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市场营销理论与技巧
市场营销理论与技巧

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经济

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  • 作 者:周世勋著
  • 出 版 社:成都:四川科学技术出版社
  • 出版年份:1988
  • ISBN:7536412673
  • 页数:270 页
图书介绍:
《市场营销理论与技巧》目录

目录 1

营销学导言 1

第一篇 市场及其环境研究 1

第一章 市场及其划分 1

§1-1 市场 1

§1-2 市场容量 2

§1-3 市场占有率 3

§1-4 市场划分 3

§1-5 市场划分标准与方法 4

§1-6 目标市场的确定 8

第二章 市场环境研究 10

§2-1 目标市场所在地的地理环境 11

§2-2 目标市场所在地的政治环境 12

§2-3 目标市场所在地的经济环境 15

§2-4 目标市场所在地的文化环境 17

§2-5 目标市场所在地的法律环境 20

§2-6目标市场所在地的技术环境 23

§2-7 目标市场所在地的竞争环境 26

第三章 市场预测 30

§3-1 直接调查预测法 33

§3-2 时间序列预测法 37

§3-3 相关分析预测法 41

§3-4 经验判断预测法 45

第二篇 购买动机和购买行为分析 48

第四章 消费者的购买动机和购买行为 48

§4-1 消费者购买动机分析 50

§4-2 消费者购买行为 59

§5-1 生产者的需求 61

第五章 生产者的购买动机和购买行为 61

§5-2 生产者的购买动机和购买行为 63

第三篇 产品决策 66

第六章 产品及其产品寿命周期理论 66

§6-1 产品的二重性和现代产品观念 66

§6-2 产品寿命周期理论 69

第七章 产品发展战略研究 72

§7-1 寿命周期战略 72

§7-2 象限战略 74

§7-3 排序战略 75

§7-4 多角化战略 77

§7-5 防御战略 80

§7-6 攻势战略 81

第八章 新产品开发 82

§8-1 新产品 83

§8-2 新产品开发战略 86

§8-3 新产品构思来源 89

§8-4 产品开发的评价 90

§8-5 新产品开发的一条龙管理 96

第九章 创造工程和价值工程在产品开发 100

中的应用 100

§9-1 创造工程 101

§9-2 价值工程 110

第十章 包装装潢与商标 115

§10-1 包装装潢 115

§10-2 厂牌和商标 132

第十一章 商业的功能 141

第四篇 销售渠道选择 141

§11-1 经销商和代理商 143

§11-2 批发商和零售商 145

第十二章 分销渠道选择 154

§12-1 分销渠道结构 154

§12-2 影响分销渠道选择的因素 155

§12-3 分销渠道决策 160

第十三章 商品运输与储存 163

§13-1 商品运输 163

§13-2 商品储存 170

第五篇 促销措施 175

第十四章 促销规律和促销策略 175

§14-1 促销规律——“爱达士”公式 175

§14-2 促销手段及其策略 177

第十五章 人员推销 180

§15-1 人员推销的地位和适用 180

§15-2 推销员 182

第十六章 宣传和营业性推广 186

§16-1 宜传 186

§16-2 营业性推广 187

第十七章 广告运用技巧 196

§17-1 广告的功能 197

§17-2 广告设计与应用技巧 199

§17-3 广告媒体选择 211

§17-4 广告预算和效果测定 218

第十八章 价格理论 222

§18-1 价格及其价格体系 222

第六篇 定价策略 222

§18-2 价格规律 224

第十九章 定价原则和方法 231

§19-1 保本求利定价 231

§19-2 需求导向定价 232

§19-3 市场竞争定价 233

§19-4 国家政策定价 235

第二十章 定价技巧 238

§20-1 取脂定价策略 238

§20-2 渗透定价策略 240

§20-3 君子定价策略 241

§20-4 让利定价策略 242

§20-5 心理定价策略 244

第二十一章 公共关系及其职能 247

第七篇 公共关系 247

§21-1 公众 248

§21-2 企业形象 249

§21-3 公共关系 250

§21-4 公共关系的主要职能 251

第二十二章 公共关系在市场营销中的日常工作 254

§22-1 收集信息 254

§22-2 传播信息 256

§22-3 筹划各种会议和活动 257

§22-4 处理突发性事件 263

附录 266

附录Ⅰ.现值系数表 266

附录Ⅱ.年金现值系数表 268

后记 270

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