，有无投入资源的保障十分重要 55

四、确定适合本企业能力的开展方向 56

1，以改革因素为中心的K公司 56

2，综合销售获得成功的L公司 57

3，必须了解自己 58

五、进一步分析市场机会 60

1，市场机会的分析与产品和技术的研究 60

2，市场机会优先 60

3，寻求消费产品 62

第五章创建新项目的程序 63

一、调查与探索 63

1，寻找懂行者的辛苦 63

2，自主探索创造 65

二、改革因素 66

1，努力挖掘边缘技术 66

2，追求新奇会使力量分散 67

3，勿因落后而焦急，发挥自身优势 68

三、不同领域的技术 69

1，从内到外 69

2，利用其他行业的企业的力量 70

四、应付变化和变动 72

1，没有行动便不能前进 72

2，应付变化和变动的能力 73

3，积累集体经验 74

五、研究开发的管理 75

1，进行与项目化无关的研究 75

3，研究开发的管理原则 76

2，研究开发的要求 76

4，要与顾客对话 77

第六章课题的提出与实施 79

一、不能依赖内部关系和门路 79

1，预见和时机 80

2，判断市场动向 80

二、优势战略 82

1，瞄准有利可图的东西 82

2，如何开展攻势 83

3，总想抓住优势将一事无成 84

1，提高成本利益、需求也将增加 85

三、成熟的领域也有成功的可能 85

2，成熟的领域中也有漏洞 86

3，在某一层次上发起强大的冲击 87

四、选择伙伴 88

1，内部精干才能很好利用外部 88

2，慎重选择伙伴 89

3，购买其他企业是手段而不是目的 90

五、成功的时机 91

1，赶上时代潮流 91

2，不可错过时机 92

3，打通销售渠道 93

六、从失败中汲取教训 94

1，运气不是失败的原因 94

2，要学会雁过拔毛 94

3，忘掉失败继续前进 95

七、前进中坚持一贯性 97

1，敢于打入垄断领域 97

2，靠人情还是靠制度 98

八、扩大再生产 100

1，在发展过程中不要榨取 100

2，人力不足 100

九、提高成功率 103

3，为“减肥”而设的新项目不能扩大 103

1，不能漫无目的……………………………………………（103 ）2，技术人员掌握技术需求的情况，各负其责进行开发 104

十、提高实施能力 106

1，突出中心进行重点投资 106

2，抓住知识技能人才 107

3，在行动中机敏地做出判断 108

第七章开发新项目的有效方法 109

一、新项目开发和企业的课题 109

1，成熟领域也可以开发 109

2，重新认识中期计划和战略 110

3，提高经营能力 111

4，进行连续性新项目开发 112

二、探讨新项目开发原则 112

1，基本程序 112

2，预定作业计划 113

3，“里程碑”下定方向 115

4，根据课题的大小难易制定计划 116

第八章新项目开发战略的制定方法 118

一、以经营姿态的变革为前提确定项目方针 118

1，经营干部选择课题 118

2，经营重点课题的选择与评价 121

3，战略思想的构成及对项目方针的研究 123

二、新项目开发战略的制定 124

1，分析长处的方法 124

2，探讨项目化的可行性 125

3，探讨改革因素和需求 127

4，评价实施项目化的先后 128

5，实施课题的选定和评价 129

三、对项目战略的再认识和实施方案的制定 130

1，整理项目领域的环境 130

2，对产品市场的展望及经营资源的分配 132

3．分析和评价本企业实力，总结战略的实施课题 134

四、新产品新技术开发战略的制定 135

1，根据未来需求找出产品开发的研究课题 136

2，根据对目前的产品市场的分析找出产品开发的研究课题 137

3，评价产品、技术开发课题 138

五、制定开发新市场的战略 139

1，探讨本企业产品和市场机会 139

2，分析购买和使用的需要 139

3，探讨销售和促进销售的手段 141

4，总结市场开发战略 142

六、提高建立集体战略战术的能力 143

1，制定加强竞争力的战略战术（对象：管理人员） 144

2，制定新项目战略战术（对象：中层干部） 145