投资与经营策略PDF电子书下载

第一章 “入关”与企业发展对策 1

一、为什么要加入关贸总协定 1

二、什么是关贸总协定 2

三、关贸总协定的基本原则 2

四、关贸总协定的例外条款 4

五、加入关贸总协定的程序 5

六、关贸总协定的作用 6

七、缔约国的权利和义务 6

八、关贸总协定职能机构 7

九、恢复缔约国地位对我国经济的影响 9

（一） 将给我国经济带来新的机遇 10

（二） 将给我国经济带来新的压力和挑战 10

（三） 迎接挑战的几点对策 11

十、“入关”对我国机电工业的影响与对策 13

（一） 影响 13

（二） 新机遇 15

（三） 应采取的对策 16

十一、“入关”对造船工业的影响和对策 19

（一） 有利因素 19

（三） 应采取的对策 20

（二） 不利影响 20

十二、“入关”对钢铁工业的影响与对策 21

十三、“入关”对轻工业的影响与对策 23

十四、“入关”对中国对外贸易的影响与对策 25

第二章 产业发展战略 30

一、科技领先战略 30

二、产业、产业结构合理化战略 32

三、科技与经济相互促进战略 35

四、教育与民族精神立国战略 36

五、企业文化与企业精神战略 37

一、技术联合的主要组织形式 45

第三章 发展企业（联合）集团提高竞争力 45

二、生产联合的主要组织形式 46

三、经营联合的主要组织形式 48

四、资金联合的主要组织形式 48

五、发展横向联合的目标是什么 49

六、发展横向联合要坚持哪些原则 49

七、企业联合为什么要提倡以大中型企业为骨干，以优质名牌产品为“龙头” 49

八、如何评价企业联合的合理性 50

九、如何选择联合对象 50

十、企业联合前要进行哪些可行性研究 51

十一、如何组织联合谈判班子 52

十二、联合谈判应注意哪些问题 53

十三、横向经济联合的含义和性质 54

十四、横向经济联合的必然性 55

十五、横向经济联合的强大生命力 55

十六、企业之间联合是横向经济联合的基本形式 56

第四章 商品成功营销策略 62

一、以消费者为中心的商品营销观念 62

（一） 顾客就是“上帝” 62

（二） “上帝”有哪些消费需求与动机 63

二、包装与商标对商品营销的影响 67

（一） 包装是“沉默的推销员” 68

（二） 商标是无声的广告 69

三、商品宣传与广告招徕 75

（一） 一篇报导可以救活一个企业 75

（二） 成功的广告是企业兴盛的重要手段 77

四、商品销售策略 84

五、商品订价策略 90

（一） 影响订价的因素 90

（二） 订价的方法 92

（三） 商品的订价策略 95

六、商务洽谈中各国风土人情要揽 99

第五章 房地产经营开发策略 104

一、房地产经营的主要内容 104

二、房地产经营人员应具备的经验和能力 104

三、房地产经营必须具备的要素 105

四、房地产投资经营的原则 106

五、房地产投资目标的选择 106

六、房地产开发项目的选择 107

七、房地产经营投资的筹集 107

八、房地产经营中的市场调查 109

九、房地产经营工作的程序 110

十、房地产市场的预测 111

十一、房地产经营的决策 111

十二、房地产经营的风险 113

十三、房地产经营的计划管理 115

十四、房地产开发项目的招标 115

十五、房地产开发项目合同的签订 117

十六、房地产开发应合乎基建程序 118

十七、房地产开发项目的施工及验收 118

十八、房地产的销售 119

十九、购买房产的时机 120

二十、买卖房地产要“知足常乐” 122

二十一、房地产投资者要克服的不良心理 123

二十二、房地产市场上的广告经营艺术 124

二十三、房地产经营中的谈判策略 125

二十四、房地产经营中谈判的准备工作 127

二十五、开展房地产谈判的基本艺术 129

二十六、善于打破房地产谈判的僵局 130

