分销渠道管理PDF电子书下载
- 电子书积分:13 积分如何计算积分?
- 作 者:冯丽云编著
- 出 版 社:北京:经济管理出版社
- 出版年份:2002
- ISBN:7801623967
- 页数:394 页
第一章 分销渠道概述 3
第一节 分销渠道的概念和特点 3
第二节 分销渠道的流程 6
第三节 分销渠道的功能 8
第二章 分销渠道类型 17
第一节 直接渠道与间接渠道 17
第二节 长渠道与短渠道 18
第三节 宽渠道与窄渠道 20
第四节 传统渠道与渠道系统 22
第五节 在同一渠道中各个公司的类型 26
第三章 分销渠道的竞争优势 48
第一节 分销渠道的成本优势 49
第二节 分销渠道的别具一格优势 51
第三节 以渠道为中心的竞争优势 52
第四章 渠道设计 71
第一节 建立渠道目标 72
第二节 确定渠道长度和宽度 74
第三节 分配渠道任务 82
第四节 选择渠道成员 85
第五章 渠道成员关系构建 118
第一节 渠道成员 118
第二节 渠道成员关系构建 126
第六章 选择中间商 160
第一节 中间商的类型与功能 161
第二节 与国际市场相关的中间商 180
第三节 选择合适的中间商 181
第四节 激励中间商 189
第五节 中间商的营销决策 198
第七章 渠道的冲突与合作 223
第一节 渠道的影响力和表现形式 223
第二节 控制渠道的方法 227
第三节 渠道冲突 233
第四节 渠道合作 243
第八章 渠道组合与渠道整合 265
第一节 渠道组合 266
第二节 渠道整合 275
第九章 渠道性能评估与管理 297
第一节 多渠道体系性能评估过程 297
第二节 分销商与生产商对渠道性能的评估 312
第三节 渠道财务绩效评估 314
第四节 分销成本分析 319
第十章 网络分销渠道管理 327
第一节 网络分销的特征 327
第二节 网络分销的产生与发展 334
第三节 网络分销渠道类型 343
第四节 网络时代的新型中间商 347
第五节 网上分销形式 352
第六节 网络上的订货、运货及其管理 358
第七节 网上付款及安全问题 367
第八节 发展中国网络分销的策略 378
主要参考文献 393
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《穿越数据的迷宫 数据管理执行指南》Laura Sebastian-Coleman 2020
- 《风险管理与保险》(中国)粟芳 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019