现代汽车工业市场营销PDF电子书下载

第一章 导论 1

第一节 市场营销与市场营销学 1

第二节 市场营销观念的演变 5

第三节 国内外汽车工业发展概况 10

第四节 汽车工业在国民经济中的作用 24

第二章 市场分析 28

第一节 市场的概念和类型 28

第二节 消费者与生产者市场 30

第三节 我国汽车市场 40

第三章 用户购买行为分析 48

第一节 用户购买行为概述 48

第二节 消费用户购买行为分析 51

第三节 产业用户购买行为分析 65

第四节 政府用户购买行为分析 68

第四章 市场调研与信息系统 73

第一节 市场信息 73

第二节 市场营销信息系统 77

第三节 市场调查的内容和方法 81

第四节 市场调研过程 86

第五章 市场预测 92

第一节 市场预测的基本概念 92

第二节 汽车市场预测方法 100

第六章 市场细分与目标市场 119

第一节 市场细分的基本概念 119

第二节 汽车市场目标策略 125

第三节 市场定位与进入策略 130

第七章 企业战略规划和营销组合 134

第一节 企业市场营销战略规划 134

第二节 竞争者分析与竞争性营销 140

第三节 市场营销组合 146

第八章 汽车产品策略 151

第一节 产品的概念 151

第二节 产品生命周期理论 154

第三节 产品组合策略 160

第四节 汽车新产品开发策略 163

第五节 汽车产品的售后服务 172

第九章 汽车产品价格策略 183

第一节 价格基本理论 183

第二节 汽车工业的规模经济 195

第三节 汽车产品价格形成机制 205

第四节 汽车产品定价策略 214

第五节 汽车产品动态定价策略 220

第十章 分销渠道策略 228

第一节 分销渠道概述 228

第二节 分销渠道的设计与管理 234

第三节 实体分配原则 244

第十一章 促销策略 250

第一节 促销与促销组合 250

第二节 广告 257

第三节 人员推销 270

第四节 公共关系 279

第五节 营业推广 289

第十二章 营销计划实施与控制 294

第一节 营销计划的编制 294

第二节 营销工作的实施 299

第三节 营销部门的组织 304

第四节 营销控制 308

第十三章 国际汽车市场营销 314

第一节 当代国际汽车市场的基本特点 314

第二节 国际汽车市场的营销环境 322

第三节 国际汽车市场的营销方式 332

第四节 国际汽车市场的营销策略 338

参考文献 344