第六章 银行经营策略 132

一、银行人才的培养与管理 132

（一） 人才培养的渠道 132

（二） 干部的选拔与交流 133

二、银行经营目标与计划管理 135

（一） 经营目标的管理 135

（二） 银行财务计划的管理 136

三、银行经营中的调查研究与信息 136

（一） 银行经营活动中的调查研究 136

（二） 银行经营活动中的信息 137

四、银行的经营预测 138

五、银行的经营决策 138

（一） 做好资金匡计工作 139

六、银行信贷资金管理 139

（二） 联行汇差的管理 141

（三） 资金调度管理 141

（四） 谨防“挣一块板，丢一扇门” 142

（五） 信贷资金比例管理 143

七、银行业务经营管理 144

（一） 采取有效措施增加资金来源 144

（二） 改进服务，竞争存款 144

（三） 大力宣传，增加网点和储种 145

（四） 完善银行经营管理机制，向管理要存款 146

（五） “先评估，后贷款” 147

（六） 要按贷款原则贷款 148

（七） 完善贷款管理办法，审贷分离，“三查”分离，集体审贷 148

（八） 加强贷款约束机制，加安全阀 149

（九） 银企协作，强化收贷 150

（十） 解决挂帐利息的对策 150

八、加强会计管理，提高经济效益 151

九、降低成本，提高效益 152

1、什么是真正赚钱 155

（一） 对股市风险要有充分准备，做最坏的打算 155

2、初踏进股市大门或在股市门前探头探脑跃跃欲试的人，面临的几个重要选择是什么呢 155

一、个人股票投资的生财道 155

第七章 投资指南 155

3、风险性是足以使弱者“跳楼”的风险，要有精神准备 156

（二） 个人投资能承受多大风险 156

1．风险的测量 156

2．你能承受多大风险 159

（三） 怎样使投资多得报酬 159

1．怎样往篮子里分鸡蛋 159

2．保持适当的投资组合 161

（四）要想赚钱，必须适时调整投资组合 161

（五） 选择市场时机比选择股票更重要 162

（六） 分析影响证券市场的基本因素，增加潜在收益 163

（七） 用技术分析把握买卖时机 164

（八） 确认股市变化的重要信号方法 165

（九） 弄清衡量股票价值的尺度 167

（十） 如何选择盈利持续增长的成长股 169

（十一） 冬天买，夏天卖草帽 170

（十二） 周期选择时机法 170

（十三） 公司资产是购买股票的物质保证 171

（十四） 公司前景是决定股票价格的决定因素 172

（十五） 下力分析财务报表—资产与负债 173

（十六） 关注公司经营成果—公司损益表 175

（十七） 反败为胜的技巧 176

二、如何经营证券 177

（一） 证券基本知识 177

1、什么是证券 177

2、证券有哪些种类 177

3、有哪些证券交易市场 178

4、国债怎样发行和上市 178

5、企业债券的发行与上市 178

6、企业股票的发行与上市 180

（二） 证券业务 184

3、各类证券的交易规则有哪些 185

1、证券公司通常经营哪些业务 185

2、证券交易营业部的业务范围通常包括哪些 185

三、如何选择储蓄 188

（一） 为什么有钱要存入银行 188

（二） 利息是怎么计算的 189

（三） 储蓄利息与债券收益有什么不同 192

四、企业主如何选择基本建设项目 195

（一） 上建设项目为什么要进行可行性研究 195

（二） 建设项目可行性研究划分哪几个阶段 197

（三） 如何确定产品生产的合理规模 203

（三） 经济评价的出发点 206

（二） 经济评价的目的 206

五、为了保证建设项目经济效益，如何对其进行经济评价 206

（一） 经济评价的意义 206

（四） 经济评价的原则 207

（五） 经济评价的程序 207

（六） 企业评价（财务评价） 207

（七） 国民经济评价 214

