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目录 1

第一章国际市场概述 1

第一节国际市场和国内市场的区别 1

一、复杂性 1

二、竞争性 2

第二节国际市场发展的特点 4

一、国际市场容量迅速扩大 4

二、国际贸易商品结构发生显著变化 5

三、国际贸易发展不平衡 7

四、对等贸易方式广泛运用 9

五、跨国公司影响日益扩大 10

六、贸易集团化、区域化的发展 11

七、贸易保护主义不断加强 12

第三节开拓国际市场面临的挑战 15

一、运输 15

二、出口风险 18

三、结汇 23

四、关税壁垒 25

五、普遍优惠制 27

六、非关税壁垒 30

七、进口国的风俗习惯 34

第一节什么是国际市场行情 36

第二章国际市场行情调研 36

第二节影响国际市场行情波动的基本因素 37

一、影响行情波动的周期性因素 37

二、影响行情波动的非周期性因素 38

第三节国际市场行情调研的作用 40

一、行情调研有利于开拓国际市场 40

二、行情调研有利于企业参与国际竞争 41

三、行情调研有利于企业了解国际市场的经营环境 41

一、国际市场行情调研的程序 42

第四节国际市场行情调研的一般程序及组织 42

二、国际市场行情调研的组织 48

第五节 国际市场行情调研的基本内容 50

一、国际市场经营环境调研 50

二、商品供求关系调研 52

三、主要进出口国情况调研 55

四、商品的国际价格水平调研 56

五、市场潜量调研 60

第六节国际市场行情调研的基本方法 63

一、案头调研 63

二、实地调研 64

第三章出口营销策略 67

第一节 出口产品策略 68

一、项目的确定 68

二、产品的开发 70

三、产品的投放 72

第二节 出口销售渠道策略 74

一、出口销售渠道的作用 74

二、出口销售渠道介绍 74

三、出口销售渠道策略 78

第三节出口促销策略 80

一、出口推销手段 81

二、出口促销宣传 84

第四节出口定价策略 93

一、出口定价目标 94

二、出口定价策略 95

第四章拓展北美市场 99

第一节美国市场 99

一、美国概况 99

二、美国市场特点 103

三、美国的对外贸易政策 109

四、美国进口管理的法律和规定 112

五、开拓美国市场应注意的问题 126

第二节加拿大市场 133

一、加拿大概况 133

二、加拿大市场的特点 136

三、加拿大进口管理的法律规定 139

四、《美加自由贸易协定》对中国向加拿大出口的影响及对策 147

第五章积极发展与西、北欧国家的贸易关系 151

第一节西、北欧国家经济贸易概况 151

一、欧洲经济共同体 152

二、欧洲经济共同体缔结的有关经济贸易协定 155

三、北欧国家 157

第二节市场特点与结构 158

一、市场特点 158

二、市场结构 161

第三节进出口政策与措施 164

一、关税 164

二、非关税措施 167

三、商品出入境管理办法 173

第四节开拓西、北欧市场的对策 180

一、利用优惠税率取得进口通行证 181

二、改变传统的价格观念，制定合理出口价格 185

三、尽快适应共同体统一的产品标准及海关管理办法 186

第六章 日本市场与扩大对日出口 188

第一节 日本经济环境与对外贸易概况 188

一、日本的地理环境与资源概况 188

二、经济概况 188

三、日本的对外贸易 189

第二节日本市场特点 190

一、日本市场总的特点 190

二、日本消费品市场的特点 193

三、日本生产资料市场的特点 196

一、日本进口商品的流通渠道 197

第三节 日本的商品流通渠道 197

二、日本的批发贸易 201

三、综合商社 203

四．零售贸易 204

第四节 日本的进口管理 205

一、日本进口管理的法律依据及管理机构 206

二、管理进口的方式 207

三、对进口商品的有关规定 209

四、日本的关税制度 212

一、我国对日贸易概况 213

第五节扩大我国对日出口应注意的几个问题 213

二、扩大对日出口应注意的几个问题 216

第七章澳大利亚和新西兰市场 225

第一节澳大利亚市场 225

一、澳大利亚概况 225

二、澳大利亚市场特点 227

三、澳大利亚进口管理规定 229

四、开拓澳大利亚市场应采取的措施 232

第二节新西兰市场 234

一、新西兰概况 234

二、扩大与新西兰的贸易关系 236

第八章积极发展与苏联、东欧国家的贸易关系 238

第一节苏联经济贸易概况 238

一、苏联的地理环境与资源状况 238

二、苏联经济概况 239

三、苏联对外贸易概况 239

第二节苏联市场状况 241

一、市场潜力大 241

二、需求层次多样 241

三、食品、日用消费品的供应紧张 242

一、苏联对外经贸组织结构的变化及管理措施 243

四、外贸渠道较单一 243

第三节苏联对外贸易的组织和管理 243

二、苏联现有外贸组织与管理机构 244

三、苏联对商品进口的有关规定 245

第四节中苏贸易 247

一、中苏贸易概况 247

二、扩大对苏出口的可能性 251

三、在对苏贸易中应注意的问题 254

第五节 中国与东欧国家的贸易关系 256

一、东欧市场历史概况 257

二、中国与东欧国家贸易 258

第九章巩固和发展港澳出口市场 261

第一节香港市场 261

一、香港经济概况 261

二、市场特点 266

三、外贸的政策与管理措施 269

四、内地对香港的出口贸易 274

第二节澳门市场 280

一、澳门概况 280

二、扩大合作 282

一、东南亚概况 285

第十章东南亚和南亚市场 285

第一节东南亚市场 285

二、市场特点 287

三、我国与东盟经贸关系中的主要问题 291

第二节南亚市场 294

一、南亚市场经济贸易概况 294

二、市场特点与前景 295

第十一章中东、拉美和非洲市场 302

第一节中东市场 302

一、中东国家的经济贸易发展概况 302

二、市场特点及进口管理规定 304

三、积极发展我国与中东地区的贸易关系 306

第二节拉美市场 308

一、拉美各国经济贸易概况 308

二、市场特点 311

三、开拓拉美市场，积极扩大出口 317

第三节非洲市场 318

一、非洲国家的经贸概况 318

二、市场情况 320

三、积极发展与非洲国家的经济贸易关系 324