汽车营销基础知识PDF电子书下载

第一章 绪论 1

1 汽车工业在国民经济中的地位 1

2 汽车经营销售工作的重要性 4

3 培训汽车营销和管理人员的必要性 11

4 对汽车营销和管理人员的主要要求 13

第二章 市场营销学基本概念 20

1 什么是市场营销学 20

2 企业营销观念的发展和“需求管理” 22

3 消费心理与购买行为的分析 26

4 市场区划与目标市场 38

5 企业营销环境企业战略 45

6 商品及其“经济生命周期” 50

第三章 汽车市场营销概论 58

1 生产资料和汽车产品营销特点 58

2 从计划供销体制走向市场经济 62

3 我国汽车市场变化特点和规律 64

4 汽车营销的方式和类型 82

5 汽车营销目标和战略决策 93

6 汽车经营销售的组织和管理 100

7 汽车营销财务管理 128

8 营销沟通与促销 135

9 企业文化和企业精神 147

1 汽车营销管理过程 152

第四章 汽车销售业务 152

2 汽车销售程序 158

3 客户选择 166

4 商务谈判 169

5 经济合同的订立和履行 174

6 销售渠道的选择和管理 184

7 定价策略 187

8 组织和参加各种订货会、展销会议 193

9 市场调查和市场预测 196

第五章 汽车结构原理概论 205

1 汽车的分类和编号 205

2 汽车的基本构造和作用原理 215

3 发动机基本构造和作用原理 259

4 汽车主要技术性能参数 280

5 商品汽车的维护保养和检测 285

第六章 汽车行业的现状和发展 295

1 100年汽车行业发展史（1886—1985年） 295

2 近代汽车行业的发展动向 298

3 我国汽车行业的现状和发展 305

附录1 复习提纲（60题） 318

附录2 汽车生产厂和营销单位简单名录表 323

后记 443