六、建设项目评价的不确定性分析 218

（一） 盈亏平衡分析 218

（二） 敏感性分析 218

（三） 概率分析 218

一、市场经济呼唤经纪人 220

第八章 怎样做经纪人 220

二、经纪人的分类 221

（一） 商品买卖经纪人 221

（二） 证券交易经纪人 221

（三） 技术转让经纪人 227

三、怎样做好经纪人 228

（一） 怎样做好商品买卖经纪人 228

（二） 怎样做好证券经纪人 230

（三） 怎样做好技术转让经纪人 233

2、专利法的基本内容有哪些？ 236

1、什么是专利法？ 236

第九章 产品与技术领先诀窍 236

（一） 专利基本知识 236

一、专利申请与利用诀窍 236

3、确认专利权利的程序如何？ 238

4、什么是专利权人？ 238

5、专利权人有哪些权利？ 238

6、专利权人有哪些义务？ 239

（二） 怎样申请取得专利权 240

1、发明专利的申请、审批程序 240

2、实用新型和外观设计专利的申请审批程序 243

3、怎样撰写专利申请文件？ 244

4、请谁协助申请专利？ 247

5、如何向外国申请专利 250

6、如何购买专利 253

7、为购买专利技术，怎样进行许可证贸易 255

（三） 专利权的保护 261

1、怎样进行专利诉讼？ 261

2、怎样靠专利进攻与防卫？ 262

1、专利经营策略的内容有哪些？ 263

（四） 企业的专利经营策略 263

2、如何适宜地引进技术提高自己的竞争能力 264

二、产品开发诀窍 265

（一） 产品开发决策内容 266

1、老产品整顿决策 266

2、老产品改造方针 266

3、老产品撤退方针 266

4、新产品进入方针 266

5、聘请外商或国内技术专门人才 268

（三） 企业开发新产品研究的内容 268

7、发展以先进技术、优势产品为龙头的企业集团、跨国公司 268

6、采用技术交流 268

（二） 新产品开发途径 268

4、实行补偿贸易 268

3、引进外国先进技术 268

2、联合研制 268

1、独立研制开发 268

（六） 新产品科学试验管理 269

（七） 怎样对新产品开发作出评估、决策 269

（五） 新产品科研课题确定原则 269

（四） 新产品开发科研课题来源及其确定 269

（八） 新产品设计的思路如何 270

（九） 新产品设计程序及内容 271

（十） 怎样进行新产品试制 272

（十一） 怎样进行新产品鉴定 272

（十二） 怎样组织新产品的批量生产 273

（十三） 新产品设计管理的任务是什么 274

（十四） 如何建立新产品销售组织 274

（十五） 新产品销售管理 275

（十六） 新产品开发策略 276

（十七） 新产品开发技法 277

三、科技兴企业 283

（一） 推广能使企业起死回生、在市场竞争中取胜的现代企业管理18法 283

1、系统工程应用 283

2、经济责任制 287

3、市场调查与预测 290

4、企业科学决策法 300

5、全面计划管理 306

6、滚动计划 307

7、线性规划 307

8、网络计划技术 311

9、成组技术 312

10、看板管理 313

11、ABC管理法 316

12、价值工程 317

13、全面质量管理 318

14、优选法 319

15、全员设备管理 322

16、全面经济核算 324

17、量、本、利分析法 327

第十章 增强企业凝聚力策略 333

一、用人策略 333

二、培养职工的敬业精神 339

三、激励策略 348

第十一章 企业家投资与经营成功诀窍 358

一、徐福伟：找寻“密码” 358

二、中国南德经济集团总裁—牟其中 359

三、褚时健的故事 360

四、王连金—天津皮件厂厂长治厂硬自身的诀窍 363

五、郑礼贞—上海泰山陶瓷有限公司总经理在与外商合作投资中打主动仗 364

