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目录 1

第一章 经营 1

一、公司在法律上有哪些组织形式？ 1

二、个人企业改为法人组织时应该注意什么？ 3

三、适合企业规模的经营组织是什么？ 4

四、中小建筑企业采用哪种管理机构好？ 6

五、什么是内部牵制组织？它和内部监察是什么关系？ 7

六、编制长（中）期经营计划时应该注意什么？ 8

七、怎样编制年度计划？ 10

八、怎样编制和控制综合预算？ 12

九、什么是目标管理？怎样使这一制度起作用？ 13

十、用什么方法充实自有资本？ 15

十一、在经济低速增长下，建筑业经营应该注意什么？ 17

十二、今后应该怎样加强经营？ 19

十三、股东大会应该注意什么？ 21

十四、董事有哪些责任？ 22

十五、董事会应该注意什么问题？ 23

十六、监察员的业务是什么？ 25

十七、怎样制订职务制度和业务章程？ 27

十八、用什么方法送批公文好？ 28

十九、什么是情报管理？ 29

二十、利用统计资料时应该注意什么？ 32

二十一、对分包企业的基本想法是什么？ 33

二十二、法律上对分包企业的资格是否有规定？ 34

二十三、建设省制订的总包分包关系合理化指导纲要是什么？ 36

二十四、建筑工程标准分包合同条款是什么？ 39

二十五、根据什么进行多层分包？其对策如何？ 39

二十六、在多层分包制下雇主的责任是什么？ 42

二十七、应该怎样对待转包和多层分包？ 43

二十八、建筑业法和总包分包关系合理化指导纲要等对指导分包是怎样规定的？ 45

二十九、应该怎样选择分包？ 47

三十、应该怎样签订分包合同？ 49

三十一、总包在履行分包合同时应该注意什么？ 51

三十二、在分包的雇工管理上应该注意什么？总包应该采取哪些措施？ 52

三十三、怎样管理分包企业？ 54

三十四、怎样对分包进行实际业务指导？ 55

三十五、什么形式的协作会组织最适合？ 57

三十六、协作会等的经营要点是什么？ 58

三十七、协作公司在经营上应该注意什么？ 59

三十八、选择经营顾问和税务师时应该注意什么？ 60

三十九、J·V工程有什么特点？ 62

四十、什么是企业生产合作社？ 63

四十一、怎样办理建筑业许可的申请手续？ 64

四十二、怎样填写经营审查事项申请书？ 67

四十三、建设省对发生贪污渎职事件和工程事故的建筑企业指名停止营业等的标准是什么？ 69

第二章　营业 72

四十四、建筑业营业的特点是什么？ 72

四十五、承担营业活动的组织采取什么形式为好？ 73

四十六、营业活动的负责人应该由谁担任？ 74

四十七、怎样开始营业活动？ 75

四十八、什么是营业情报？怎样收集？ 76

四十九、怎样整理、分析营业情报？ 77

五十、用什么方法揽到工程？ 78

五十一、在什么情况下才能特定承包？（用什么绝招揽到工程？） 80

五十二、从开始营业活动到承包工程有哪些手续？ 81

五十三、访问业主时需要有什么精神准备？ 82

五十四、进行商谈时应该注意什么？ 83

五十五、开展营业活动的必要武器是什么？ 84

五十六、开展营业活动时的活动范围会涉及哪些领域？ 85

五十七、营业活动成功的条件是什么？（十五个需要核实的问题） 86

五十八、建筑市场有哪些特点？ 86

五十九、经济形势的变化和建筑市场有什么关系？ 87

六十、怎样进行市场调查？ 88

六十一、怎样调查公共工程和民间设备投资的动向？ 89

六十二、怎样确定接受订货的目标？ 90

六十三、怎样选择和追求重要工程目标？ 91

六十四、怎样选择和接触未建立过联系的业主？ 91

六十五、营业员个人的营业活动和有组织的营业活动有何不同？ 92

六十六、什么是有组织的营业活动？ 93

六十七、怎样密切营业员相互间的合作和联络？ 94

六十八、什么是推销工程师（Salesengineer）？ 95

六十九、技术和营业是什么关系？ 96

七十、怎样有效地管理营业活动？ 97

七十一、营业活动体制和管理体制的结构如何？ 98

七十二、营业员应该具备什么能力？ 99

七十三、怎样教育和训练营业员？ 100

七十四、什么是O.J.T？ 101

七十五、怎样教育和训练营业干部？ 102