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目录 1

编者说明 1

第一章　市场学的对象与任务 1

第一节　市场与市场学 1

第二节　市场观念 5

第三节　市场经营的影响因素 8

第四节　市场策略规划与市场策略原则 12

第五节　市场经营的组织机构 18

第二章 目标市场 27

第一节 目标市场的意义与选择策略 27

第二节　消费品市场细分化的依据 31

第三节　生产资料市场细分化的依据 35

第四节　市场细分化方法与产品定位 36

第三章　产品策略 43

第一节　产品的意义和分类 43

第二节　产品市场寿命周期 46

第三节　新产品开发和成熟产品策略 49

第四节　产品组合策略 55

第五节　商标和包装 57

第四章　促销 71

第一节　促销综述 71

第二节　广告 76

第三节　个别销售、推销和公共关系 83

第四节　销售服务 90

第五章　产品价格和定价策略 101

第一节　产品价格 101

第二节　产品价格的形成和影响因素 105

第三节　产品定价及其策略 109

第四节　资本主义企业产品的定价方法与策略 113

第六章　销售渠道 130

第一节　商品销售渠道的构成 130

第二节　影响销售渠道选择的因素 138

第三节　最佳销售渠道的选择 140

第七章　市场信息和市场研究 155

第一节　市场信息管理 155

第二节　市场研究 164

第八章　购买行为研究 182

第一节　消费者行为研究 182

第二节　生产资料购买行为研究 197

第九章　销售预测 213

第一节　销售预测的意义和内容 213

第二节　销售预测的程序和方法 216

第十章　国际市场经营 241

第一节　国际市场经营的意义和形式 241

第二节　国际市场经营的环境与策略 249

第三节　国际市场商品价格和经营效益 254

附：一九八八年下半年高等教育自学考试 268

市场学原理试题及答题参考要点 268