六、乡镇企业家—张彦靠诚实劳动、守法经营发家 365

七、刘宝林其人靠纪律严、任人唯贤、敢闯难关使旧厂变新颜 366

八、烟海冲浪带头人—韩国明 368

九、摩托车大王—本田宗一郎 370

十、哈默和他的西方石油公司 371

十一、美国汽车大王—福特识别要因，有的放矢 373

十二、美国爱默生电气公司多角经营柳暗花明 374

十三、委内瑞拉大富翁—杜德拉善于经营无本获万利 375

十四、美国吉列公司以守为攻取胜的秘诀 376

十五、日本本田汽车公司以时间创造销售优势击败对手 377

十六、松下公司发掘产品的潜力，塑造冰箱销售新局面 378

十七、巧用时差、运筹调遣资金获丰利 378

十八、美利发克技术开发公司靠专利侵权发财 379

十九、企业家的百年大计：传贤不传子 380

（一） 善用外人，首推松下 380

（二） 重贤能者，蒸蒸日上 380

（三） 重亲情者，自食其果 381

第十二章 创业忌诫录 382

一、第一诫律创业股东应限于那些对企业目标看法一致，并能直接贡献的人 382

（一） 第一种共同错误 382

（二） 第二种共同错误 383

（三） 第三种共同错误 383

二、第二诫律认清你所销售的产品，找出真正的顾客及购买动机，以决定企业的营运方式 384

（一） 河北省的“维力”与广东的“健力宝”为什么命运如此不相同？ 386

三、第三诫律追求目标低—不能使企业保持活力 386

（二） “海盐”从兴盛到没落 389

四、第四诫律信息失误 389

（一） 掌握信息不全面，就盲目上马，造成信息数量性失误 390

（二） 过分偏重某一方面的信息，而对相应的或必要的信息收集不够，造成信息无广度、深度的范围性失误 390

（三） 掌握信息，不加分析，造成无选择性的失误 390

五、第五诫律企业领导不懂法律，纠纷迭起，竟成被告，损失惨重合同无效，名利双丢市场价格变动，引起合同纠纷 393

六、第六诫律不能推卸责任 394

（一） 企业承包经营后，违约责任不能推 394

（二） 承包人欠债逃匿，发包人负连带责任 395

七、第七诫律要有明确的目标市场 396

八、第八诫律“名牌”产品质量下降也会丢市场 396

九、第九诫律不注重宣传，“俏”产品也会无人问津 397

十、第十诫律上新产品要快半拍，慢了就失去市场 398

十一、第十一诫律竞争激烈的产品要从降低成本、开发新市场找出路 399

十二、第十二诫律不能冷落中间商 399

十三、第十三诫律好酒也怕巷子深 400

十四、第十四诫律多销不一定多利 401

十五、第十五诫律选不准代理商，就会造成严重损失 401

十六、第十六诫律要按定员定编整顿劳动组织 402

十七、第十七诫律不选择好促销术是危险的 403

十八、第十八诫律同类产品竞争，利用广告做突破口 404

（一） 天天吃肉也腻人 404

（二） 不可思议的OK 404

第十三章 国内外企业家警世铭言 405

一、外国企业家警世铭言 405

（一） 美国企业家麦科马克的82条铭言 406

（九） 美国“科学管理之父”F·泰勒的铭言 414

（八） 日本电气公司董事长的铭言 414

（七） 美国汽车大王艾柯卡的铭言 414

（六） 日本微型系统科技公司经理佐佐木明的铭言 414

（五） 美国伊斯曼·柯达公司创始人乔治·伊斯曼的铭言 414

（四） 日本“经营之神”土光敏夫的铭言 414

（三） 美国约翰逊公司总经理丁·伯克的铭言 414

（二） 日本东急电铁公司社长王岛生的铭言 414

（十） 日本本田公司创业者本田宗一郎的铭言 415

（十一） 松下电器公司创始人松下幸之助克服难关的铭言 415

二、国内企业家警世铭言 416

（一） 武汉洪山棉织总厂厂长熊汉明抓好工资分配的铭言 416

（二） 江西省宜春第一机械厂厂长张文川三条经验 416

（三） 台湾联华企业顾问公司总经理钟清章重视制度和政策的铭言 416

（四） 中国南德经济集团总裁牟其中现代文化观 416