经贸谈判理论与实务PDF电子书下载
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- 作 者:汪威毅,黄克安主编
- 出 版 社:厦门:鹭江出版社
- 出版年份:1997
- ISBN:7806105425
- 页数:283 页
第一篇 谈判的一般理论 1
第一章 导论 1
第一节谈判的普遍性 1
第二节本书研究范围的界定及结构特点 8
第三节谈判人员的自我设计 16
第二章 谈判理论的发展 25
第一节当代国外谈判理论学派的丛林 26
第二节中国的谈判思想理论 41
第三章 经贸谈判的概念、特征和类型 52
第一节经贸谈判的概念和作用 52
第二节经贸谈判的要素和原则 56
第三节经贸谈判的特征和类型 60
第二篇 经贸谈判艺术 70
第四章 经贸谈判的策略 70
第一节经贸谈判策略的重要性及制定 70
第二节经贸谈判策略的选择 74
第三节谈判理论指导下的谈判策略 82
第五章 经贸谈判的技巧 94
第一节经贸谈判语言交流的技巧 94
第二节磋商的技巧 106
第三节掌握谈判进程和谈判心理的技巧 116
第三篇 经贸谈判实务 125
第六章 经贸谈判的准备 125
第一节确定经贸谈判的目标和对象 125
第二节谈判班子的选拔和组建 131
第三节制定谈判计划和方案 135
第七章 经贸谈判的风格和礼节 149
第一节各国经贸谈判的风格 149
第二节各国经贸谈判的礼节 165
第八章 经贸谈判的禁忌 174
第一节谈判准备阶段的禁忌 174
第二节谈判进程中的禁忌 181
第三节谈判中的语言禁忌 187
第九章 经贸谈判行为及其规范 201
第一节经贸谈判行为 201
第二节经贸谈判中的行为规范 211
第一节经贸谈判在市场营销组合中的地位 221
第十章 经贸谈判与市场营销 221
第二节谈判推销实务 224
第十一章 经贸谈判过程 242
第一节谈判的开始阶段 243
第二节对谈判开始阶段的回顾总结 247
第三节实质性谈判阶段 252
第四节交易明确阶段 259
第五节谈判的结束阶段 263
附录一:谈判实践训练(一)——说服性演讲 266
附录二:谈判实践训练(二)——培养真诚合作的谈判心理 270
附录三:谈判实践训练(三)——模拟谈判 275
附录四:谈判语言的分类 277
参考书目 281
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《联吡啶基钌光敏染料的结构与性能的理论研究》李明霞 2019
- 《情报学 服务国家安全与发展的现代情报理论》赵冰峰著 2018
- 《英汉翻译理论的多维阐释及应用剖析》常瑞娟著 2019
- 《新课标背景下英语教学理论与教学活动研究》应丽君 2018
- 《党员干部理论学习培训教材 理论热点问题党员干部学习辅导》(中国)胡磊 2018
- 《虚拟流域环境理论技术研究与应用》冶运涛蒋云钟梁犁丽曹引等编著 2019
- 《当代翻译美学的理论诠释与应用解读》宁建庚著 2019
- 《复旦大学新闻学院教授学术丛书 新闻实务随想录》刘海贵 2019
- 《出版社微信公众号传播力观察报告》刘婷婷著 2018
- 《社会工作者职业水平考试分章练习冲刺模拟试卷 中级2013中大网校中国法制出版社指定全国社会工作者职业水平考试辅导用书》李旸,赵波著 2013
- 《这本书 Book 01》黄俊郎文画 2004
- 《摄影师的朝圣》(日)野町和嘉著;邱永辉译 2012
- 《周作人自编集 鲁迅的青年时代》周作人著 2013
- 《秦始皇 日中文对照版》童强,李燕喜著 2012
- 《中华人民共和国地方志福建志 厦门市集美区志》厦门市集美区志地方志编纂委员会编 2013
- 《法和经济学 第6版》(美)罗伯特·考特,(美)托马斯·尤伦著 2012
- 《人民法庭实用手册 2012年版》本书编选组编 2012
- 《谋事在人--王志纲策划实录》谭启泰著 1996