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第一章 节日促销：节日有惊喜，才能更吸金 3

1.春节红包送喜庆 3

2.情人节的鲜花分外香 6

3.妇女节赠送礼品 8

4.巧借清明进行鲜花促销 10

5.“五一”劳动节促销，给足优惠 12

6.端午节的粽子总飘香 14

7.儿童节的玩具促销 16

8.母亲节的亲情厨具 18

9.父亲节的礼品促销 20

10.中秋节的商场促销 22

11.教师节尊师重教的创意促销 25

12.“十一”国庆节长假快乐购 27

13.平安夜的苹果要走俏 30

14.圣诞节的蛋糕促销 32

第二章 折扣促销：永久有效的优惠策略 37

1.折上又赠大促销 37

2.超市巧借购物卡进行促销 40

3.加量不加价，另一种促销方式 43

4.中奖促销更能吸引人 45

5.错觉折扣，给顾客不一样的感觉 47

6.多买多送，间接折扣 50

7.主动降价引人来 53

8.账款归整，让顾客看到实在的实惠 56

9.按照不同颜色给予不同折扣 58

10.退款促销，积累出来的实惠 60

第三章 广告促销：打好广告，才能引起轰动 65

1.善于利用名人效应 65

2.让顾客自我感觉良好 67

3.电视广告促销，潜入千家万户的通道 70

4.利用重要场合露个脸 73

5.从网络促销中创造财富 76

6.不花钱也可以打广告 80

7.报纸杂志促销，为顾客导航 82

8.让顾客做你的传声筒 85

9.在现场为自己做广告 87

10.善用公关宣传策略 90

第四章 主题促销：吸引顾客眼球的促销魔法 95

1.大派“红包”的促销策略 95

2.舞会宣传，让顾客离不开的店铺 97

3.自助促销，招揽更多的新顾客 99

4.步步高升，寓意双关的游戏促销 101

5.对老顾客进行积分优待 103

6.有奖征集，提升店庆影响力 105

7.用金色来吸引顾客的眼球 107

8.利用环保和命名权促销 109

9.幸福五胞胎的促销方案 111

第五章 服务促销：做好服务，赢得回头客 115

1.榜上有名，让顾客来监督 115

2.小服务带来大利润 117

3.有求必应，为顾客着想 119

4.退货服务要到位 121

5.免费服务，引起顾客的注意 123

6.真诚为顾客提供额外服务 125

7.涂鸦服务，让顾客恋上你的店铺 127

8.栽梧引凤，方便顾客 129

9.投其所好，服务要贴心 131

第六章 人性化促销：促销也要讲究以人为本 135

1.新生婴儿用品促销 135

2.儿童产品要通过儿童来促销 138

3.女性促销要重视女性特征 141

4.赠之有道，满足女顾客的心理 144

5.利用男性“英雄救美”的心理做促销 147

6.挖掘巨大的青年消费潜力 150

7.自嘲自贬，把握中年人的消费心理 153

8.利用“寿星”效应，让寿星为店铺做广告 155

9.“欢乐金婚”，既做广告又做见证人 157

第七章 品牌促销：选好品牌榜样，吸取经验 163

1.百事可乐，得校园者得天下 163

2.农夫山泉的“甜”在国人心中荡漾 166

3.诺基亚十《神话》，移动创造贴身营销空间 170

4.伊卡璐，在明星广告时代另辟蹊径 173

5.招商银行，“和”主题营销的佳话 176

6.七匹狼，打造男人的品牌 179

7.格兰仕，从危机中抓住商机 182

8.乐百氏，看“脉动”如何“卖动”起来 187

第八章 店员促销：充分发挥促销员的作用 193

1.促销员需具备的基本结案技巧 193

2.剑走偏锋，用老年人做模特 196

3.美丑分明，对比出的视觉效果 198

4.做好促销员的文章，达到双赢 200

5.促销人员一定要讲究语言艺术 202

6.沉锚效应，促销员的服务语言创意 206

7.抓住女性的爱美心理 208

8.利用人情做促销 210

9.侏儒餐厅，新鲜有趣 212

10.善用美女效应 214

第九章 心理促销：抓住顾客心理，打动人心 219

1.最差店铺也能赚钱 219

2.模范双星，紧抓民族文化传统不放 221

3.档案管理，让顾客为之感动 223

4.有缺陷的物品也好卖 226

5.给顾客多一点 228

6.货比三家，顾客信任多一点 230

7.挑选顾客也赢利 232

8.耳聋效应，善意的欺骗 234

第十章 创意促销：给顾客一种另类的购物感受 239

1.破坏试验，让促销品质量彻底征服顾客 239

2.免费领养，把奖品变成宠物 241

3.将错就错，也可以引来商机 243

4.“独一无二”，引领潮流 247

5.无礼餐厅，吸引顾客 250

6.把让利变成捐赠 252

7.旅馆冰冷，生意却火 254

8.“自贬自嘲”胜过“自卖自夸” 257

9.特殊时期，提升价格 260

10.展示瑕疵，赢得顾客信任 263

11.越位促销也有利 265

12.仅有一桌的饭店 268

第十一章 视觉促销：最抢眼的往往是卖得最好的 273

1.悬挂起来的色彩才能吸引人 273

2.让五彩霓虹灯为你引来商机 276

3.美丽橱窗秀美丽 278

4.一眼看中的才是最美的 281

6.粉红色吸引女性顾客 284

7.外在包装也要做文章 287

8.二次包装提升档次 289

9.亮丽颜色更抢眼 291

10.善用颜色，成功促销 293

第十二章 细节促销：寻找促销的诀窍，出奇制胜 299

1.新鲜水果要用绿叶来陪衬 299

2.混乱经营，乱中取胜的办法 301

3.货比好坏，好货需要劣货陪 303

4.商品排位有诀窍 305

5.用来见证爱情的“心心相印” 307

6.齐聚一堂更好卖 309

7.商品摆放窍门多 312

8.准确定位，有的放矢 317

参考文献 320